燈具專(zhuān)賣(mài)店應該做到“精準定位”

產(chǎn)品貼合市場(chǎng)是專(zhuān)賣(mài)店立足的關(guān)鍵

松下照明電工(惠州)專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)理 劉忠炳

我們從2006年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)松下的照明產(chǎn)品，2008年在惠州三環(huán)裝飾城開(kāi)設了松下在惠州市區的唯一一家專(zhuān)賣(mài)店。由于松下的產(chǎn)品質(zhì)量穩定，售后服務(wù)比較到位，所以這些年來(lái)在惠州當地市場(chǎng)建立了一定的口碑。2013年松下專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比2012年有了些許增長(cháng)，但是利潤卻與2012年持平，主要是由于2013年我們進(jìn)行了松下新產(chǎn)品調整，并對一些特價(jià)燈飾產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)推介，特價(jià)燈飾產(chǎn)品占了銷(xiāo)售額的很大比例。

目前，市場(chǎng)上真正以專(zhuān)賣(mài)店形式經(jīng)營(yíng)的燈飾品牌越來(lái)越少，許多專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際上已慢慢淪為“店中店”。我覺(jué)得做好燈飾專(zhuān)賣(mài)店應該注重以下幾個(gè)方面：第一是專(zhuān)賣(mài)店的品牌影響力要大，要注重提升在大眾消費者心目中的地位和影響力;第二是專(zhuān)賣(mài)店的店面形象一定要與自身品牌的發(fā)展定位相匹配;第三點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，即專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時(shí)一定要貼合當地市場(chǎng)。

專(zhuān)賣(mài)店生存的關(guān)鍵在于產(chǎn)品，有些產(chǎn)品在廣州比較暢銷(xiāo)，但是在惠州就不一定有市場(chǎng)。因此，廠(chǎng)商之間應尋找一個(gè)契合點(diǎn)，對專(zhuān)賣(mài)店因地制宜，甚至可以讓上游品牌廠(chǎng)家的設計師下到各地，充分了解市場(chǎng)，設計出既有差異化又有特色的產(chǎn)品。專(zhuān)賣(mài)店的燈具產(chǎn)品在各地有充分的競爭力，才能讓專(zhuān)賣(mài)店在當地活得更好。

燈飾專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)遇瓶頸

北京美商維他貿易有限公司總經(jīng)理 陳鋒

我們從2007年開(kāi)始做文聯(lián)燈飾的專(zhuān)賣(mài)店。受多種因素影響，這幾年工程產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直不盡如人意，零售則表現一般。2014年工程產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比2013年有所下滑，主要原因是受大環(huán)境影響。此外，水晶燈系列產(chǎn)品競爭特別激烈，而且我們在管理方面還有待改進(jìn)。

據九正建材網(wǎng)了解，這幾年專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)比較困難的原因有以下幾點(diǎn)：第一、國家的宏觀(guān)經(jīng)濟在不斷調整，燈飾行業(yè)受房地產(chǎn)調控的影響比較大;第二、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)不斷增加，市場(chǎng)需求卻有限，激烈的競爭影響了燈飾專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展;第三、電子商務(wù)對傳統專(zhuān)賣(mài)店渠道的沖擊比較大。市場(chǎng)扁平化速度加快，區域管理將很受限制，因此，傳統渠道的經(jīng)營(yíng)將更加困難。

市場(chǎng)規律是價(jià)值比價(jià)格更重要

太原現代裝飾城鉅豪照明總經(jīng)理 胡志文

我目前經(jīng)營(yíng)著(zhù)鉅豪照明專(zhuān)賣(mài)店，近兩年，在市場(chǎng)波動(dòng)較大的情況下，總體上仍能保持平穩的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

現階段，不少燈飾專(zhuān)賣(mài)店的存活率或產(chǎn)品銷(xiāo)售額均不夠理想，尤其是在縣市級市場(chǎng)，這種現象尤甚。其中重要原因在于專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品結構過(guò)于單一，產(chǎn)品品類(lèi)不夠豐富，不能滿(mǎn)足不同層次、不同消費結構的需求，久而久之專(zhuān)賣(mài)店會(huì )淪為“綜合店”，甚至出現“掛羊頭賣(mài)狗肉”的現象。

專(zhuān)賣(mài)店應該有更多的選擇和更好的產(chǎn)品，顧客選擇專(zhuān)賣(mài)店看重的是其品質(zhì)保障、售后方便和價(jià)格合理。此外，專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)理念應符合消費者的口味，還有賴(lài)于商家因地制宜的經(jīng)營(yíng)。商家可以借節慶、店慶等時(shí)機，舉行抽獎、游戲、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式聚集人氣，以此來(lái)拉動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的銷(xiāo)售額?？傊?，市場(chǎng)的規律是價(jià)值比價(jià)格更重要。