真實(shí)的照明市場(chǎng)：LED滲透不“理想”

       安豐鎮LED滲透正在加速

        安豐鎮，一座坐落于江蘇省中部的小鎮，歸2013年全國百強縣(市)中列58位的興化市管轄。興化市位于長(cháng)江三角洲的北翼，誕生了中國四大名著(zhù)之一《水滸傳》作者施耐庵、“揚州八怪”之首鄭板橋，其“興化”之名是由范仲淹任縣令時(shí)所命名，取“興盛教化”之意。安豐鎮是其下轄鄉鎮之一。

        近些年，安豐鎮在特色產(chǎn)業(yè)“河蟹養殖業(yè)”帶動(dòng)下，形成在全國頗有影響的河蟹交易市場(chǎng)，其鄉鎮經(jīng)濟得到長(cháng)足發(fā)展，拉動(dòng)了小城鎮建設熱潮。安豐鎮一時(shí)間涌現出燈具店十余家，涉及品牌有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、綠源、佛照、寶迪等。受益于本鎮便捷的物流，寧靖鹽高速公路、寧鹽一級公路穿境而過(guò)，且距離常州鄒區不足兩小時(shí)車(chē)程，一些中小品牌多半選擇直接從常州市場(chǎng)進(jìn)貨。

        目前，當地家居照明以高壓LED白水晶燈最受歡迎，黃水晶則青睞1.2米以上的大規格。當地消費者購買(mǎi)吸頂燈，50%以上會(huì )選擇LED照明，價(jià)格相對較高的雷士照明LED占到30%以上。商照方面，LED筒燈、LED天花燈已基本取代傳統商照產(chǎn)品，其中LED筒燈最為暢銷(xiāo)。記者走訪(fǎng)中了解到，家庭裝修時(shí)一戶(hù)使用到四五十個(gè)筒燈的竟不在少數。光源方面，作為鄉鎮市場(chǎng)最能走量的產(chǎn)品，現階段傳統節能燈仍遙遙領(lǐng)先，LED球泡、LED燈管則無(wú)法與之匹敵。目前，LED照明占有率尚不足一成。

        在鎮振安橋北面的新佳美燈飾城門(mén)前，堆放著(zhù)不少等待發(fā)送安裝的貨物。這處營(yíng)業(yè)面積80平方米左右，經(jīng)營(yíng)雷士照明的店面，是本鎮最大的燈飾門(mén)店，也是唯一的專(zhuān)賣(mài)店。老板彭富明告訴記者，其1997年開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)燈具，2006年正式分銷(xiāo)雷士，目前年銷(xiāo)售額逾百萬(wàn)元。在談到品牌和渠道時(shí)，彭老板表示雷士照明在本地消費者中有著(zhù)較好的口碑，自己每年都會(huì )多次前往雷士江蘇運營(yíng)中心設在泰州市7000平方米的展示店內選購新品。

        彭老板坦誠地介紹到，2013年雖剛性需求釋放的空間在上升，但較往年，銷(xiāo)量出現了三分之一左右的下滑，主要是因為暢銷(xiāo)產(chǎn)品存在缺口，如施耐德開(kāi)關(guān)性?xún)r(jià)比較高的兩款產(chǎn)品年末才遲遲推向市場(chǎng)，此外一些暢銷(xiāo)燈具產(chǎn)品時(shí)常有缺貨現象;另一方面品牌產(chǎn)品價(jià)格偏高，作為蘇中鄉鎮一級市場(chǎng)，本地老百姓能接受的心理價(jià)位較低，而一線(xiàn)品牌如雷士雖然2013年價(jià)格有所下浮，不過(guò)目前LED產(chǎn)品的價(jià)格仍停留在高位。對此，商家十分期待價(jià)格能夠繼續調節。

        響水縣傳統照明產(chǎn)品仍是市場(chǎng)主流

        江蘇省鹽城市響水縣照明店鋪不多，有兩家經(jīng)營(yíng)面積較大的店鋪都在時(shí)代家居廣場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)雷士照明和歐普照明。

        經(jīng)營(yíng)歐普照明的店鋪運營(yíng)面積600平方米左右，且該店鋪只經(jīng)營(yíng)歐普，店中的產(chǎn)品以花燈、吸頂燈為主，商照產(chǎn)品和光源類(lèi)產(chǎn)品也有銷(xiāo)售，以節能燈為主。據該店店員介紹，由于現階段LED照明產(chǎn)品價(jià)格偏高，加之消費者對LED產(chǎn)品的認知還不夠深，因此，市場(chǎng)認可度和接受度都不是很高。

        另一家經(jīng)營(yíng)雷士照明的雷士響水總代理王祥對大照明全媒體的認可度非常高。他表示，當地照明市場(chǎng)接受信息目前越來(lái)越倚重微博、微信等新媒體。

        雷士響水總代理王祥的照明燈具生意在響水縣是做得最大的，他主要經(jīng)營(yíng)雷士照明、億光LED照明、施耐德照明、企一照明、佛山照明、朗士照明等，此外，店鋪里還銷(xiāo)售各種花燈。他所經(jīng)營(yíng)的店鋪面積約2000平方米，2013年產(chǎn)品銷(xiāo)售額約600萬(wàn)元。

        王總表現，現階段照明市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，生意也越來(lái)越難做，目前，他所經(jīng)營(yíng)的店鋪里L(fēng)ED產(chǎn)品占比約為30%，且以商業(yè)照明為主，但對LED照明產(chǎn)品的投入力度會(huì )加大。王總坦言，目前響水縣照明產(chǎn)品還是以傳統照明產(chǎn)品為主，此外，即便在縣城里，依舊有大量的白熾燈在銷(xiāo)售和使用。

        面對傳統照明向LED照明轉型，王總表示“積極備戰中”。同時(shí)，他還表示LED照明替換傳統照明的速度會(huì )越來(lái)越快，未來(lái)幾年LED照明的發(fā)展前景是不可估量的，他非常希望能借助大照明全媒體這個(gè)行業(yè)服務(wù)平臺來(lái)選擇合作伙伴、在激烈的競爭中抓住更多、更好的機會(huì )來(lái)實(shí)現突破發(fā)展。

        廣西

        都安縣小縣城蘊藏大市場(chǎng)

        都安瑤族自治縣位于廣西中部偏西，東臨宜州市和來(lái)賓市忻城縣，西靠大化縣，南界南寧市馬山縣，北接金城江區。都安縣近期以“交通樞紐大整合”為城市發(fā)展起點(diǎn)，同時(shí)主力發(fā)展新城區，新城區規劃有物流建材商業(yè)街。都安縣的照明電器產(chǎn)品主要在建材超市出現，也有少部分品牌專(zhuān)賣(mài)店，如歐普照明等。

        都安縣各鄉鎮有固定的趕集日，照明產(chǎn)品在鄉鎮的五金店均有銷(xiāo)售，而趕集日是銷(xiāo)售旺期。銷(xiāo)售的產(chǎn)品以光源類(lèi)的節能燈為主，只有部分LED產(chǎn)品。LED光源產(chǎn)品的價(jià)格接近節能燈價(jià)格的則銷(xiāo)量較好。在LED產(chǎn)品中，T8日光管鮮有銷(xiāo)售，主要是因為價(jià)格太高。

        在都安縣，鄉鎮五金店幾乎沒(méi)有裝飾燈具，部分五金店里的面包燈、滅蚊燈、小臺燈等產(chǎn)品日常銷(xiāo)量穩定。照明專(zhuān)賣(mài)店出現在縣城建材街，且專(zhuān)賣(mài)店的面積都不大，燈飾產(chǎn)品較少。都安縣離南寧市僅一個(gè)小時(shí)的車(chē)程，很多消費者要選購高檔燈飾都會(huì )選擇去南寧市。

        都安縣城經(jīng)濟發(fā)展形勢喜人，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，向社區化高層建筑發(fā)展?？h鎮農村道路交通便捷、鄉村新樓增多、建筑規劃升級、大小別墅頻現。眾多新樓小區等待裝修。都安縣小市區的家庭裝修有榜樣效應，社區圈內相互影響，建材商經(jīng)營(yíng)照明產(chǎn)品以進(jìn)入某社圈為突破點(diǎn)。在鄉鎮的五金店，消費者選購產(chǎn)品均由店老板推薦，且產(chǎn)品價(jià)格比較穩定，多數店面銷(xiāo)售以薄利多銷(xiāo)為主。都安縣照明市場(chǎng)上大品牌很少，產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品很快被市場(chǎng)淘汰。

        鄉鎮消費習慣的改變主要在于信息溝通，鄉鎮開(kāi)始普及寬帶網(wǎng)絡(luò )，獲取信息的模式從電視轉移到電腦手機等終端，淘寶送貨已滲透到了鄉鎮市場(chǎng)。同時(shí)，由于交通發(fā)達，鄉村之間公路連通，部分年輕人裝修通過(guò)淘寶來(lái)采購電工電器產(chǎn)品和小件家具、家居配飾等。

        江西

        寧都縣照明市場(chǎng)開(kāi)始轉型

        近年來(lái)，寧都縣巨大的投資潛力吸引了不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，且不少有地皮的人也樂(lè )于擁有一套自己的“別墅”，大小樓房如雨后春筍般拔地而起。樓房建筑形態(tài)多以多層、小高層為主，目前房?jì)r(jià)普遍位于4000-5000元/平方米，而這些商品房的主要消費群體多為外出務(wù)工人員及鄉鎮客戶(hù)。

        記者走訪(fǎng)當地市場(chǎng)了解到，寧都縣大小燈飾店約25家，其中有雷士、歐普、國星、華藝、美的、TCL等品牌，產(chǎn)品多以家居照明產(chǎn)品為主，LED產(chǎn)品的優(yōu)勢也逐漸得到消費者認可。目前的寧都縣照明市場(chǎng)處于LED轉型的初步階段。

        大家族建材超市雷士照明寧都代理商李榮總經(jīng)理透露，目前縣里的照明產(chǎn)品以家居照明產(chǎn)品為主，但目前大部分商品房還處于閑置狀態(tài)，市場(chǎng)需求量有限。由于近幾年外出務(wù)工人員數量增多，消費者也逐漸形成了品牌意識，對照明產(chǎn)品的理解也逐漸清晰，經(jīng)濟型的品牌LED產(chǎn)品容易受到消費者的青睞。

        寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部。周邊有廣昌、瑞金、于都、興國、永豐、樂(lè )安等各大縣市，總面積約4000平方千米，轄24個(gè)鄉鎮，至2012年底總人口約為80萬(wàn)人，城區人口約20萬(wàn)，其中客家人口約占98%。寧都縣素有“文鄉詩(shī)國”之美譽(yù)，是著(zhù)名的紅色故都，且是資源和農業(yè)大縣，有“贛南糧倉”之稱(chēng)，為國家首批100個(gè)生態(tài)示范縣之一。

        資溪縣“旅游強縣”帶來(lái)巨大商機

        資溪縣，位于江西省中部偏東，撫州市東部，是江西入福建的重要通道。其總面積1251.03平方千米，總人口約13萬(wàn)人，轄2鄉5鎮和5個(gè)國有林場(chǎng)，70個(gè)行政村。資溪也稱(chēng)“面包之鄉”，同時(shí)是撫州市重點(diǎn)扶持的旅游強縣，縣內有大覺(jué)山、九龍湖、法水溫泉等著(zhù)名景點(diǎn)。

       記者春節假期對縣城的主要燈飾商鋪進(jìn)行走訪(fǎng)發(fā)現，歐普、華藝、華泰、飛利浦、澳克士等知名照明燈飾品牌在資溪縣都能覓得蹤跡，且店鋪的位置都是在縣城繁華地帶。這些燈飾店鋪周?chē)€有建材、衛浴等商鋪，是資溪人裝修首選的照明建材一條街。

        得益于近年來(lái)資溪房地產(chǎn)快速發(fā)展，越來(lái)越多的外鄉務(wù)工人員和農村人在縣城購買(mǎi)物業(yè)，這也帶動(dòng)了照明市場(chǎng)的快速發(fā)展?？h城歐普照明店老板表示，消費者在選購商品時(shí)，口碑傳播尤其重要，很多人在裝修選購產(chǎn)品時(shí)都會(huì )參考親戚朋友的意見(jiàn)。同時(shí)他還表示自己招待了很多通過(guò)朋友介紹過(guò)來(lái)買(mǎi)燈的消費者。

        資溪縣正在打造旅游強縣，正在開(kāi)發(fā)的九龍湖景區投資達到了10余億元，縣城內的道路交通也在不斷擴展和完善，因此有兩類(lèi)商機蘊含其中：第一，打造旅游強縣的名片和品牌，必定給度假酒店業(yè)帶來(lái)快速的發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)酒店照明市場(chǎng)升溫。據觀(guān)察，目前在建或者是已經(jīng)建成的大型酒店超十余家，越來(lái)越多的酒店也在規劃中;第二，道路照明和景區的亮化工程需要大量的照明設備，包括LED路燈、LED燈帶等，旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了戶(hù)外照明爆發(fā)式的增長(cháng)，隨著(zhù)資溪的“旅游強縣”戰略逐步升級，照明市場(chǎng)的發(fā)展也將更加快速。

        泰和縣節能燈依舊橫行市場(chǎng)

        江西泰和縣沿溪鎮的照明市場(chǎng)一般般，作為泰和縣較發(fā)達的鄉鎮之一，沿溪鎮專(zhuān)業(yè)的照明商家只有一家，主要代理澳克士照明。老板娘向記者講述，由于多數消費者對價(jià)格敏感，品牌產(chǎn)品在這個(gè)鎮級市場(chǎng)銷(xiāo)路并不好，低價(jià)和服務(wù)才是王道。商店里的LED球泡燈近一年來(lái)沒(méi)有售出一個(gè)，雖然解釋過(guò)LED照明的好處，但客戶(hù)們寧愿選擇相同價(jià)格的節能燈。農村市場(chǎng)的消費水平不高，消費者對新鮮事物認知度不高，仍需要時(shí)間來(lái)教育。

        記者還調查到，消費者往往選擇在五金店買(mǎi)燈，春根五金店賣(mài)出去的照明產(chǎn)品較多。老板娘羅萍香介紹，店里L(fēng)ED產(chǎn)品主要是吸頂燈和低壓燈，其它的很少涉及，節能燈依舊橫行市場(chǎng)。

        春根五金店曾代理過(guò)雷士和米拉奇，還有太極牌節能燈。相對而言，消費者更認可廣東貨。如今鄉鎮市場(chǎng)仍是價(jià)格主導，價(jià)格相對要高的LED產(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng)還需時(shí)間。

        陜西

        云陽(yáng)鎮LED時(shí)代鄉鎮不容忽視

        隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)戰略的實(shí)施，陜西省咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣云陽(yáng)鎮以其服務(wù)功能齊全、基礎設施良好，環(huán)境優(yōu)美，具有較強輻射功能而成為陜西乃至西北地區最大的蔬菜集散基地，成為全國各地投資商向往的一片“熱土”。

        云陽(yáng)鎮處于溫帶大陸性氣候下，是典型的農業(yè)大鎮。近年來(lái)，全鎮蔬菜種植，尤其是反季節蔬菜種植面積不斷擴大，是周邊區域發(fā)展比較好的鄉鎮。

        據調查，云陽(yáng)鎮全鎮共有燈具銷(xiāo)售店面10家，主要分散在比較繁華的街道上，主要銷(xiāo)售的燈飾照明品牌有小器鬼、松下等，部分門(mén)市里也有低壓水晶燈。

        其中，興旺燈飾和時(shí)尚燈飾店面的銷(xiāo)售面積達110平方米，是當地面積較大的店鋪。

        在云陽(yáng)鎮，LED產(chǎn)品以L(fǎng)ED射燈和LED吸頂燈為主，低價(jià)位產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，消費者對品牌意識不強,在選購產(chǎn)品時(shí)，十分在意產(chǎn)品的價(jià)格。隨著(zhù)當地消費水平的不斷提高，消費者對燈具產(chǎn)品的要求逐步提高，燈具由單純的照明功能轉化為裝飾性產(chǎn)品，LED產(chǎn)品在鄉鎮市場(chǎng)將大有可為。

        寧夏

        同心縣照明市場(chǎng)鮮見(jiàn)知名品牌

        同心縣燈具商家不到15家，集中在縣城預海街一帶，銷(xiāo)售產(chǎn)品以吸頂燈、筒燈、黃色水晶燈為主，專(zhuān)業(yè)鋪面很少，且大部分主打建材經(jīng)營(yíng)，如陶瓷、窗簾、衛浴、整體櫥柜等。像雷士、三雄·極光、歐普等大品牌均沒(méi)有入駐。

        愛(ài)家燈飾負責人李科介紹，這里有很多有實(shí)力的客戶(hù)，但大部分會(huì )選擇直接去銀川采購燈具，因此同心縣每年的燈具銷(xiāo)售業(yè)績(jì)漲幅不大。不樂(lè )觀(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢亦對燈具市場(chǎng)有所影響。距離縣城2公里的永昌裝飾建材市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有照明商家入駐。當前同心縣的燈具商家進(jìn)貨渠道主要還是銀川和西安。

        李科還坦言，要激活同心縣照明市場(chǎng)，政府的規劃很重要，且要結合房地產(chǎn)的發(fā)展。想要留住大客戶(hù)，就必須引進(jìn)大品牌，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)。

        據悉，同心縣人口32萬(wàn)人，其中有95%的人口信仰伊斯蘭教，屬于寧夏銀南地區比較落后的縣城。

        四川

        高興鎮消費者不知LED為何物

        四川省廣安市高興鎮只有街邊散落了十余家燈具門(mén)市，基本能夠滿(mǎn)足當地市場(chǎng)的需要。記者走訪(fǎng)商家后得知，因為當地靠近重慶北面，有些商家代理品牌都是重慶經(jīng)銷(xiāo)商派人過(guò)來(lái)指導裝修，所售賣(mài)的產(chǎn)品是LED照明和傳統照明各占一半，大部分花燈、餐吊燈也開(kāi)始使用LED光源;同時(shí)，當地老百姓對環(huán)形燈管的認可度依然很高，各店零售業(yè)績(jì)十分不錯。

        同時(shí)，不少消費者來(lái)店里咨詢(xún)和購買(mǎi)燈具。記者隨即采訪(fǎng)了幾位，發(fā)現當地消費者對LED基本處于完全不知道的狀態(tài)，對燈飾產(chǎn)品的選擇只是根據個(gè)人喜好。行業(yè)人士都知道現在LED時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而消費者卻多無(wú)這一概念，讓這一概念普及到鄉鎮消費者直到被認可，想必還需要一段時(shí)間。