鋼企努力化解過(guò)剩增效益

　　持續優(yōu)化品種結構，提升產(chǎn)品的盈利能力。面對激烈的市場(chǎng)競爭，南鋼堅持按照產(chǎn)品的毛利潤指標和用戶(hù)需求的輕重緩急來(lái)安排生產(chǎn)，使高端產(chǎn)品的利潤貢獻率提高到60%以上。目前，南鋼的陸地LNG（液化天然氣）罐用鋼市場(chǎng)占有率達到60%以上；石油儲罐用鋼保持國內市場(chǎng)占有率第一，并出口到中東市場(chǎng)；超臨界、超超臨界鍋爐合金管坯、石油鉆具用鋼等特殊鋼品種的品牌影響力全面提升。

　　全面深化大營(yíng)銷(xiāo)戰略，千方百計地爭取有效益訂單。南鋼分別在北京、上海建立了用戶(hù)技術(shù)服務(wù)中心，積極與用鋼行業(yè)的龍頭企業(yè)、知名大企業(yè)尋求戰略合作，不斷拓展高端用戶(hù)和高端產(chǎn)品市場(chǎng)，對重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)行矩陣式推進(jìn)，努力建立“產(chǎn)品＋服務(wù)”新型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　每月按照年度預算和經(jīng)濟責任制、依據市場(chǎng)走勢制訂動(dòng)態(tài)計劃，跟蹤分析各單位的實(shí)際指標與動(dòng)態(tài)計劃的差距，及時(shí)改進(jìn)提升。南鋼加強與同行的交流對標，開(kāi)展“三比三促”活動(dòng)，即與效益好的企業(yè)比，查自己的差距，促增益工作再上臺階；與困難更大的企業(yè)比，看別人的工作力度，促內部改革更深推進(jìn)；與身邊的先進(jìn)典型比，梳理自己的工作思路，促工作水平快速提升。他們嚴格控制采購成本，優(yōu)化用料結構，著(zhù)力強化成本控制；優(yōu)化用料結構、爐料結構、配煤結構和鋼材品種結構，壓縮工序加工成本。1月~10月份，南鋼的工序成本比預算目標多降低2.4億元。此外，南鋼深入推進(jìn)節能基礎管理和經(jīng)濟運行，提高二次能源的利用水平，實(shí)施循環(huán)水節電、電爐風(fēng)機變頻改造等一批合同能源管理項目，預計全年可節約能源2.42萬(wàn)噸標煤。

　　推動(dòng)多元產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。目前，南鋼已初步形成了信息化、延伸加工、礦山、貿易、資源綜合利用、金融投資運作、物流、服務(wù)等8大多元產(chǎn)業(yè)板塊，非鋼產(chǎn)業(yè)預計全年可實(shí)現利潤6.4億元。

　　河北鋼鐵石鋼：“三控三增”降產(chǎn)增效

　　本報訊（特約通訊員張程鵬）不擴張1噸產(chǎn)能，如何拓展市場(chǎng)？河北鋼鐵集團石家莊鋼鐵集團有限公司的做法是：在品種結構調整上下功夫，不比規模、不比資金，依靠“把每一噸鋼都做成精品”的信念，實(shí)施產(chǎn)品結構從優(yōu)鋼向特鋼轉變、從特鋼向精品邁進(jìn)的調整，實(shí)現不增產(chǎn)能增效益。

　　面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，石鋼根據控低（價(jià)）增高（價(jià)）、控劣增優(yōu)、控散（零散）增集（集中）的原則，加大高端客戶(hù)的維護和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，積極增加優(yōu)勢產(chǎn)品的銷(xiāo)量，有計劃地開(kāi)發(fā)高端品種，提高“三高”產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，降低低端和低效益產(chǎn)品的比重，從而進(jìn)一步控制產(chǎn)能，提高產(chǎn)品的盈利能力和企業(yè)品牌影響力。“三控三增”的核心理念就是把低價(jià)位、低效益、產(chǎn)品檔次較低、用戶(hù)群少且分布零散的產(chǎn)品減量或者放棄，集中生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高效益、高價(jià)位、產(chǎn)品檔次較高和高端客戶(hù)需求的鋼種。為此，石鋼樹(shù)立了“市場(chǎng)思維”，以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，大力實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；成立了生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售“三位一體”的攻關(guān)組，持續優(yōu)化生產(chǎn)組織、發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，提升對高端客戶(hù)的服務(wù)保證能力；有針對性地確定階段性目標市場(chǎng)、目標客戶(hù)，強化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)，加快開(kāi)展客戶(hù)認證工作，提高戰略客戶(hù)、核心客戶(hù)的市場(chǎng)占有率。

　　據統計，現在，石鋼已有超過(guò)10個(gè)鋼種的銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)萬(wàn)元，全部產(chǎn)品序列中，高端、高價(jià)、高效“三高”產(chǎn)品的比例達到57.5%。預計今年，石鋼鋼材總產(chǎn)量不超過(guò)170萬(wàn)噸，與260萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力相比，不足產(chǎn)能的2/3。

　　包鋼：“四化”鋪就過(guò)剩產(chǎn)能新出路

　　本報訊（記者王平）面對激烈的市場(chǎng)競爭和嚴格的環(huán)保要求，包鋼大力推進(jìn)產(chǎn)品結構調整，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，形成了“傳統產(chǎn)業(yè)新型化、新興產(chǎn)業(yè)規?；?、支柱產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展綠色化”的格局，為化解過(guò)剩產(chǎn)能找到了新出路。

　　推進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)新型化。包鋼將鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為未來(lái)15年~20年賴(lài)以生存和發(fā)展的命脈，大力推進(jìn)產(chǎn)品結構調整。在建設無(wú)縫鋼管生產(chǎn)基地、重軌生產(chǎn)基地的同時(shí)，包鋼加快推進(jìn)結構調整，即將具備高檔汽車(chē)板和高強管線(xiàn)鋼、電工鋼的生產(chǎn)能力。下一步，包鋼將發(fā)展鋼材延伸加工產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)鋼鐵主業(yè)向高端化、高技術(shù)化方向發(fā)展，努力打造鋼軌生產(chǎn)基地和稀土鋼研發(fā)基地。

　　推進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)規?；?。按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現規?；a(chǎn)的要求，包鋼將稀土產(chǎn)業(yè)作為第二大支撐，推動(dòng)其由原料加工向應用產(chǎn)品延伸。目前，包鋼已經(jīng)通過(guò)聯(lián)合重組、項目建設、對外合作等方式，擴大磁性材料、拋光材料產(chǎn)業(yè)規模，發(fā)光材料、貯氫材料正在加快推進(jìn)項目實(shí)施，催化裂化材料正在積極尋求合作，力爭“十二五”期間建成生產(chǎn)線(xiàn)。下一步，包鋼將通過(guò)與知名企業(yè)合作，突破產(chǎn)業(yè)鏈延伸和技術(shù)創(chuàng )新“瓶頸”，大力發(fā)展稀土應用產(chǎn)品。

　　支柱產(chǎn)業(yè)多元化，推動(dòng)現代煤化工、有色金屬、裝備制造等7個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展。其中，煤化工產(chǎn)業(yè)規劃從焦油深加工、輕苯深加工（苯加氫）、焦爐煤氣制甲醇和甲醇深加工（合成油）等方面發(fā)展延伸加工產(chǎn)業(yè)；加快打造有色金屬生產(chǎn)加工基地，發(fā)展現代裝備制造等新興產(chǎn)業(yè)，力爭建成具備機電一體化成套設備設計制造能力，集大型裝備制造、安裝、修理于一體的裝備制造企業(yè)和具有總承包能力的建設企業(yè)集團；以國家級白云鄂博礦產(chǎn)資源綜合利用示范基地建設為契機，爭取2015年全面實(shí)現鈮、螢石、硫和鈧等資源的綜合利用，同時(shí)打造新的資源上市公司；努力實(shí)現所有可再生資源綜合利用的產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設；積極爭取在二連浩特、策克、甘其毛都、滿(mǎn)都拉口岸和集寧等地建設物流園區，建成向北開(kāi)放的鋼鐵示范企業(yè)；努力構建支撐實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融保障體系，建設企業(yè)財務(wù)公司，發(fā)展信托產(chǎn)業(yè)。

　　推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展綠色化。包鋼將努力打造與環(huán)境和諧相處的內陸鋼廠(chǎng)典范。同時(shí)，倒排環(huán)境治理項目、“三廢”回收利用項目、廠(chǎng)容治理、廠(chǎng)內物流等所有“大環(huán)保”計劃，徹底解決尾礦庫和稀土冶煉等重點(diǎn)環(huán)節的環(huán)境問(wèn)題。2015年～2020年，包鋼將繼續提升廠(chǎng)內環(huán)境，實(shí)現環(huán)保項目無(wú)遺漏、“三廢”資源全利用。