衛浴銷(xiāo)量不景氣 廠(chǎng)商要求賣(mài)場(chǎng)放慢擴張

　　從業(yè)近六年的趙先生甚至跟筆者感嘆“上半年業(yè)績(jì)一路低迷寡淡，我們對2012的銷(xiāo)售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到樓市政策的波及，購買(mǎi)力減弱，客流量減少，加之原材料、物流、租金等成本的連年上漲增加了廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的壓力，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)擴張也在很大程度上造成了供大于求，日益激烈的競爭環(huán)境也使得業(yè)績(jì)出現明顯的下滑趨勢。

　　南通衛浴瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商于明曉(應對方要求化名)表示。業(yè)內人士分析透露，目前不少衛浴瓷磚廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)不堪重負，呼吁賣(mài)場(chǎng)要理性發(fā)展，要施行“計劃生育”。

　　2011年家居流通企業(yè)不約而同加快了擴張腳步，那么去年賣(mài)場(chǎng)增速有多快？據中國衛浴瓷磚協(xié)會(huì )理事長(cháng)朱長(cháng)嶺透露，2011年家居賣(mài)場(chǎng)存量達到6500萬(wàn)平方米。同時(shí)他表示，賣(mài)場(chǎng)增加的速度過(guò)快，加之房地產(chǎn)的銷(xiāo)售下降，導致廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額的下降，今年一季度家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售整體上也是下降的。

　　“常駐人口只有200多萬(wàn)，卻接連開(kāi)出6、7家賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)三線(xiàn)城市有這么大的市場(chǎng)需求嗎？”某衛浴瓷磚從業(yè)者老夏嘆道。據他介紹，賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店選址主要考量一個(gè)城市的人口數量和房屋新增量，但他們往往都犯了“以偏概全”的錯誤。老夏指出，目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商全國各地開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，新開(kāi)盤(pán)數量與日俱增，但入住率極低，如果僅以房屋新增數量來(lái)衡量，難免管中窺豹；其次，在考量人口數量的同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)應當研究一下城市中老年人口數和青年一代的人口數占比，否則會(huì )造成供大于求、市場(chǎng)過(guò)剩的現象，從而導致經(jīng)銷(xiāo)商利潤下滑。

　　來(lái)自唐山的陳女士同樣是要求賣(mài)場(chǎng)施行“計劃生育”的支持者。據她介紹，2012年市場(chǎng)與2011年相比盡顯低迷，賣(mài)場(chǎng)客流量更是每況愈下。筆者了解到，目前唐山盤(pán)踞著(zhù)居然之家、大陸家居、頤高衛浴瓷磚城、鵬大衛浴瓷磚廣場(chǎng)、陽(yáng)光家居、常記家居、彎道山衛浴瓷磚總匯、八方地下衛浴瓷磚商場(chǎng)、萬(wàn)博源建材衛浴瓷磚廣場(chǎng)等家居賣(mài)場(chǎng)，客流稀釋嚴重。“人流不旺，競爭激烈，經(jīng)營(yíng)十分費勁兒。”陳女士表示。

　　事實(shí)上，今年以來(lái)不少賣(mài)場(chǎng)已有所動(dòng)作，據了解，今年以來(lái)，繼京城賣(mài)場(chǎng)城外誠率先降低租金后，紅星美凱龍在天津市兩家商場(chǎng)實(shí)施降租，今年的租金都將打85折收取。城外誠家居廣場(chǎng)董事長(cháng)劉長(cháng)河就表示，在大環(huán)境的作用下，購買(mǎi)力肯定比往年吃緊，假如說(shuō)形勢不好，適當的會(huì )給廠(chǎng)家一些優(yōu)惠政策。集美家居董事長(cháng)趙建國此前也表示，現在主要是調整結構，“目前兩百多萬(wàn)平方米商場(chǎng)的面積我覺(jué)得不小了，我要先把它消化了。”

　　換過(guò)的老板比客戶(hù)還多

　　老梁，從事衛浴瓷磚建材行業(yè)已有六七年時(shí)間，當年聽(tīng)說(shuō)“建材行業(yè)大有可為”便一頭扎進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域，并成為某衛浴瓷磚品牌的代理商。“2009年前，衛浴瓷磚生意很火爆，一個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能夠賣(mài)到10多萬(wàn)元；2010年，生意還算湊合，每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)至少在5、6萬(wàn)元，還有一定利潤空間；2011年后，生意可謂每況愈下，每月有時(shí)都不到1萬(wàn)元。”老梁邊嘆氣邊說(shuō)，“2011年，家居賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，可謂是遍地開(kāi)花，賣(mài)場(chǎng)租金亦是水漲船高，每月銷(xiāo)售額甚至不夠支付賣(mài)場(chǎng)租金，開(kāi)店等于賠錢(qián)。”

　　老梁指出，現在當地的賣(mài)場(chǎng)租金在60-70元/平米，但目前生意慘淡，承擔起來(lái)十分吃力，不得已過(guò)起了“窘日子”。受房地產(chǎn)調控影響，二、三線(xiàn)市場(chǎng)已成兵家必爭之地，市場(chǎng)明顯供大于求。老梁無(wú)奈地告訴筆者，“小小蕪湖便盤(pán)踞了三大家居賣(mài)場(chǎng)：紅星美凱龍、歐亞達以及福海家居博覽中心。”從地理位置考慮，老梁將店開(kāi)在了福海家居博覽中心，他的理由是當地品牌，消費者認識度高，地址位置優(yōu)越，客流相對穩定，盡管當前日子難過(guò)利潤攤薄，但“仍然要等等看”。

　　某品牌唐山的經(jīng)銷(xiāo)商陳女士也告訴筆者，她個(gè)人感覺(jué)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有去年好，從銷(xiāo)售的情況上看，今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一層，位置相對不錯，但客流量并不太高。這種情況很可能與房地產(chǎn)有關(guān)，今年他所在的唐山地區沒(méi)有新的樓盤(pán)。同時(shí)她透露，由于銷(xiāo)售上人流不旺，加之賣(mài)場(chǎng)租金每年都會(huì )上漲，因此感覺(jué)壓力很大。“即使沒(méi)有撤店，經(jīng)營(yíng)也很吃力。”陳女士告訴筆者，這也是很多同行的感受。

　　走訪(fǎng)過(guò)程中，筆者發(fā)現并非所有市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商都過(guò)著(zhù)“窘日子”。部分賣(mài)場(chǎng)密度低、受樓市政策影響較小的三線(xiàn)城市經(jīng)營(yíng)還算順利。諸如來(lái)自臨沂市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，“從目前來(lái)看，臨沂家居市場(chǎng)整體購買(mǎi)力還可以，一個(gè)月單店銷(xiāo)售金額約在20萬(wàn)左右”。據了解，臨沂城區面積近500平方公里，常住人口50萬(wàn)左右，高端家居賣(mài)場(chǎng)有澳爾諾、怡景麗家等，品牌市場(chǎng)競爭并非十分激烈，經(jīng)銷(xiāo)商日子過(guò)得“還算可以”。

　　衛浴地板行業(yè)賣(mài)場(chǎng)亟待推行“計劃生育”

　　“商戶(hù)和家居賣(mài)場(chǎng)之間本來(lái)是戰略聯(lián)盟關(guān)系，兩者之間的利益可以說(shuō)是‘唇齒相依’。商戶(hù)撤店、停業(yè)罷工實(shí)乃經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)奈之舉，畢竟店鋪租金是成本支出的‘大頭’所在。當前市場(chǎng)疲軟，賣(mài)場(chǎng)擴張步伐應該理性一些，在原有基礎上降低租金，與商戶(hù)共度難關(guān)”。