機床業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)降幅收窄 探路多樣化小批量

　　7月份，在機床工具行業(yè)統計范圍內的主要產(chǎn)品中，2種產(chǎn)品產(chǎn)量同比正增長(cháng)且漲幅很小，其他類(lèi)別產(chǎn)品產(chǎn)量同比降幅則開(kāi)始明顯收窄。8月份，從機床企業(yè)反映的情況來(lái)看，由于是機床銷(xiāo)售的淡季，新訂單數同比下滑仍在持續，部分企業(yè)的下滑幅度在10%到20%之間。對此，中經(jīng)裝備制造業(yè)景氣指數分析師認為，機床業(yè)景氣度進(jìn)一步向下的空間較為有限，未來(lái)一段時(shí)間行業(yè)將會(huì )保持穩定運行態(tài)勢。

　　總的來(lái)看，我國正處于工業(yè)化、城鎮化、信息化進(jìn)程之中，機床市場(chǎng)尤其是數控機床市場(chǎng)需求巨大。有關(guān)專(zhuān)家認為，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下，我國數控機床的年均增速將超過(guò)10%，到2015年，全國數控系統需求將達40萬(wàn)臺套。但是，就目前情況而言，由于下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情況較突出，機床需求短時(shí)間內難以得到大的改善。機床企業(yè)對此已有充分的估計，庫存水平普遍控制得較好，結構調整則成為主攻方向。

　　經(jīng)驗表明，機床行業(yè)的需求變化往往伴隨著(zhù)國家的工業(yè)發(fā)展的節拍。由于我國科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展、制造業(yè)轉型升級步伐加快，對于機床業(yè)也提出了新的要求，國內加工對象個(gè)性化更加突出、制造對象更新頻率加快。

　　近年來(lái)，機床行業(yè)重視研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，年開(kāi)發(fā)自主版權新品達400余種。統計顯示，我國機床品種在世界范圍位居前列。我國鍛壓設備、電加工等特別加工設備、齒輪加工設備可以說(shuō)品種齊全、性能優(yōu)越、頗具特色。

　　當前，機床業(yè)能否實(shí)現產(chǎn)品多樣化、小批量生產(chǎn)，已成為贏(yíng)得市場(chǎng)份額的重要著(zhù)力點(diǎn)。面對新的市場(chǎng)需求，沈陽(yáng)機床集團加速調整戰略，著(zhù)力把握機遇，其實(shí)踐成果可為行業(yè)提供一些啟示。

　　賣(mài)機床可以像賣(mài)汽車(chē)一樣開(kāi)4S店。2011年，沈陽(yáng)機床集團成為全球第一大機床生產(chǎn)企業(yè)之后，沒(méi)有選擇繼續擴大生產(chǎn)規模，而是將發(fā)展目標瞄向了以市場(chǎng)為導向的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。開(kāi)設機床4S店，旨在改變傳統的單一銷(xiāo)售機床模式，做到滿(mǎn)足客戶(hù)的切身需要。借助這一營(yíng)銷(xiāo)新模式，企業(yè)不僅可以更好地了解客戶(hù)需求，為其提供適合的產(chǎn)品與服務(wù)，而且能夠實(shí)現企業(yè)和客戶(hù)共贏(yíng)的局面。沈陽(yáng)機床集團注意到，一些客戶(hù)比較注重機床的簡(jiǎn)單使用，并沒(méi)有把機床的性能完全發(fā)揮出來(lái)。機床4S店的服務(wù)則是要做到逆向找到客戶(hù)真正的需求，幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題。

　　沈陽(yáng)機床集團董事長(cháng)關(guān)錫友解釋說(shuō)，如今企業(yè)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單為客戶(hù)提供設備和維修，而是致力于貼近用戶(hù)，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，根據客戶(hù)需求進(jìn)行工藝流程的設置以及裝備的研發(fā)。機床企業(yè)正在從簡(jiǎn)單的機器制造商向全面服務(wù)解決方案提供商蛻變，已逐步由賣(mài)機床向賣(mài)服務(wù)轉變。只有將賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)服務(wù)相融合，在獲取產(chǎn)業(yè)鏈中最豐厚的利潤的基礎上，實(shí)現服務(wù)價(jià)值最大化，才能推動(dòng)整個(gè)機床行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　“研發(fā)一定要圍繞客戶(hù)需求，智能化是核心，比的是誰(shuí)能提供更快捷的個(gè)性化服務(wù)，看誰(shuí)能滿(mǎn)足實(shí)現批量的智能化、個(gè)性化制造。”知名經(jīng)濟學(xué)者羅百輝如是認為。