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(一)適市場(chǎng)之所需，應用戶(hù)之所求。
產(chǎn)品要想進(jìn)入市場(chǎng)，必須匹配市場(chǎng)需求。市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方碰撞的焦點(diǎn)是價(jià)值和價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初級階段的關(guān)鍵。數字化半導體照明早在研發(fā)的初始階段，就對后期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現產(chǎn)品自身價(jià)值和用戶(hù)應用價(jià)值。
我國消費市場(chǎng)有其自身的特質(zhì)，突出的反映是——穩，消費者中會(huì )做出冒險投入的不多，可是一旦被認可卻會(huì )很快形成消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統美德，勤儉節約;二是用戶(hù)對新產(chǎn)品的應用適應度和價(jià)格接受度有疑問(wèn)，需要有一個(gè)過(guò)程，首先從了解、認識到認可;其次從基本接受、完全接受到爭取擁有;最后從小投入嘗試到列入計劃購買(mǎi)。
公用大宗用戶(hù)由于節能降耗效益顯著(zhù)，相對接受較快，接受能力也較強。而家用用戶(hù)由于效益不明顯，接受相對較慢、接受能力也相對較薄弱。公用對市場(chǎng)所構成的影響力和傳播速度遠比家用要大、要快。
數字化半導體照明產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，是按照國家發(fā)展政策要求，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律，充分利用了自身所具有的科技優(yōu)勢，包括了產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和價(jià)格定位，并分階段推出對用戶(hù)有更高使用價(jià)值的產(chǎn)品。數字化半導體照明的市場(chǎng)定位擬分為三個(gè)階段：初級進(jìn)入階段、規模應用階段和品質(zhì)升級階段。初級階段主要放在公用領(lǐng)域，分別是：大型公建的室內外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個(gè)領(lǐng)域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時(shí)間長(cháng)，能耗大，商用電價(jià)高，設備故障率高、維護、管理難度大、費用高，節能和降耗效益顯著(zhù)，更換迫切等。數字化半導體照明可以排解用戶(hù)使用現有產(chǎn)品所存在的困難、滿(mǎn)足和擴展使用功能需求，充分發(fā)揮和體現其科技在應用領(lǐng)域的價(jià)值。
(二)解決存在問(wèn)題，體現數字化半導體照明的自身價(jià)值。
數字化半導體照明的自身價(jià)值，主要體現在投入含量和產(chǎn)出含量。系統產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)清晰，強調前瞻性、可行性、可操作性，設計方向和目的明確，針對性強。
為實(shí)現上述價(jià)值，需重點(diǎn)解決以下三個(gè)方面問(wèn)題。第一是解決既有照明產(chǎn)品在用戶(hù)使用方面存在的問(wèn)題，如產(chǎn)品使用壽命無(wú)保證系數，產(chǎn)品出故障率高且無(wú)提示，檢查、維護難度大，維護費用昂貴，管理困難等。第二是解決既有照明產(chǎn)品功能單一、應用價(jià)值不高和價(jià)格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量設計，避免產(chǎn)品淘汰時(shí)給用戶(hù)造成不必要的損失;第四是加大軟件開(kāi)發(fā)的投入力度，充分利用軟件的功能和效果提升產(chǎn)品品位、產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)造、提高用戶(hù)使用舒適度。
數字化半導體照明的管理系統可對大型公建的設備運行實(shí)施一站式管理，區間設置有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)通訊，大幅提升照明產(chǎn)品的可靠性、應用、維護和管理的舒適度。數字化半導體照明系統產(chǎn)品由軟硬件結合構成，硬件方面根據使用周期做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)化、科學(xué)低投，軟件方面根據人性需求做到高投高出、做精做細，將產(chǎn)品應用價(jià)值提高到極致并設置兼容和擴展接口，為用戶(hù)提供高價(jià)值低價(jià)位的產(chǎn)品。
綜合起來(lái)，數字化半導體照明的價(jià)值有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是人性化，產(chǎn)品符合人性中對它的使用要求，符合國情和民情下的人性化——又好又便宜;第二點(diǎn)是高品質(zhì)，它擁有一個(gè)高品位的團隊，這個(gè)團隊對產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)和零部件的形成、都做出高品位的定位，再由過(guò)硬的企業(yè)生產(chǎn)出扎實(shí)的質(zhì)量，高品位加高質(zhì)量呈現高品質(zhì)。
產(chǎn)品要想進(jìn)入市場(chǎng)，必須匹配市場(chǎng)需求。市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方碰撞的焦點(diǎn)是價(jià)值和價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初級階段的關(guān)鍵。數字化半導體照明早在研發(fā)的初始階段，就對后期產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現產(chǎn)品自身價(jià)值和用戶(hù)應用價(jià)值。
我國消費市場(chǎng)有其自身的特質(zhì)，突出的反映是——穩，消費者中會(huì )做出冒險投入的不多，可是一旦被認可卻會(huì )很快形成消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統美德，勤儉節約;二是用戶(hù)對新產(chǎn)品的應用適應度和價(jià)格接受度有疑問(wèn)，需要有一個(gè)過(guò)程，首先從了解、認識到認可;其次從基本接受、完全接受到爭取擁有;最后從小投入嘗試到列入計劃購買(mǎi)。
公用大宗用戶(hù)由于節能降耗效益顯著(zhù)，相對接受較快，接受能力也較強。而家用用戶(hù)由于效益不明顯，接受相對較慢、接受能力也相對較薄弱。公用對市場(chǎng)所構成的影響力和傳播速度遠比家用要大、要快。
數字化半導體照明產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，是按照國家發(fā)展政策要求，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律，充分利用了自身所具有的科技優(yōu)勢，包括了產(chǎn)品的品種、品質(zhì)和價(jià)格定位，并分階段推出對用戶(hù)有更高使用價(jià)值的產(chǎn)品。數字化半導體照明的市場(chǎng)定位擬分為三個(gè)階段：初級進(jìn)入階段、規模應用階段和品質(zhì)升級階段。初級階段主要放在公用領(lǐng)域，分別是：大型公建的室內外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個(gè)領(lǐng)域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時(shí)間長(cháng)，能耗大，商用電價(jià)高，設備故障率高、維護、管理難度大、費用高，節能和降耗效益顯著(zhù)，更換迫切等。數字化半導體照明可以排解用戶(hù)使用現有產(chǎn)品所存在的困難、滿(mǎn)足和擴展使用功能需求，充分發(fā)揮和體現其科技在應用領(lǐng)域的價(jià)值。
(二)解決存在問(wèn)題，體現數字化半導體照明的自身價(jià)值。
數字化半導體照明的自身價(jià)值，主要體現在投入含量和產(chǎn)出含量。系統產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)清晰，強調前瞻性、可行性、可操作性，設計方向和目的明確，針對性強。
為實(shí)現上述價(jià)值，需重點(diǎn)解決以下三個(gè)方面問(wèn)題。第一是解決既有照明產(chǎn)品在用戶(hù)使用方面存在的問(wèn)題，如產(chǎn)品使用壽命無(wú)保證系數，產(chǎn)品出故障率高且無(wú)提示，檢查、維護難度大，維護費用昂貴，管理困難等。第二是解決既有照明產(chǎn)品功能單一、應用價(jià)值不高和價(jià)格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量設計，避免產(chǎn)品淘汰時(shí)給用戶(hù)造成不必要的損失;第四是加大軟件開(kāi)發(fā)的投入力度，充分利用軟件的功能和效果提升產(chǎn)品品位、產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)造、提高用戶(hù)使用舒適度。
數字化半導體照明的管理系統可對大型公建的設備運行實(shí)施一站式管理，區間設置有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)通訊，大幅提升照明產(chǎn)品的可靠性、應用、維護和管理的舒適度。數字化半導體照明系統產(chǎn)品由軟硬件結合構成，硬件方面根據使用周期做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)化、科學(xué)低投，軟件方面根據人性需求做到高投高出、做精做細，將產(chǎn)品應用價(jià)值提高到極致并設置兼容和擴展接口，為用戶(hù)提供高價(jià)值低價(jià)位的產(chǎn)品。
綜合起來(lái)，數字化半導體照明的價(jià)值有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是人性化，產(chǎn)品符合人性中對它的使用要求，符合國情和民情下的人性化——又好又便宜;第二點(diǎn)是高品質(zhì)，它擁有一個(gè)高品位的團隊，這個(gè)團隊對產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)和零部件的形成、都做出高品位的定位，再由過(guò)硬的企業(yè)生產(chǎn)出扎實(shí)的質(zhì)量，高品位加高質(zhì)量呈現高品質(zhì)。
