市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的浪費錢(qián)的方式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

　　即使在經(jīng)濟蕭條的時(shí)期，企業(yè)也在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上投入很多資金，希望這些支出能夠帶來(lái)未來(lái)的銷(xiāo)售。不幸的是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真的是一個(gè)非常容易浪費錢(qián)的領(lǐng)域。

　　下面是三種流行的浪費方法，后面還有如何更好地利用這些經(jīng)費的建議：

　　1.宣傳冊

　　我從來(lái)都沒(méi)有理解過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對各種宣傳冊的迷戀，因為在我看來(lái)，客戶(hù)幾乎從來(lái)不看這些小冊子。

　　更重要的是，宣傳冊讓銷(xiāo)售人員養成了一個(gè)壞習慣，他們認為宣傳冊會(huì )幫他們完成銷(xiāo)售工作。(例如“我是否可以給你發(fā)一份宣傳冊?”)

　　唯一需要宣傳冊的時(shí)候就是如果你沒(méi)有宣傳冊的話(huà)，潛在客戶(hù)會(huì )認為你缺乏對市場(chǎng)的承諾。

　　但是，這種情況相對罕見(jiàn)，這也就是為什么在三巡馬提尼酒午餐上需要宣傳冊的原因。

　　2.品牌廣告

　　一切都是關(guān)于你的品牌——而不是你的產(chǎn)品或者服務(wù)——的廣告就等于是將錢(qián)扔到馬桶里。

　　你的品牌是兩件事情的結果：1)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量和效用以及2)你如何對待你的客戶(hù)。

　　提升你的品牌并且讓它變得更有價(jià)值的唯一的方法就是1)擁有更好的產(chǎn)品或服務(wù)，或者2)更好地對待你的客戶(hù)。

　　因為沒(méi)有人(也許除了其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員)關(guān)心你的“品牌”，把你的廣告費用用來(lái)宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)吧。

　　3.銷(xiāo)售工具

　　讓我們弄清楚一件事，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員希望為銷(xiāo)售團隊提供銷(xiāo)售工具(例如寫(xiě)給目標客戶(hù)的電子郵件、腳本等等)的愿望完全是值得稱(chēng)道的。

　　問(wèn)題在于執行。這些工具往往反映出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員假設目標客戶(hù)會(huì )有什么樣的反應。

　　不幸的是，銷(xiāo)售就像是性，除非你已經(jīng)有過(guò)幾次的經(jīng)驗，否則你就沒(méi)有資格給任何人提出任何建議。

　　如果說(shuō)在銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有什么是我能夠肯定的話(huà)，那就是只有銷(xiāo)售人員才應該創(chuàng )建銷(xiāo)售工具。