五金鎖具要想提高競爭力需擴大銷(xiāo)售渠道

　　當前鎖具行業(yè)門(mén)檻比較低，五金鎖具專(zhuān)利被保護意識薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)，但隨后五金鎖具市場(chǎng)便會(huì )出現類(lèi)似的產(chǎn)品。當前環(huán)境下的五金鎖具門(mén)檻低導致五金鎖具市場(chǎng)的混亂。而鎖具市場(chǎng)侵權事件會(huì )時(shí)有發(fā)生。并且五金鎖具市場(chǎng)缺少品牌意識，五金市場(chǎng)上到處可見(jiàn)，有品牌的，無(wú)品牌的，總之是魚(yú)龍混雜。

　　雖然門(mén)與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場(chǎng)的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門(mén)企。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，門(mén)企的實(shí)力在增強的同時(shí)，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著(zhù)。所以傳統五金鎖具渠道早已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)企需求。因此，當今的五金鎖具企業(yè)不應停留在往年的需求層面上看待當今的市場(chǎng)，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識，讀懂門(mén)企的內心，掌握門(mén)企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機會(huì )，提升銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)占有率。因此，與門(mén)企合作非常重要。

　　大多數鎖企對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌推廣及渠道建設意識比較落后，營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設較為滯后。因此，鎖企應改變現有的渠道基礎，加大區域營(yíng)銷(xiāo)隊伍的人力投入，積極開(kāi)拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場(chǎng)上平衡發(fā)展。

　　鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國內一、二線(xiàn)門(mén)企，對眾多的發(fā)展中門(mén)企則不屑一顧，缺乏培育市場(chǎng)的前瞻性。通過(guò)對盤(pán)錦及東北其他幾家中小型門(mén)企的調查了解到，由于企業(yè)每月的銷(xiāo)量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數門(mén)企老板表示，當我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí)，大多數鎖企則以鎖具需求數量較少，開(kāi)模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應市場(chǎng)消費者需求的精裝修戶(hù)型、一站式購齊、工廠(chǎng)化一站式裝修大行其道，為人們節約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。

　　近年來(lái)，我國鎖企民營(yíng)企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場(chǎng)的轉入，將成為我國五金鎖具業(yè)擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)鍵。