LED資本時(shí)代 資金比庫存更誘人

　　然而，進(jìn)入LED時(shí)代，LED產(chǎn)品款式單一，產(chǎn)品高度集約，對庫存提出了更高的要求；且與傳統照明相比，LED產(chǎn)品價(jià)格明顯要高。然而7、8月份是照明行業(yè)的傳統淡季，做庫存意味著(zhù)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商需要有大量的資金來(lái)維持。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，你們還敢做庫存嗎？

　　古語(yǔ)有云：閑時(shí)練兵，戰時(shí)打仗。淡季正是企業(yè)修煉內功的好時(shí)機。照明企業(yè)應該忙著(zhù)調查市場(chǎng)，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，維護渠道，加大產(chǎn)業(yè)研發(fā)力度，備足庫存，迎接年底的銷(xiāo)售旺季。

　　然而記者了解到的卻截然相反，企業(yè)大多表現出忙時(shí)招工，閑時(shí)裁員；旺季忙業(yè)務(wù)，淡季清庫存。

　　拋開(kāi)其他話(huà)題，記者深入調查了LED企業(yè)的庫存情況，從企業(yè)反映的情況來(lái)看，呈現出的卻是兩極分化的局面：一部分企業(yè)為了規避市場(chǎng)風(fēng)險，只做半個(gè)月的庫存或零庫存；一部分企業(yè)則備足一個(gè)月甚至更多的庫存。不備庫存或少備庫存的企業(yè)主要是小企業(yè)，備足庫存的多是大企業(yè)。

　　針對這種情況，記者采訪(fǎng)了大明光電集團總裁阮飛，他一語(yǔ)道破其中的原因：LED照明已經(jīng)進(jìn)入資本時(shí)代，沒(méi)有雄厚的資金做后盾，做庫存只會(huì )加速企業(yè)的消亡。

　　經(jīng)銷(xiāo)商有顧慮，廠(chǎng)家庫存壓力大

　　LED作為第三代照明，發(fā)展的時(shí)間并不長(cháng)，市場(chǎng)表現也不樂(lè )觀(guān)。這與前期LED技術(shù)不成熟、價(jià)格居高不下以及傳統照明深入人心有直接的關(guān)系，LED在普通消費者的觀(guān)念里還很模糊，對它的接受需要一個(gè)過(guò)程。

　　經(jīng)銷(xiāo)商對LED舉棋不定，也影響了LED的市場(chǎng)推廣進(jìn)程。前些年LED高價(jià)格讓消費者望而卻步，經(jīng)銷(xiāo)商不敢輕易涉足。去年LED市場(chǎng)需求呈現出爆發(fā)式增長(cháng)，企業(yè)為了搶奪渠道資源，開(kāi)展了殘酷的價(jià)格戰，LED產(chǎn)品價(jià)格一天一個(gè)樣，而且頻繁暴露出“質(zhì)量門(mén)”事件，使得他們對LED小心謹慎，不敢做過(guò)多的庫存。經(jīng)銷(xiāo)商不做庫存，使得在推廣時(shí)面臨種種壓力。與LED相比，經(jīng)銷(xiāo)商對傳統照明產(chǎn)品卻敢做庫存，且庫存量比較大，因為傳統照明是市場(chǎng)的消費主導。

　　經(jīng)銷(xiāo)商不做庫存，唯有企業(yè)來(lái)做，對一家成長(cháng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫存的壓力將成為制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。

　　對一家做品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力大，資源整合力度強，生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值高，能有效地消化掉價(jià)格波動(dòng)。

　　據經(jīng)銷(xiāo)商反映，鳳光傳奇LED產(chǎn)品的價(jià)格一年來(lái)一直沒(méi)有太大的變化。雪萊特照明市場(chǎng)策劃部部長(cháng)魏志權告訴記者，為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商做庫存，雪萊特不僅對產(chǎn)品品質(zhì)保證，而且承諾同款產(chǎn)品的價(jià)格不輕易調整，隨著(zhù)LED燈珠每瓦的流明數的提高，雪萊特只需對庫存的球泡燈更換燈珠，而且球泡的外形并不會(huì )有太大的變化，所以雪萊特庫存的球泡依然具有市場(chǎng)競爭力。

　　供應鏈不成熟，催生企業(yè)深度自制能力

　　有人說(shuō)LED最大的挑戰就是企業(yè)的制造能力。此話(huà)有一定的道理，這是因為L(cháng)ED近兩年才全面興起，整個(gè)產(chǎn)業(yè)不夠完善。LED的供需不成熟，主要表現在LED的供應鏈不成熟。今年開(kāi)年LED貼片和燈珠相繼斷貨，暴露出LED產(chǎn)業(yè)鏈急需完善。

　　LED供應鏈發(fā)展時(shí)間短，配件企業(yè)以小企業(yè)為主，他們沒(méi)有足夠的資金購買(mǎi)新設備，很難形成大規模生產(chǎn)，而且機械生產(chǎn)效率有限，導致LED配件供不應求，LED應用企業(yè)要想備庫存更是空話(huà)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，也促使企業(yè)要具備深度自制能力，有實(shí)力的企業(yè)為了擺脫這種現狀，干脆組建自己的配件生產(chǎn)車(chē)間，生產(chǎn)除LED燈珠之外的全系列配件或絕大多數配件。資金充足的企業(yè)在向配件廠(chǎng)家購買(mǎi)配件時(shí)也能體現其優(yōu)勢，他們揮舞著(zhù)現金直接去配件廠(chǎng)拿貨。照明行業(yè)壓貨款現象嚴重，現金交易成為配件廠(chǎng)家的理想的交易方式。而實(shí)力有限的企業(yè)，只能“拾人牙慧”，緩慢前行。

　　傳統照明經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善，企業(yè)接到訂單后能迅速找齊配件，并進(jìn)行大規模生產(chǎn)，生產(chǎn)周期為一周甚至更短的時(shí)間。而且很多企業(yè)都有全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。生產(chǎn)規模龐大，企業(yè)接到大訂單時(shí)，經(jīng)歷的生產(chǎn)周期比較長(cháng)，往往要在15天之后。

　　部分大企業(yè)已經(jīng)意識到產(chǎn)能的影響，引進(jìn)了大量的自動(dòng)化生產(chǎn)設備，雪萊特已經(jīng)引進(jìn)的球泡自動(dòng)化生產(chǎn)設備，能實(shí)現產(chǎn)品從生產(chǎn)到包裝一條龍自動(dòng)化，生產(chǎn)效率得到了極大的提高，及時(shí)滿(mǎn)足了市場(chǎng)的需求。

　　大廠(chǎng)做庫存，小企業(yè)等機會(huì )

　　由于LED照明高度集約化，產(chǎn)品款式較少，打破了傳統照明的室內和戶(hù)外界限。以天花燈為例，能夠應用的范圍很廣，涵蓋了室內和戶(hù)外，這就要求企業(yè)需要有足夠多的庫存來(lái)應對市場(chǎng)的快速增長(cháng)。然而記者在采訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，大企業(yè)普遍反映會(huì )做1到2個(gè)月的庫存，而小企業(yè)明確表示不敢做過(guò)多的庫存，只能滿(mǎn)足市場(chǎng)8到10天的需求，他們通常在接到訂單后才開(kāi)始趕貨。

　　小企業(yè)資金流并不充裕，應對市場(chǎng)風(fēng)險的能力也有限，做庫存只會(huì )給企業(yè)帶來(lái)壓力，所以企業(yè)對待庫存往往很謹慎。小企業(yè)不敢做庫存還表現在對全國市場(chǎng)的掌控能力差，由于小企業(yè)渠道建設不夠完善，只局限于個(gè)別市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，一旦該區域市場(chǎng)冷淡，將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)，所以小企業(yè)在做庫存上一直舉棋不定。由于小企業(yè)沒(méi)有充足的庫存，生產(chǎn)能力又有限，造成他們不敢接大訂單，只能眼睜睜看著(zhù)訂單流失，成為他們最大的痛楚。

　　大企業(yè)，尤其是做品牌的大企業(yè)，資金充足，對全國市場(chǎng)的掌控力強，渠道覆蓋面廣，使得他們“不得不”做庫存。以大明光電集團為例，企業(yè)做庫存時(shí)根據市場(chǎng)變化來(lái)做出及時(shí)調整，在市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)潛心研發(fā)產(chǎn)品，并做大庫存以備銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。

　　從嚴格意義上講，LED幾乎沒(méi)有保質(zhì)期，也促使大明光電集團敢做大量的庫存。而且根據產(chǎn)品的類(lèi)別來(lái)做庫存，對LED天花燈、LED筒燈、LED射燈等大流通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于這些產(chǎn)品市場(chǎng)需求銷(xiāo)量大，需要備足2個(gè)月甚至更多的庫存。

　　對非大流通產(chǎn)品，庫存卻很少。大明光電集團下有流通產(chǎn)品和非標產(chǎn)品兩大LED生產(chǎn)車(chē)間，而且生產(chǎn)制造力強，在應對市場(chǎng)的爆發(fā)增長(cháng)有足夠多的緩沖空間。大明光電集團在做庫存上還表現出對LED配件的庫存，大明光電集團有自己五金生產(chǎn)車(chē)間，方便做配件的庫存。

　　如果說(shuō)傳統照明是以歐普、雷士為寡頭之間的競爭，那么在LED時(shí)代，則是資本之間的競爭。前幾年LED的門(mén)檻低，10萬(wàn)元就能開(kāi)廠(chǎng)生產(chǎn)，但是今天，要想辦一個(gè)LED企業(yè)，沒(méi)有上百萬(wàn)甚至更多的資金是很難做大做強。