衛浴市場(chǎng)深陷低氣壓 衛浴經(jīng)銷(xiāo)商該如何行動(dòng)

　　第一：需求萎縮衛浴五金市場(chǎng)低迷銷(xiāo)售業(yè)績(jì)堪憂(yōu)

　　2011年房地產(chǎn)調控政策輪番出臺，限購、限貸將衛浴五金市場(chǎng)逼到低谷，身處房地產(chǎn)下游的衛浴建材行業(yè)也未能獨善其身，卷入低迷衛浴五金市場(chǎng)環(huán)境中。針對衛浴五金市場(chǎng)上客流的稀少，部分衛浴經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出日子難過(guò)的聲音。有業(yè)內人士指出，房地產(chǎn)調控政策導致消費需求大幅萎縮，衛浴經(jīng)銷(xiāo)商陷入生存泥潭，處境堪憂(yōu)。2011年，新一輪樓市調控組合拳出臺，讓本已嚴峻的家居行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調控將縮減房屋成交量，從而導致家居衛浴五金市場(chǎng)需求萎靡不振。據了解，目前北京四環(huán)內新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)比較少，現在裝修的來(lái)源大都是2009年、2010年時(shí)房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購買(mǎi)力很低。隨著(zhù)增量房的減少，家居建材衛浴五金市場(chǎng)冷淡已成必然。

　　衛浴五金市場(chǎng)的冷淡，直接體現在賣(mài)場(chǎng)人流量上。平時(shí)每天進(jìn)店的消費者大約能有10個(gè)就很不錯了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地區總衛浴經(jīng)銷(xiāo)商坦言。國家出臺的強勢房地產(chǎn)調控政策，對于樓市的影響十分嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，無(wú)疑加重了消費觀(guān)望情緒。對此，柏輝櫥柜北京衛浴經(jīng)銷(xiāo)商沈小香表示贊同，并指出當前通過(guò)零售渠道月?tīng)I業(yè)額已經(jīng)下降到不足十萬(wàn)。

　　筆者在走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)的過(guò)程中也發(fā)現，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在五一、十一黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見(jiàn)蹤影，有衛浴經(jīng)銷(xiāo)商甚至表示有時(shí)候一整天沒(méi)有人走進(jìn)店面，撤店、裁員的現象更是隨處可見(jiàn)。有業(yè)內人士透露，目前虧本經(jīng)營(yíng)的衛浴經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)80%，有限的衛浴五金市場(chǎng)消化能力為衛浴經(jīng)銷(xiāo)商今年的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大的壓力，供大于求的衛浴五金市場(chǎng)現狀使衛浴經(jīng)銷(xiāo)商的生存變得艱難。

　　第二：衛浴家居賣(mài)場(chǎng)擴張快租金高衛浴經(jīng)銷(xiāo)商吃不消

　　在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪(fǎng)中發(fā)現，讓衛浴經(jīng)銷(xiāo)商感到最為無(wú)奈的就是賣(mài)場(chǎng)高昂的租金。在衛浴五金市場(chǎng)的冷淡中，租金問(wèn)題愈發(fā)顯現出來(lái)，此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過(guò)三層分攤給賣(mài)場(chǎng)租金，這對于業(yè)績(jì)慘淡的衛浴經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是很大的負擔。有衛浴經(jīng)銷(xiāo)商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費、水費、物業(yè)管理費、人工費，今年的前十個(gè)月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。

　　賣(mài)場(chǎng)租金的居高不下讓衛浴經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出感慨，前階段，國內知名衛浴家居賣(mài)場(chǎng)以每月每平方米280元的價(jià)格邀請我們入駐，被我果斷地拒絕了。十里河閩龍陶瓷基地某知名品牌衛浴經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，近幾年賣(mài)場(chǎng)租金可謂水漲船高，以國內某知名賣(mài)場(chǎng)為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達50%。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營(yíng)，不再進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)。

　　另一方面，隨著(zhù)衛浴五金市場(chǎng)需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，衛浴家居賣(mài)場(chǎng)的擴張卻并未減速。筆者獲悉，賣(mài)場(chǎng)的無(wú)限擴張與扶持不到位已經(jīng)成為衛浴經(jīng)銷(xiāo)商日子難過(guò)的重要因素。無(wú)論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對于衛浴經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新告訴筆者，賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多致使衛浴五金市場(chǎng)分流，衛浴五金市場(chǎng)低迷導致消費能力滯緩，很少有賣(mài)場(chǎng)會(huì )像東方家園拿出滿(mǎn)3000返1000的魄力來(lái)支持衛浴經(jīng)銷(xiāo)商搞促銷(xiāo)、做活動(dòng)。

　　事實(shí)上，賣(mài)場(chǎng)的擴張并非表面上的風(fēng)光，隨著(zhù)撤店現象的加劇，空租率飆升，不少衛浴經(jīng)銷(xiāo)商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴峻的形勢，很多衛浴經(jīng)銷(xiāo)商像小羅一樣選擇了拒絕。