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在過(guò)去的一年里建材市場(chǎng)忽冷忽熱且多半時(shí)間處于嚴寒期，市場(chǎng)蕭條，家居賣(mài)場(chǎng)和廠(chǎng)家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商群體又是何種狀況？此前，筆者通過(guò)調查和走訪(fǎng)發(fā)現，不少經(jīng)銷(xiāo)商紛紛發(fā)出日子難過(guò)的聲音，明顯感覺(jué)到寒冬之下的生存壓力，那么經(jīng)銷(xiāo)商究竟緣何處境艱難？市場(chǎng)低迷、渠道成本居高不下、來(lái)自廠(chǎng)家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷(xiāo)商今年的日子蒙上了一層陰影。
在大勢不好的情況下，渠道成本仍然堅挺。筆者在走訪(fǎng)中發(fā)現，讓經(jīng)銷(xiāo)商感到最為無(wú)奈的就是賣(mài)場(chǎng)高昂的租金。在市場(chǎng)的冷淡中，租金問(wèn)題愈發(fā)顯現出來(lái)，此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過(guò)三層分攤給賣(mài)場(chǎng)租金，這對于業(yè)績(jì)慘淡的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是很大的負擔。有經(jīng)銷(xiāo)商給筆者算了一筆賬，除卻租金、電費、水費、物業(yè)管理費、人工費，今年的前十個(gè)月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。
賣(mài)場(chǎng)租金的居高不下讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出感慨，前階段，國內知名家居賣(mài)場(chǎng)以每月每平方米280元的價(jià)格邀請我們入駐，被我果斷地拒絕了。十里河閩龍陶瓷基地某知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，近幾年賣(mài)場(chǎng)租金可謂水漲船高，以國內某知名賣(mài)場(chǎng)為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達50％。在漲聲一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營(yíng)，不再進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)。
另一方面，隨著(zhù)市場(chǎng)需求大幅銳減、競爭愈發(fā)激烈，家居賣(mài)場(chǎng)的擴張卻并未減速。筆者獲悉，賣(mài)場(chǎng)的無(wú)限擴張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商日子難過(guò)的重要因素。無(wú)論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，利潤都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新告訴筆者，賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多致使市場(chǎng)分流，市場(chǎng)低迷導致消費能力滯緩，很少有賣(mài)場(chǎng)會(huì )像東方家園拿出滿(mǎn)3000返1000的魄力來(lái)支持經(jīng)銷(xiāo)商搞促銷(xiāo)、做活動(dòng)。
事實(shí)上，賣(mài)場(chǎng)的擴張并非表面上的風(fēng)光，隨著(zhù)撤店現象的加劇，空租率飆升，不少經(jīng)銷(xiāo)商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴峻的形勢，很多經(jīng)銷(xiāo)商像小羅一樣選擇了拒絕。
