中國閥門(mén)企業(yè)何時(shí)擺脫打工者角色？

       有一個(gè)來(lái)自國外工業(yè)發(fā)達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門(mén)的產(chǎn)值超過(guò)壓縮機、風(fēng)機和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個(gè)機械工業(yè)產(chǎn)值的5%。這些國家的一個(gè)現象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門(mén)市場(chǎng)上流動(dòng)的產(chǎn)自中國的閥門(mén)產(chǎn)品越來(lái)越多，但國際閥門(mén)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權并不在中國企業(yè)手中。仍是打工者角色。
　　
　　由于閥門(mén)生產(chǎn)中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境，在環(huán)保上投資較大，近年來(lái)，歐美發(fā)達國家都將勞動(dòng)密集型的閥門(mén)生產(chǎn)，尤其是通用閥門(mén)搬到發(fā)展中國家。他們通常是向發(fā)展中國家購買(mǎi)符合標準要求的閥門(mén)產(chǎn)品，然后再賣(mài)到發(fā)展中國家和發(fā)達國家?；蛘呤窃賹a(chǎn)品再行返銷(xiāo)。實(shí)事求是地說(shuō)，在這場(chǎng)發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉移當中，我國的閥門(mén)公司有著(zhù)得天獨厚的發(fā)展機遇。

　　現今有很多閥門(mén)公司為更好的服務(wù)這些外企，已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認證和API認證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認證。同時(shí)，我國的很多閥門(mén)公司已完全能生產(chǎn)API標準的閘閥、截止閥、波紋管截止閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門(mén)產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增，出口形勢總體不錯。有的上海閥門(mén)公司還到國外辦閥門(mén)廠(chǎng)，還有的廠(chǎng)家在國外有辦事處。

　　從總體看，我國閥門(mén)已出口美國、加拿大、德國、意大利等幾十個(gè)國家和地區，進(jìn)入世界閥門(mén)市場(chǎng)，但是我國閥門(mén)出口在世界閥門(mén)出口國中排名還是比較靠后。盡管?chē)鴥乳y門(mén)產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國門(mén)，在國際閥門(mén)市場(chǎng)上中國的閥門(mén)公司卻仍舊沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。價(jià)格是人家說(shuō)了算，規則也是人家說(shuō)了算。發(fā)達國家從我國購買(mǎi)極低檔閥門(mén)，然后再加價(jià)賣(mài)給發(fā)展中國家，他們既得利又買(mǎi)好。而國內企業(yè)卻只能充當打工角色。

　　據了解，2013年中東海灣地區承包工程行業(yè)將再次經(jīng)歷蓬勃發(fā)展的一年，年內工程項目發(fā)包總額預計將達到1.35萬(wàn)億美元，遠高于去年的7300億美元。這些項目分布于能源、水電、采礦、旅游、房建、運輸等領(lǐng)域，中東作為世界最主要的石油生產(chǎn)和輸出地區，各國都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時(shí)也加大了對石油的開(kāi)采和投資。未來(lái)數年中科威特最大的北方油氣開(kāi)發(fā)項目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠(chǎng)；阿聯(lián)酋計劃通過(guò)大型項目的建設，來(lái)提高原油產(chǎn)量，預計日產(chǎn)原油將超過(guò)300萬(wàn)桶；阿布扎比國家石油公司計劃在未來(lái)5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)等等，而每一個(gè)項目需要量最大的就是閥門(mén)產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線(xiàn)被毀得厲害，都需要進(jìn)口石油系統及管線(xiàn)用閥，包括API閘閥、波紋管截止閥、止回閥、長(cháng)輸管線(xiàn)美標球閥等。而這些都是國內閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強項，我們應該主動(dòng)的去搶這些項目。

　　一是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業(yè)價(jià)值的權利或技術(shù)，包括商標、專(zhuān)利權、專(zhuān)有技術(shù)等等的使用權。國內閥門(mén)企業(yè)由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、著(zhù)名品牌和獨特技術(shù)，對這一方式運用不多。但這也是一個(gè)發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開(kāi)發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的技術(shù)。

　　二是出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售于國際市場(chǎng)。它也有兩種方式：一是通過(guò)國外中間商，銷(xiāo)往當地市場(chǎng)。二是企業(yè)在國外自己設立銷(xiāo)售機構，直接將產(chǎn)品出售給當地客戶(hù)。間接出口是指企業(yè)通過(guò)國內中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種最簡(jiǎn)單的選擇，它既不需要專(zhuān)職外銷(xiāo)員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風(fēng)險較小。但缺點(diǎn)也十分明顯，即閥門(mén)廠(chǎng)不能直接參與國際銷(xiāo)售活動(dòng)，對出口市場(chǎng)基本失控，市場(chǎng)信息反饋有限，對市場(chǎng)的變化難以作出及時(shí)的調整。

　　中國的閥門(mén)公司只有真正地走出去，努力創(chuàng )建自己的品牌才能在國際市場(chǎng)上徹底擺脫改變打工者的“身份”。只要我們了解到市場(chǎng)的需要，國內閥門(mén)公司成為國際市場(chǎng)的主宰大有優(yōu)勢。只要方式得當，我們完全可以自己站到市場(chǎng)的前臺，充當市場(chǎng)的主角。