工程機械行業(yè)經(jīng)過(guò)調整 逐步開(kāi)始械穩健增長(cháng)

挑戰前所未有

近年來(lái)，全球經(jīng)濟蹣跚前行，中國經(jīng)濟深度調整。作為宏觀(guān)經(jīng)濟的風(fēng)向標，中國工程機械產(chǎn)業(yè)也就此告別了持續10年的高速增長(cháng)，轉而進(jìn)入穩健發(fā)展階段。

就在過(guò)去的2012年，全球工程機械產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額突破2000億美元，達到2200億美元的歷史高點(diǎn)；但與上年相比，其增幅卻極其有限。

作為全球工程機械產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，中國工程機械行業(yè)自金融危機以后，也屢現波動(dòng)。2011年以來(lái)，中國企業(yè)的整體銷(xiāo)售額，明顯收縮。但其中，領(lǐng)軍企業(yè)的表現，卻依然穩健，優(yōu)勢也更為明顯。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)蘇子孟告訴記者，2012年，全球工程機械行業(yè)最領(lǐng)先的50家制造企業(yè)，銷(xiāo)售額較上年相比雖然實(shí)現了小幅上漲，但增速明顯回落。50家企業(yè)利潤為210.75億美元，營(yíng)業(yè)利潤率為10.55%，均較上年有所下滑。

而2013年第一季度，全球工程機械產(chǎn)業(yè)下滑趨勢沒(méi)有改變，市場(chǎng)需求收縮，行業(yè)競爭更為激烈，企業(yè)之間的分化也進(jìn)一步加劇。全球領(lǐng)先企業(yè)與其他企業(yè)之間，在規模、盈利能力上的差距，明顯拉大。

全球經(jīng)濟下滑，中國經(jīng)濟則處于調整階段。2013年中央經(jīng)濟工作會(huì )議指出：當前中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷兩個(gè)轉變，即從高速增長(cháng)轉為平穩增長(cháng)，從規模擴張式發(fā)展轉為質(zhì)量效益型發(fā)展。我國發(fā)展仍面臨不少風(fēng)險和挑戰，不平衡、不協(xié)調、不可持續問(wèn)題依然突出。但與此同時(shí)，中國經(jīng)濟也走上了新的發(fā)展起點(diǎn)，綜合判斷，我國發(fā)展仍然具備難得的機遇和有利條件，經(jīng)濟發(fā)展基本面長(cháng)期向好，國內市場(chǎng)潛力巨大、社會(huì )生產(chǎn)力基礎雄厚、科技創(chuàng )新能力增強、人力資源豐富、生產(chǎn)要素綜合實(shí)力明顯，積極穩妥推進(jìn)城鎮化建設，著(zhù)力推進(jìn)城鎮化質(zhì)量。

具體到工程機械行業(yè)，受?chē)H、國內宏觀(guān)因素影響，中國工程機械產(chǎn)業(yè)近年來(lái)，告別了以往高速發(fā)展，企業(yè)之間競爭更加激烈，行業(yè)發(fā)展面臨許多困難。

研究報告表明：2012年，中國工程機械行業(yè)銷(xiāo)售額為5626億元，較上年相比僅增長(cháng)2.96%。而目前行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)雖然下滑，但降幅已經(jīng)趨于穩定。蘇子孟認為，這樣的狀態(tài)，仍會(huì )持續一段時(shí)間。不過(guò)，總體來(lái)看，這對于中國工程機械產(chǎn)業(yè)而言，行業(yè)發(fā)展減速，其實(shí)是理性回歸的表現?？上驳氖?，中國企業(yè)，在這個(gè)時(shí)期就能夠積極調結構、轉方式，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值，夯實(shí)發(fā)展基礎，攻堅高端市場(chǎng)。特別是在加快科技創(chuàng )新，加強產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng )新、商業(yè)模式創(chuàng )新等核心環(huán)節都取得了突破性進(jìn)展。

經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，中國工程機械行業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的提高。尤其是在國際化競爭力上，實(shí)現了持續提升。中國工程機械企業(yè)在產(chǎn)品出口數量、規模上不斷增長(cháng)；與此同時(shí)，世界工程機械50強制造商中，中國有11家企業(yè)進(jìn)入，同時(shí)有3家中國工程機械領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)牢牢躋身前十；在規模、效益上，中國領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)處于世界前列。尤其值得一提的是，在海外拓展上，中國企業(yè)近年來(lái)取得了突破性進(jìn)展，通過(guò)國際化收購、整合等，中國企業(yè)在產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)以及企業(yè)運營(yíng)、海外渠道構建等方面，已經(jīng)實(shí)現了跨越性發(fā)展。中國品牌在世界的影響力正進(jìn)一步深化提升。

領(lǐng)頭羊國際化加速

在前述會(huì )議上，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅透露，中聯(lián)重科現階段可以說(shuō)正在經(jīng)歷第三次創(chuàng )業(yè)，即成為一家真正意義上的國際化企業(yè)。

談到中聯(lián)國際化的目標，郭學(xué)紅用了董事會(huì )時(shí)討論的一句話(huà)來(lái)描述：“某種程度上，評價(jià)是不是真正的國際化，就是有沒(méi)有不同膚色、語(yǔ)言的人在一起研究中聯(lián)的發(fā)展”。這意味著(zhù)，中聯(lián)的國際化不僅是市場(chǎng)，而是包括品牌、資本、人才、技術(shù)和管理綜合的國際化。

郭學(xué)紅表示，目前中聯(lián)重科全球化仍在起步階段，而這個(gè)目標預計將在2020年達成。目前將繼續加強全球市場(chǎng)布局和產(chǎn)業(yè)布局。在營(yíng)銷(xiāo)體系上，中聯(lián)準備在各國構建國際化的事業(yè)部；基礎設施方面，中聯(lián)在印度的工廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)工，巴西工廠(chǎng)在建，并且有意在俄羅斯、南非等國家繼續投資建廠(chǎng)。

“現在工程機械行業(yè)出口會(huì )越來(lái)越難，遇到許多貿易壁壘。在當地建廠(chǎng)會(huì )受到較小的阻礙。”郭學(xué)紅稱(chēng)。

此外他還表示，在收購意大利CIFA后中聯(lián)的海外收購停了幾年，但尋找并購機會(huì )是中聯(lián)不會(huì )放棄的國際化方式。“盡管目前行業(yè)低谷，收購背景不是很好。但是中聯(lián)在收購CIFA時(shí)也恰逢2008年金融危機時(shí)期，當時(shí)也有很多質(zhì)疑。而現在看來(lái)是極成功的，因此只要有合適的對象和條件就會(huì )考慮。”

徐工股份副總裁孫建忠則表示，1993年徐工集團通過(guò)參加海外展會(huì )，邁出了走向國際市場(chǎng)的第一步，20年后的今天，徐工產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到159個(gè)國家和地區，2012年實(shí)現自營(yíng)出口13.6億元，穩居國內工程機械行業(yè)之首。根據徐工規劃，到“十二五”結束，徐工集團將力爭出口達到260億元人民幣，國際化指數達到25%以上。

目前，徐工已經(jīng)建立起較為完善的海外營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)備件體系，擁有巴西、安哥拉等10個(gè)海外備件中心，一級經(jīng)銷(xiāo)商，268家服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，500多家簽約服務(wù)商，未來(lái)徐工還將完成菲律賓、墨西哥、澳大利亞等另外10個(gè)備件中心，提升服務(wù)速度和有效性。

徐工的海外體系建設主抓兩方面：一是渠道建設，通過(guò)提升渠道管控能力、全力培養經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)施精細化管理等手段，建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道；二是進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)基礎和備件，提升整體的品牌影響力。另外，徐工還在委內瑞拉、印度等國家建立起培訓中心，在當地培養服務(wù)工程師以及操作手。

除此之外，徐工還積極聯(lián)合國內施工企業(yè)通過(guò)海外工程承包共同開(kāi)拓國際市場(chǎng)，通過(guò)這種模式成功拿下了很多大單，比如安哥拉石油管道建設一次性采購徐工422臺產(chǎn)品、埃塞俄比亞一次性采購345臺徐工產(chǎn)品，最振奮人心的當屬2011年委內瑞拉的7.5億元大單，徐工一舉售出6205臺產(chǎn)品，創(chuàng )下工程機械行業(yè)單筆訂單歷史紀錄。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售國際化的同時(shí)，徐工裝備基地建設也開(kāi)啟了國際化之路。徐工面積達80萬(wàn)平方米的巴西裝備基地正在加緊建設中，預計今年7月份投入生產(chǎn)運營(yíng)。未來(lái)徐工還將在美國、印度、南非等國家建立制造基地。在研發(fā)體系的國際化布局上，徐工也在快速推進(jìn)，目前已經(jīng)在歐洲設立研發(fā)中心，成立項目組，未來(lái)還將在印度、巴西、南非、印度、日本等國家成立研發(fā)中心，搜集市場(chǎng)需求，研發(fā)適應當地化的產(chǎn)品，為當地施工更好地服務(wù)。

提起國際化就不得不提海外并購，近年來(lái)，中國工程機械企業(yè)在海外并購領(lǐng)域風(fēng)生水起，徐工更是個(gè)中翹楚。2012年4月20日，徐工與德國第二大混凝土泵制造商施維英正式簽署收購協(xié)議，混凝土機械制造領(lǐng)域能力得到大大加強和提升，另外，徐工還分別在德國與波蘭各收購了一家零部件公司。

對于國際化，蘇子孟認為，中國工程機械產(chǎn)業(yè)在國際舞臺上已經(jīng)擁有了話(huà)語(yǔ)權，比如說(shuō)國際起重機的標委會(huì )就設立在中國。而國際化問(wèn)題上，話(huà)語(yǔ)權是很重要的。盡管在整合的道路上，中國工程機械企業(yè)會(huì )有一個(gè)過(guò)程，但是最后的結果應該是很好的。