國際化市場(chǎng)成工程機械行業(yè)發(fā)展新陣地

隨著(zhù)全球經(jīng)濟形勢下滑，國內經(jīng)濟增速放緩，世界工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也出現回落，面臨更多的變數和挑戰。在這種宏觀(guān)形勢下，企業(yè)發(fā)展戰略紛紛做出調整，國際化成為國內企業(yè)的新陣地。

中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅對本報記者表示，國際化不僅僅是市場(chǎng)的國際化，更是包括銷(xiāo)售、品牌、資本、人才、管理等各個(gè)方面的綜合國際化。

他表示，“一方面要加強對全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的布局，另一方面，中聯(lián)重科始終不會(huì )放棄強強聯(lián)合的并購重組，我們會(huì )根據市場(chǎng)和企業(yè)形勢的變化，不斷尋找合適的合作伙伴。”

調整期到來(lái)

據記者了解，2012年中國工程機械行業(yè)的銷(xiāo)售收入5626億元人民幣，2011年收入5465億，2010年收入4367億，2011年比2010增長(cháng)21.7%，2012年比2011只增長(cháng)2.98%，增幅大幅下降。

蘇子孟表示，過(guò)去十年的發(fā)展，中國工程機械的高速發(fā)展，不僅僅體現在規模和總量上，整個(gè)行業(yè)在自主創(chuàng )新方面也有所提升，尤其是在2011年第二季度以來(lái)，我們連續進(jìn)行了25個(gè)月的調整，這在行業(yè)發(fā)展史上還是前所未有的。

郭學(xué)紅對本報記者表示，目前工程機械行業(yè)所面臨的，除宏觀(guān)形勢的變化外，首先要解決的是心態(tài)上的問(wèn)題，過(guò)去十年，包括中聯(lián)重科在內的很多企業(yè)得到了高速發(fā)展，可以說(shuō)創(chuàng )造了奇跡，但是現在，行業(yè)發(fā)展放緩，企業(yè)應該回歸到理性健康的發(fā)展。其次，過(guò)去十年經(jīng)濟的高速發(fā)展造成投資熱情的高漲，使產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題凸顯，需求放緩后，企業(yè)面臨很大的壓力。第三是國際化，大家都在尋求走出去，但走出去要把功課做好，一旦做不好，可能給企業(yè)帶來(lái)很大的損失，甚至是不可挽回的損失。

6月19日，在全球工程機械產(chǎn)業(yè)大會(huì )TOP50峰會(huì )新聞發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，多位業(yè)內人士紛紛認為，黃金十年一去不復返，像過(guò)去那樣高速連續的飛躍式發(fā)展已經(jīng)不太可能再次出現，但中國的工程機械遠遠沒(méi)有到夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的狀況，仍然有很長(cháng)的發(fā)展空間。

郭學(xué)紅對記者介紹到，中聯(lián)重科定位了工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、重型卡車(chē)、農用機械、金融服務(wù)五大板塊，來(lái)支撐中聯(lián)重科未來(lái)發(fā)展的目標，但仍然會(huì )把工程機械作為重要的板塊來(lái)打造。城鎮化建設及農業(yè)現代化，都會(huì )給工程機械帶來(lái)發(fā)展空間，也能夠支撐工程機械發(fā)展。

第三次創(chuàng )業(yè)

新的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展速度下，企業(yè)如何去調整適應，成為業(yè)內關(guān)注的重點(diǎn)。

郭學(xué)紅表示，中聯(lián)重科在高速增長(cháng)階段，在產(chǎn)能方面一直有所控制，中聯(lián)資產(chǎn)總額不小，但固定資產(chǎn)比重不大。發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有大量圈地，建廠(chǎng)房、募集員工，工業(yè)園也在控制開(kāi)工速度，管理層有這個(gè)預判，節奏方面控制得可以。

除此之外，他認為，國際化已經(jīng)成為中聯(lián)重科的第三次創(chuàng )業(yè)，是必須要去做的事情，也是戰略中重要的構成，但國際化并不只是單一的市場(chǎng)投資，還有人才、技術(shù)、品牌、管理、生產(chǎn)基地等等都應該是國際化的。

發(fā)展到現在，中聯(lián)重科共進(jìn)行了三次創(chuàng )業(yè)。第一次創(chuàng )業(yè)是從一個(gè)國家級的科研院所，到做產(chǎn)業(yè)；第二次產(chǎn)業(yè)是模式調整，實(shí)現了事業(yè)部制；第三次創(chuàng )業(yè)則是國際化。

蘇子孟認為，中國工程機械行業(yè)在全球是世界先進(jìn)水平，但還不是領(lǐng)先水平，從整體上來(lái)看，我們還有一段路子要走。這種路子，包括技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、企業(yè)管理創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )新等等，我們還要跟世界領(lǐng)先水平的這些企業(yè)加強學(xué)習。

在談到時(shí)下企業(yè)間激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，郭學(xué)紅稱(chēng)，過(guò)去兩年，整個(gè)行業(yè)競爭很激烈，甚至殘酷，但是這一輪競爭也留給企業(yè)很多的正面意義，讓企業(yè)都學(xué)會(huì )去反思，過(guò)去兩年，企業(yè)內部都在進(jìn)行內部調整，這種調整就是內部反思的結果，包括到底要不要為了市場(chǎng)不擇手段一味去搶都是思考的內容，這也是企業(yè)回歸理性發(fā)展的一個(gè)方面。

2011年，工程機械行業(yè)內出現了一波以“零首付”為代表的激進(jìn)銷(xiāo)售策略，導致多企業(yè)應收賬款激增，并面臨巨大的回款風(fēng)險。

“通過(guò)這一兩年的殘酷競爭，包括很多企業(yè)使用了不同尋常的招數之后，逐漸回歸理性，真正提升核心競爭力，把技術(shù)做的更好，更加精細化管理使成本降到更低，提高客戶(hù)服務(wù)度。過(guò)去為了市場(chǎng)一味的放低門(mén)檻，這里面有很多的陷阱，一旦做不好，對企業(yè)損傷是巨大的。”郭學(xué)紅坦言。

而面對中聯(lián)重科與三一重工（600031,股吧）之間的諸多恩怨，郭學(xué)紅認為，目前的競爭狀況，外界來(lái)看有些亂象，行業(yè)就是個(gè)完全競爭的行業(yè)，完全開(kāi)放的市場(chǎng)，加上我們是同城競爭對手，體量又都非常大，競爭所引起的關(guān)注也會(huì )大，我們反對惡性競爭，需要通過(guò)規范的良性競爭共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。