門(mén)商劍走偏鋒 另類(lèi)手法展示企業(yè)

在本屆永康國際門(mén)博會(huì )上，有部分門(mén)企，拋棄常規展覽方式，要么選擇不擺產(chǎn)品，要么給展位取個(gè)引人浮想的名稱(chēng)，讓客商們充滿(mǎn)好奇心前來(lái)圍觀(guān)。

體驗一體化家居

在偌大的群升集團展位上，除了中央一個(gè)巨大的LED顯示屏、幾臺觸屏機器和三張沙發(fā)外，就只剩下“少得可憐”的三樘門(mén)了。“群升集團這樣的大企業(yè)，怎就帶來(lái)這幾樘門(mén)展覽呢?”幾位客商在展位前嘀咕道。即使參展門(mén)產(chǎn)品數量與絕大多數展位相比，是如此的“捉襟見(jiàn)肘”，但是展位依然被圍得水泄不通。

這是我們公司自主研發(fā)的家居體驗裝修軟件，用戶(hù)可以在電腦模擬的家庭場(chǎng)景或者家中實(shí)景照片下隨意‘安裝’我們的門(mén)和其他家裝項目，看哪一款更合適。”群升集團門(mén)業(yè)副總譚國志指著(zhù)觸屏機器說(shuō)。

筆者也饒有興致地體驗了一把。挑選了廚房場(chǎng)景后，屏幕右側出現了門(mén)、地磚、墻磚三個(gè)家裝選項，記者又根據個(gè)人喜好，分別“安裝”上了紅色的實(shí)木復合門(mén)，白色的方形地磚和米色的墻磚。

譚國志說(shuō)，家居體驗裝修軟件不僅可以應用于電子商務(wù)的終端銷(xiāo)售平臺，而且尊崇了用戶(hù)自我體驗，參與裝修的意愿。使其提前了解家裝效果。擴大選擇空間，省去找材料的時(shí)間和精力。

沒(méi)門(mén)”勝“有門(mén)”

不展門(mén)產(chǎn)品是我們能誠集團在本屆門(mén)博會(huì )上的大亮點(diǎn)。之所以敢出這樣大膽的設計，是因為展館離企業(yè)很近，且公司里擁有近5000平米的樣品室。展會(huì )期間每天都會(huì )派專(zhuān)車(chē)接送參觀(guān)客商，歡迎他們實(shí)地考察。”能誠集團執行總裁董小鋒面對不少人對展位“沒(méi)門(mén)”質(zhì)疑時(shí)，如是答道。

與其他展館相比，能誠集團的裝修很簡(jiǎn)單，取代門(mén)產(chǎn)品的是企業(yè)文化的介紹和行業(yè)情況的分析。作為第一次參展的企業(yè)，能誠集團準確定位，亮出實(shí)力向經(jīng)銷(xiāo)商宣告：能誠擁有最高的核心技術(shù)，近千項門(mén)鎖專(zhuān)利，中國最奇的廠(chǎng)房，市場(chǎng)最新的“行貨”，誠邀各地經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

雖然“無(wú)門(mén)展”是張冒險牌，但是高風(fēng)險伴隨的也是高回報。能誠集團展位負責人程元平說(shuō)，參展情況比預期的好得多，第一天到廠(chǎng)的客商就有500多人，而且基本上都簽約了。

無(wú)獨有偶，在雅帝樂(lè )門(mén)業(yè)的展位里，記者只看到十多張印著(zhù)門(mén)產(chǎn)品的大幅圖片和八條沙發(fā)。展廳就像普通咖啡廳，給人一種輕松舒適的感覺(jué)。

雅帝樂(lè )區域銷(xiāo)售經(jīng)理林嘉毅介紹，本屆展會(huì )該公司主打雙面進(jìn)戶(hù)門(mén)新產(chǎn)品。室外是銅、鋁、鋼的門(mén)面，室內是原木門(mén)面，能與屋里家居環(huán)境相諧調，更符合整體家裝風(fēng)格。在效果和感官上都有“一門(mén)頂兩門(mén)”的效果。參展首日就有約千位客商，表示有興趣前往工廠(chǎng)去觀(guān)看實(shí)物和生產(chǎn)情況。

創(chuàng )造的不僅只有產(chǎn)品…

在王力集團展位外墻上，“創(chuàng )造館”這三個(gè)綠色美術(shù)字，與展位整體顏色形成了強烈的反差，顯得格外醒目。這與眾不同的展位命名，讓許多客商懷揣好奇心，步入其中。

據了解，王力集團一直以來(lái)就是致力于在門(mén)業(yè)領(lǐng)域，研發(fā)創(chuàng )造新技術(shù)、新產(chǎn)品的企業(yè)?，F有門(mén)類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)利800多項，大到門(mén)框、門(mén)面，小到彈簧、鉸鏈，可以說(shuō)王力是一家名副其實(shí)的“創(chuàng )造性”門(mén)企，展位絕對配得上“創(chuàng )造館”這個(gè)頭銜。

展位工作人員郭彩付說(shuō)，“創(chuàng )造館”取發(fā)明創(chuàng )造之意，不僅只局限于門(mén)產(chǎn)品，而且已延伸到了經(jīng)營(yíng)模式上。目前，王力門(mén)業(yè)也是使用“總代理”的銷(xiāo)售形式，但實(shí)際運行卻有別于其他門(mén)企。王力建立了一個(gè)名為“中心庫”的機構，通過(guò)它統一向全國各地的代理、銷(xiāo)售商運送產(chǎn)品。該機構不單負責物流配送，還具有監管各經(jīng)銷(xiāo)商的責任。嚴格控制價(jià)格，禁止隨意漲價(jià)，一來(lái)防止王力品牌陷入價(jià)格戰，使之擁有健康良好的發(fā)展勢頭。二來(lái)，為了能給消費者帶來(lái)最大程度的優(yōu)惠。王力公司在照顧顧客同時(shí)，也不會(huì )讓代理商們吃虧，會(huì )根據其銷(xiāo)售份額，進(jìn)行返利措施。(中國科技五金城集團 徐恩東 潛艇)