我國五金工具欲進(jìn)入農村：探新路開(kāi)拓市場(chǎng)

首先由于農村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習性，并根據他們的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適應他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類(lèi)的物品，由于使用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì )有特殊的要求，只有去了解他們，并專(zhuān)門(mén)設計他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，才會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。

然后是要建立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。五金工具企業(yè)針對城市的銷(xiāo)售模式肯定不能適用農村市場(chǎng)，由于農村面積廣闊，因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并且企業(yè)要成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導組織機構，組織力量調研市場(chǎng)，制定農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，并且培訓銷(xiāo)售人員，這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(cháng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。

讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉鎮市場(chǎng)是個(gè)大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有企業(yè)將五金工具下鄉作為一種發(fā)展戰略，而不是度過(guò)危機的權宜之計，并且在企業(yè)組織架構上進(jìn)行變革，投入資源去調研，制定新的運營(yíng)模式，培養人才，組織力量去實(shí)施，才能抓住機遇，成為成功者。