如何實(shí)現電線(xiàn)電纜企業(yè)效益最大化

近年來(lái)，受世界金融危機和國內經(jīng)濟增速放緩的影響，本來(lái)就身處微利的國內線(xiàn)纜企業(yè)，又面臨訂單減少、成本增加、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)等多重打壓，盈利空間越來(lái)越小。在此情況下，千方百計提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，增強盈利能力，實(shí)現經(jīng)濟效益最大化就成為廣大線(xiàn)纜企業(yè)的必然選擇。

筆者認為，實(shí)現企業(yè)效益最大化，首先要廣開(kāi)財源，向市場(chǎng)要效益。企業(yè)的生存之源在于利潤，而利潤的源頭在于市場(chǎng)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)永遠是第一位的。為了做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，金山電纜公司提出今年要全力打好機車(chē)線(xiàn)纜、電力電纜、橡套礦纜、輻照加工牌的“四張牌”；走好網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)、直供配套、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、工程項目招投標、國際貿易的“五條路”，從而不斷擴大金山產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，提升企業(yè)的規模效益。

與此同時(shí)，不單純地追求銷(xiāo)量增長(cháng)，更不要參與以降低銷(xiāo)售門(mén)檻、犧牲利潤、加大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險為代價(jià)的低格價(jià)競爭，而是要講求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，追求有效益的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；不滿(mǎn)足與同行企業(yè)分享同樣的市場(chǎng)，而是在細分市場(chǎng)中努力創(chuàng )造自己獨享的市場(chǎng)，并做專(zhuān)做精，追求高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

多年來(lái)，金山電纜公司作為配套供應商，為多家世界500強企業(yè)量身訂做線(xiàn)纜產(chǎn)品，并努力做中國軌道交通機車(chē)車(chē)輛電線(xiàn)電纜行業(yè)的領(lǐng)導者，產(chǎn)品的設計者，標準升級的推動(dòng)者；避開(kāi)與同行在“紅海”里的拼殺，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )造出較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。在積極做活、做大、做精線(xiàn)纜市場(chǎng)的過(guò)程中，質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)永恒的追求，因為這是增強市場(chǎng)收益最有力的保證。

其次要精打細算，向管理要效益。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷(xiāo)量指標很重要，但利潤指標更重要。而利潤率的增長(cháng)單靠市場(chǎng)發(fā)力顯然是不夠的，還需要眼睛向內挖潛增效，通過(guò)深化、細化內部管理，增強企業(yè)盈利能力。在企業(yè)內部，通過(guò)實(shí)施低成本競爭戰略，建立成本管理體系，推行全員、全系統、全方位的成本管理，實(shí)現成本最低化、效益最大化的管理目標；通過(guò)持續開(kāi)展群眾性的節能降耗活動(dòng)，堵塞“跑冒滴漏”現象，減少能源和材料成本，提高經(jīng)濟效益；通過(guò)強化績(jì)效管理，增強團隊凝聚力，最大限度地開(kāi)發(fā)員工自身的潛能；通過(guò)開(kāi)展精細化管理，提升企業(yè)強大執行能力和高超的運作水平，向科學(xué)管理要效益，要能力，提高企業(yè)運營(yíng)績(jì)效。

再其次玩轉資金和庫存，向經(jīng)營(yíng)策略要效益。眾所周知，電線(xiàn)電纜行業(yè)是典型的料重工輕行業(yè)，產(chǎn)品成本中原材料的比重高達70%以上，其價(jià)格往往左右著(zhù)企業(yè)的虧損盈余，而又常常處于變幻莫測的起伏狀態(tài)。因此，要加強對原材料行情的調研與分析，建立合理的原材料庫存，實(shí)施常規產(chǎn)品戰略性備庫，努力做到利用行情波動(dòng)創(chuàng )造利潤，而不因行情波動(dòng)而增加成本。去年，受經(jīng)濟環(huán)境影響，金山電纜公司全年產(chǎn)值和銷(xiāo)售收入與上年同期相比增幅不大，但利潤同比增長(cháng)60.7%，稅收同比增長(cháng)95%，這與其正確開(kāi)展資金運作及原材料行情研判，選擇最佳采購時(shí)機，實(shí)施常規產(chǎn)品戰略性備庫關(guān)系極大。

同時(shí)，采取切實(shí)可行的措施做好應收賬款的事先預防、監督回收等管理工作，以保證應收賬款的合理占用水平和收款安全，盡可能減少壞賬損失，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。還要密切關(guān)注國家金融政策動(dòng)向和匯率變化情況，在多變的資金市場(chǎng)上找到適合企業(yè)發(fā)展的融資資源，通過(guò)積極、靈活的財務(wù)運作，有效節約利息支出，降低資金成本，這是對企業(yè)獲得最大利潤的直接貢獻。