我國五金工具企業(yè)面對市場(chǎng)變化有何感想

當前，中國多數工具企業(yè)仍以生產(chǎn)低端制造業(yè)使用的傳統標準刀具為主，這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式使企業(yè)了真正意義上的市場(chǎng)競爭，也沒(méi)有樹(shù)立為制造業(yè)提高效率服務(wù)的觀(guān)念。因此，只有徹底改變這種無(wú)所作為的觀(guān)念，才能真正進(jìn)入現代高效刀具的發(fā)展軌道,影響中國工具企業(yè)產(chǎn)品結構調整的最大障礙是什么?實(shí)踐證明，不是客觀(guān)的物質(zhì)條件，而是經(jīng)營(yíng)者墨守成規的思想觀(guān)念。

該問(wèn)題一針見(jiàn)血地指出了中國發(fā)展商端刀具的瓶頸所在。最近十年，國產(chǎn)高效刀具從很低的起點(diǎn)出發(fā)，逐年增長(cháng)和進(jìn)步，成績(jì)是明顯的。但與此同時(shí)，廣大工具企業(yè)通過(guò)十年來(lái)的實(shí)踐，也終于認識到：發(fā)展現代高效刀具，如果僅僅依靠提高裝備水平和制造能力，而不同時(shí)提高綜合開(kāi)發(fā)和服務(wù)能力，就不可能大規模進(jìn)入現代高效刀具市場(chǎng)，充其量只能零敲碎打地做一點(diǎn)進(jìn)口替代，難以大幅提高市場(chǎng)占有率。所以，我們必須清醒地認識到：缺乏為用戶(hù)提供延伸服務(wù)的綜合能力，是中國工具企業(yè)與國外先進(jìn)水平存在的主要差距，必須下決心解決好。

現以KennmetalGN公司與著(zhù)名工業(yè)咨詢(xún)公司HISGlobalInsight合作研究危機后制造業(yè)市場(chǎng)變化為例，介紹跨國工具集團如何跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、調整發(fā)展戰略、完善企業(yè)運行、開(kāi)拓發(fā)展空間的一些做法。調查研究的結果使肯納公司深信：危機后其主要目標市場(chǎng)的發(fā)展空間仍然十分巨大，而且其中主要行業(yè)今后五年的增長(cháng)潛力也很可觀(guān)，這大鼓舞了公司領(lǐng)導層對發(fā)展前景的信心。調查還發(fā)現，從全球角度來(lái)看，今后五年新興經(jīng)濟體(告別是中國)的增長(cháng)速度將大超過(guò)歐美發(fā)達國家，因此開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)應向亞洲和中國轉移。

根據調研結果，肯納公司總裁針對優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)勢地域，重新調整了目標市場(chǎng)和發(fā)展戰略。并根據新的發(fā)展戰略，調整企業(yè)承包的技術(shù)創(chuàng )新重點(diǎn)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理體系，重組銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等。通過(guò)一系列深入細致的工作和正確及時(shí)的戰略戰術(shù)調整，使肯納公司在全球經(jīng)濟復蘇進(jìn)程不穩定和不確定因素增多的情況下，取得了銷(xiāo)售收入恢復到危機前的水平、利潤率超過(guò)危機前37%的驕人業(yè)績(jì)

傳統五金工具企業(yè)進(jìn)入高效刀具發(fā)展領(lǐng)域的入門(mén)第一課，就是要徹底改變幾十年如一日無(wú)所作為的狀態(tài)，從主動(dòng)跟蹤了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)開(kāi)始，把企業(yè)的市場(chǎng)定位和自身能力建設緊密結合起來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)做好發(fā)展現代高效刀具的每門(mén)一功課。這是獲得成功的必修課,當然，以中國五金工具企業(yè)(包括中國最大的數控刀具供應商株洲鉆石)目前的發(fā)展水平，與肯納這類(lèi)跨國工具集團還不在一個(gè)層次上，還存在很大差距。但這并不妨礙我們去學(xué)習借鑒他們的孜孜不倦的開(kāi)拓創(chuàng )新精神。