家具五金配件發(fā)展策略 融入電商元素突圍市場(chǎng)

五金配件未來(lái)發(fā)展路

政府的政策導向，還是市場(chǎng)的消費取向，都對家具——老百姓生活環(huán)境中極為親近的產(chǎn)品類(lèi)目，在品質(zhì)、環(huán)保、健康等方面要求越來(lái)越嚴格。

面對上游的家具制造業(yè)，原輔材料供應產(chǎn)業(yè)逐漸從幕后走到了前臺，順應產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，積極并適時(shí)地推出了越來(lái)越多的新材料、新工藝、新應用技術(shù)，并涉及到了木材、板材、橡膠、粘合劑、涂料、皮革、布藝面料等應用于家具領(lǐng)域的多種原輔材料。

缺失標準致市場(chǎng)亂象紛呈

材料標準缺失，造成廠(chǎng)家只選便宜能用的在家具制造業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中使用到的大量的原輔材料中，國家對于涂料、粘合劑等化工類(lèi)原材料有較為規范和嚴格的檢測標準，其中原因在于這類(lèi)化工材料不僅僅應用于家具范疇，裝修、鞋包等更為廣泛的領(lǐng)域也同樣需要化工原料，這也直接造成政府相關(guān)部門(mén)對于該類(lèi)原材料的重視程度要高于其他品類(lèi)。

反觀(guān)木材、板材、皮革、面料等其他品類(lèi)，都在不同程度上面臨評判標準缺失的問(wèn)題。國家沒(méi)有相應的嚴格標準，導致消費者無(wú)法明確判斷其材料的優(yōu)劣，市面是大量充斥“全實(shí)木、100%純實(shí)木、頭層小牛皮、進(jìn)口青皮”等噱頭和口號。而這些所謂的概念和等級卻缺乏權威機構的證據支持，導致一些終端銷(xiāo)售商在某種程度上侵犯了消費者的真實(shí)知情權。這也是去年“達芬奇”事件，以及以往發(fā)生的很多“質(zhì)量門(mén)”事件的根本原因之一。

現實(shí)情況是，國內的原材料供應商已經(jīng)完全具備了生產(chǎn)高規格、高環(huán)保原材料的能力。但可惜的是，目前這些高端的原材料大部分仍舊應用于一些針對海外市場(chǎng)的家具產(chǎn)品，這也正是因為國外一些市場(chǎng)，特別是歐洲、日本、美國等地區對家具產(chǎn)品制定了一系列嚴格的準入標準所導致的。由此可見(jiàn)，行業(yè)產(chǎn)品標準對于行業(yè)整體發(fā)展水平的重要作用。

材料和新材料由于其工藝先進(jìn)復雜、原料要求高等原因，導致這些高端原輔材料在成本上往往高于市面上一般的材料，而其反應在產(chǎn)品端時(shí)，并不存在其他一般材料的不可替代性。所以，眾多的中小型企業(yè)通常更偏向與選擇價(jià)格更為低廉的原輔材，特別是自去年下半年來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家具企業(yè)的原輔材采購量進(jìn)一步下滑，很多原輔材料門(mén)市的進(jìn)出貨量縮減達到30%，這也是很多原材料供應商在推動(dòng)高新材料時(shí)所面對的阻礙和困難所在。

“崇洋”誤區：國產(chǎn)高新材料認可度低

國內很多產(chǎn)品一樣，消費者往往對于進(jìn)口的產(chǎn)品，或者使用了進(jìn)口原料加工制造而成的產(chǎn)品表現出更多的青睞，這也造成了目前家具市場(chǎng)上國外產(chǎn)品價(jià)格要遠遠高于國內制造產(chǎn)品的現狀。

針對消費者的這種消費心理，很多廠(chǎng)家也在原材料的選擇上，充分突出其來(lái)自國外的“高貴血統”，家具賣(mài)場(chǎng)里“進(jìn)口皮革、進(jìn)口涂料、進(jìn)口實(shí)木”等宣傳標語(yǔ)比比皆是，導購員在介紹產(chǎn)品是也無(wú)一不對產(chǎn)品中所使用的進(jìn)口原材料褒贊有加。

       事實(shí)上，很多國外品牌的原材料，大部分依舊是在中國加工制造，就像現在的寶馬、奔馳，很多都是國內制造的，出自國人之手，但在市場(chǎng)上卻身價(jià)倍增。

就木材而言，根本區別只在于不同氣候、地理環(huán)境造就不同的木材，并不表示進(jìn)口的木材就一定比中國的木材好?？梢哉f(shuō)，盲目地崇拜進(jìn)口產(chǎn)品，已經(jīng)成為目前中端消費中的一種誤區。

國內的一些優(yōu)秀的涂料、化工企業(yè)已經(jīng)在技術(shù)上具備了與國外企業(yè)比肩的水平，甚至其產(chǎn)品出口和市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了一些國外品牌，唯一的差距只是品牌價(jià)值之間的差距，而這樣的差距是需要時(shí)間和歷史去奠定的。但國內產(chǎn)品具備更高的性?xún)r(jià)比，這也是毋庸置疑的，也是國內原材料供應商最為倚重的競爭優(yōu)勢之一。

材料與家具產(chǎn)業(yè)需要整合與升級

原材料供應商，無(wú)論是制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商，都逐漸開(kāi)始嘗試從幕后走到臺前，通過(guò)多種方式開(kāi)始在家具整體產(chǎn)業(yè)中扮演一定的角色。

由業(yè)內知名的愛(ài)格板材發(fā)起并組建了包括7大知名地板、家具、櫥柜品牌在內的愛(ài)格板材聯(lián)盟，以使用德國愛(ài)格板材為標準，旨在傳播高端板材在家具產(chǎn)品中的應用優(yōu)勢。

各家具展上高端材料舉行了以多個(gè)以“電商，低碳，環(huán)保，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)等”為主題的大型論壇，在業(yè)界引起了廣泛的關(guān)注。

在國內一些大型家具展會(huì )現場(chǎng)，也越來(lái)越多地發(fā)現原輔材料參展商，在參展規模、投入、檔次等方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步，一些特裝展位已經(jīng)可以和家具參展商的展位同日而語(yǔ)了。

引起了展會(huì )組織者的高度關(guān)注，很多展會(huì )都會(huì )為原輔材料單獨設立展示區域，舉辦一系列以原輔材料商為主導的論壇、會(huì )議等。

專(zhuān)業(yè)人士表示，“借助國家引導傳統制造產(chǎn)業(yè)轉型升級的勢頭，越來(lái)越多的原輔材料商開(kāi)始提高對品牌傳播的重視度，大家參展和推廣的積極性空前高漲，通過(guò)電商推廣自己的新材料、新技術(shù)等，同時(shí)對于自身企業(yè)的品牌形象也在不斷完善?？梢哉f(shuō)，原輔材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是過(guò)去粗放的生存形態(tài)，而是代表了家具產(chǎn)業(yè)中高、精、尖的‘發(fā)源地’。”

一些大型原材料經(jīng)銷(xiāo)商，也通過(guò)長(cháng)期同國外高端品牌原料制造商合作，越來(lái)越感受到品牌的力量，體會(huì )到品牌為產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的優(yōu)勢。這也是另一個(gè)促使原材料供應商加大品牌建設、傳播力度的原因之一。

未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)與上游原輔材料包括五金配件必需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，資源整合再利用新型的電子商務(wù)模式全面發(fā)展，用強有力的話(huà)語(yǔ)權才能讓我們讓個(gè)家具產(chǎn)業(yè)走出國門(mén)。