家電三四線(xiàn)市場(chǎng)仍有潛力

三四線(xiàn)城市仍有潛力

有分析人士認為，家電下鄉政策實(shí)施以來(lái)，家電企業(yè)面對三四線(xiàn)城市銷(xiāo)量突然提升，而相關(guān)企業(yè)在近年來(lái)不斷增加產(chǎn)能。但家電下鄉政策實(shí)施后期銷(xiāo)量不斷下降，三四線(xiàn)城市的家電占有量接近飽和。

雖然業(yè)內對家電下鄉政策褒貶不一，但在渠道開(kāi)拓方面，企業(yè)均持肯定態(tài)度。刺激政策退出和存量市場(chǎng)猛增，成為各大企業(yè)面臨的難題。

對此，匯銀家電控股副總裁郭廣忠表示，三四線(xiàn)城市仍有潛力可挖。近期中央提出要加強社會(huì )保障體系，隨著(zhù)社會(huì )保障體系提高，三四級城市居民的消費能力將得到提升，帶動(dòng)消費升級。同時(shí)2020年保障性住房將達到30%，家電市場(chǎng)將充分享受由此帶來(lái)的巨大市場(chǎng)。

此外，城鎮化帶來(lái)的聚集區擴大和城市擴容，將使得更多家電品類(lèi)如廚電和衛浴在三四級城市形成新的增長(cháng)點(diǎn);收入倍增計劃則帶動(dòng)居民對單價(jià)較高的家電品類(lèi)接受程度更高，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。

主做農村市場(chǎng)家電銷(xiāo)售的多方達股份有限公司總經(jīng)理李漢陽(yáng)表示，目前市場(chǎng)對三四線(xiàn)城市的消費能力有所低估。以空調為例，根據公司數據統計，目前在農村市場(chǎng)銷(xiāo)售的空調產(chǎn)品主要是單價(jià)較高的變頻空調，農村居民的消費能力并不低。但受客觀(guān)因素限制，空調在農村的占有量至今仍在10%左右，未來(lái)空調產(chǎn)品在三四線(xiàn)城市的銷(xiāo)量大有可為。

發(fā)展模式需調整

郭廣忠表示，近期從供應商方面反饋，家電企業(yè)對三四級渠道仍有濃厚興趣。但行業(yè)前幾年較為粗放式的發(fā)展模式必須得到改變，經(jīng)營(yíng)模式精細化已成當務(wù)之急。同時(shí)，三四級渠道經(jīng)銷(xiāo)商要做好用戶(hù)分析，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)。

江西地區家電連鎖龍頭企業(yè)騰達電器總經(jīng)理李曉峰表示，公司注重對客戶(hù)資料的搜集和分析，差異化經(jīng)營(yíng)使得公司在江西地區保持銷(xiāo)量和利潤穩步增長(cháng)。

近年來(lái)，電商的迅速崛起對傳統家電零售業(yè)構成猛烈沖擊。由于渠道劣勢，目前電商的重心仍在一二線(xiàn)城市。但郭廣忠認為，傳統的三四級渠道在未來(lái)應該融入到電商渠道之中，相互協(xié)調合作。有實(shí)力的企業(yè)可以自己做電商，沒(méi)有實(shí)力的可以借助渠道電商發(fā)展自己的渠道。多方達總經(jīng)理李漢陽(yáng)向中國證券報記者表示，隨著(zhù)80、90后漸漸成為未來(lái)的消費主力，電商在三四級城市的接受度將爆發(fā)式增長(cháng)。傳統零售企業(yè)應利用好自己在三四級城市的渠道網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。