內銷(xiāo)遇阻 義烏五金行業(yè)悄然布局國外市場(chǎng)

近年來(lái)，隨著(zhù)義烏市場(chǎng)知名度的不斷提高，義烏五金電器以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢迅速進(jìn)入國際市場(chǎng)，出口量迅猛增長(cháng)。

據調研，目前，義烏市場(chǎng)上大部分生產(chǎn)企業(yè)有外貿出口業(yè)務(wù)，五金工具、鎖業(yè)、小家電等產(chǎn)品銷(xiāo)售已轉向外貿為主，產(chǎn)品銷(xiāo)往200多個(gè)國家和地區。沃爾瑪、麥德龍等國際超市都已經(jīng)把義烏市場(chǎng)作為五金家電的采購基地。

從2001年到現在，義烏市五金家電行業(yè)協(xié)會(huì )已有經(jīng)營(yíng)戶(hù)8000多戶(hù)，會(huì )員1900多人，會(huì )員產(chǎn)品遠銷(xiāo)200多個(gè)國家和地區。

內銷(xiāo)遇阻，五金行業(yè)悄然布局國外市場(chǎng)

王芳倫是義烏五金市場(chǎng)的鎖業(yè)大戶(hù)。2007年，王芳倫耗巨資從上海前進(jìn)鎖廠(chǎng)手中買(mǎi)斷了“505”的商標權。依靠“505”這一有市場(chǎng)有口碑的老品牌，王芳倫開(kāi)始在內銷(xiāo)市場(chǎng)大舉擴張，期間也不斷培育自己的品牌。

經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，他不僅在國內建立了擁有200多家一二級經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，還培育了包括“方雅”、“前進(jìn)”等在內的10多個(gè)鎖業(yè)品牌。

經(jīng)營(yíng)戶(hù)借助電商把“觸角”伸向國外

今年上半年，國際貿易環(huán)境的不景氣讓許多五金經(jīng)營(yíng)戶(hù)提前遭遇了外貿產(chǎn)業(yè)的“寒冬”。

“市場(chǎng)訂單少，人氣不旺，就算有老客下訂單，數量也比往年減了不少，而且貨款也是一拖再拖。

義烏市場(chǎng)不少五金經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)始將目光投向國內市場(chǎng)。”或許是受到了這部分外貿轉內銷(xiāo)市場(chǎng)的沖擊，也或許是受?chē)鴥确康禺a(chǎn)調控政策影響，王芳倫感覺(jué)到五金產(chǎn)品的內銷(xiāo)份額出現了下滑趨勢。

就在大家紛紛轉做內銷(xiāo)生意時(shí)，王芳倫開(kāi)始布局國外市場(chǎng)。“去年，我通過(guò)外貿電子商務(wù)收獲了100多萬(wàn)元的國外訂單，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品在國外的終端客戶(hù)群中是可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)的。所以，今年我增加了電商這部分的投入。”如許多傳統企業(yè)一樣，王芳倫最終選擇了電商作為開(kāi)辟外貿市場(chǎng)的主陣地。

展會(huì )助力五金行業(yè)破解外貿困境

除了鎖業(yè)公司的老總和行業(yè)協(xié)會(huì )黨支部書(shū)記的身份外，王芳倫的另一個(gè)身份是中國國際五金電器博覽會(huì )組委會(huì )副主任。

在他看來(lái)，五金電器博覽會(huì )給義烏的五金行業(yè)帶來(lái)了許多好處。“我自己每年都參加廣交會(huì )、五金電器博覽會(huì )等，大大小小的展會(huì )一年要跑七八個(gè)。展會(huì )上，不僅可以推廣自己的新產(chǎn)品，還可以對國內外的五金行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行大概的了解，從而可以隨時(shí)改變自己企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略。”

當然，展會(huì )收獲的不僅僅是信息，還有大筆的訂單。“幾乎每個(gè)展會(huì )上都能獲得數十萬(wàn)元的訂單。至于意向訂單，則更加可觀(guān)。”王芳倫說(shuō)道。

“今年的五金市場(chǎng)有一個(gè)很特別的現象：市場(chǎng)上訂單寥寥，展會(huì )上卻訂單頻頻。像義烏的龍頭企業(yè)新田炊具，4月份參展五金電器博覽會(huì )，至今訂單都沒(méi)做完。”對于這樣的現象，王芳倫分析，可能與展會(huì )調整了時(shí)間有關(guān)。“往年都是和廣交會(huì )展期錯開(kāi)一周左右舉辦的。而這一次，五金電器博覽會(huì )開(kāi)展的時(shí)間與廣交會(huì )展期銜接，順道到義烏參加展會(huì )也成為不少廣交會(huì )專(zhuān)業(yè)采購商的選擇。”

提升整體實(shí)力迎接新機遇

“今年整體的大環(huán)境已經(jīng)是如此，無(wú)論是內銷(xiāo)還是外貿，五金行業(yè)都受到了不小的沖擊。但是作為企業(yè)而言，目前要做的仍然是提升自身的實(shí)力，才有可能在經(jīng)濟回暖時(shí)迅速出擊，搶占到市場(chǎng)上最大的蛋糕。”王芳倫告訴記者，目前義烏五金家電行業(yè)不少企業(yè)都在積極提升自身的硬實(shí)力和軟實(shí)力。一方面是改進(jìn)生產(chǎn)設備，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的機械化程度和企業(yè)的產(chǎn)能，擴大銷(xiāo)售渠道;另一方面是緊抓人才的培養。

為了破解五金企業(yè)人才短缺的難題，五金家電行業(yè)協(xié)會(huì )也與義烏市直機關(guān)合作，準備開(kāi)設兩個(gè)電器維修班，免費培訓維修技師。