營(yíng)銷(xiāo)，打響你的“關(guān)鍵戰”

一是強品牌賣(mài)點(diǎn)以不同面貌的創(chuàng )意呈現，與消費者溝通并獲得其認知認可;

二是做品牌不同于做企業(yè)運營(yíng)，企業(yè)運營(yíng)涉及面廣需要一個(gè)緩慢積累逐步完善的過(guò)程，而品牌僅是面向消費者，因此品牌的確立往往只需幾場(chǎng)關(guān)鍵戰。好比要讓一個(gè)女人愛(ài)上你，往往只須憑借幾次高光時(shí)刻即可將其芳心俘獲，“英雄救美”就是眾多高光時(shí)刻中最老的一個(gè)橋段。

酒香最怕巷子深

酒香最怕巷子深。營(yíng)銷(xiāo)如果要靠自然積累，緩慢的口碑傳播，已經(jīng)遠遠OUT了。時(shí)間讓位給速度，積累讓位于高效傳播，營(yíng)銷(xiāo)需要放一掛連珠炮，不怕事兒大，只怕事兒小，可勁折騰出些動(dòng)靜出來(lái)，從厚積薄發(fā)到先噴發(fā)才厚積。

當然這種“折騰”不是瞎折騰，而是有策略、有預謀的折騰。

王老吉的品牌歷程大體經(jīng)歷了攜“怕上火”賣(mài)點(diǎn)北上、汶川地震的捐款公關(guān)、“吉慶時(shí)刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場(chǎng)戰役，成就中國紅的民族品牌。

奇虎360斗金山、斗騰訊、斗百度、斗手機殺毒先驅網(wǎng)秦……通過(guò)與巨頭們打響一個(gè)個(gè)戰斗，最終成就自我。

作為營(yíng)銷(xiāo)主將的你，對營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻的識別、營(yíng)銷(xiāo)策劃與操作，真的“很關(guān)鍵”。

一般對于一個(gè)企業(yè)而言，以下幾個(gè)時(shí)刻要蓄意營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力：

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻1——初創(chuàng )期：涉及品牌戰略方向

一個(gè)企業(yè)的勝利，首先一定是戰略上、方向上的勝利，品牌更是如此。兵馬未動(dòng)，糧草先行，所以策劃往往集中在“前期”。很多人在這第一個(gè)環(huán)節上馬失前蹄，所以前瞻縱越——經(jīng)常有潑冷水勸人不要做的行為。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻2——導入期：能否一炮而紅

做事業(yè)的人都知道，新項目的導入期是最焦慮的時(shí)刻，也往往內亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的，否則市場(chǎng)啟動(dòng)陷入持久戰、消耗戰，除賠錢(qián)外，更鬧心的是焦慮與內亂加重。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻3——遭遇瓶頸

遭遇瓶頸雖然不痛快，但事實(shí)上是有利信號，瓶頸后面是寬闊的瓶肚，關(guān)鍵在打破。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻4——擴張期

這里的擴張有品牌延伸、產(chǎn)品延伸、市場(chǎng)擴張三種形式。擴張等于一個(gè)新項目上馬，所以也非常關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻5——大力市場(chǎng)投入期：欲攻城拔寨

究竟是攻城為上，還是攻心為上?大力度的市場(chǎng)投入，收益與風(fēng)險都較大，決定錢(qián)投出去究竟能打起多大的水花。當然我們要最大的水花。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻6——行業(yè)動(dòng)蕩期

行業(yè)動(dòng)蕩是難得的營(yíng)銷(xiāo)良機。因為行業(yè)只會(huì )越來(lái)越成熟、格局越來(lái)越穩定。行業(yè)動(dòng)蕩，正好趁亂而為，先破后立，確立自己的行業(yè)地位。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻7——自身大事件

企業(yè)自身的一些大事件，比如新產(chǎn)品、新技術(shù)、新榮譽(yù)、新合作、搬遷、開(kāi)分店了等，更需要將其打造成企業(yè)發(fā)展的里程碑，并得到消費者的認可。

營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)外兩類(lèi)

實(shí)上簡(jiǎn)要而言，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)非兩類(lèi)：一類(lèi)是對消費者的洞察，消費者需求、認知、態(tài)度等發(fā)生變化時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻產(chǎn)生;一類(lèi)是企業(yè)自身，當企業(yè)可提供的價(jià)值更新或提升時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻產(chǎn)生。

以上所述都是對營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻的識別。識別之后，應該是拿出具體的策劃，去執行，去把握。