光伏將回到快速發(fā)展軌道

這份報告是蘇州光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )在2012年8月和11月分別對市內47家光伏企業(yè)進(jìn)行調研后形成的，重點(diǎn)調研了阿特斯、賽維LDK等12家重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展情況，談到企業(yè)遇困的原因，絕大多數受訪(fǎng)企業(yè)都將首要因素歸結于美歐市場(chǎng)的雙反調查。

正在進(jìn)行中的歐洲雙反，是懸在光伏企業(yè)頭上的又一把達摩克利斯之劍。那里有著(zhù)全球近70%的裝機容量，一旦這扇大門(mén)再次關(guān)上，中國光伏企業(yè)將受到“毀滅性的打擊”。

外部市場(chǎng)緊縮、資本市場(chǎng)冷淡、經(jīng)濟危機尚未復蘇、內需市場(chǎng)剛剛起步……重重困境下，光伏企業(yè)何去何從?國家頻頻出臺的扶持措施能否助力光伏走出困境?2013年光伏行業(yè)又將呈現怎樣的面貌?

阿特斯陽(yáng)光電力科技有限公司是蘇州光伏的龍頭企業(yè)，在全行業(yè)的一片蕭條中，其仍有亮眼表現，是2012年第二季度中唯一一個(gè)實(shí)現盈利的企業(yè)，且預計2013年將實(shí)現企業(yè)整體的扭虧為盈。作為江蘇以及國內光伏產(chǎn)業(yè)的參與者與見(jiàn)證者，瞿曉鏵董事長(cháng)最近接受了本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)。

期待扶持政策春風(fēng)化雨

《蘇商》：時(shí)值年關(guān)，市場(chǎng)上對于光伏產(chǎn)業(yè)2013年行情的判斷呈現出各種聲音，您對此持怎樣的態(tài)度?

瞿曉鏵：我個(gè)人認為，明年的光伏市場(chǎng)較近期形勢不會(huì )有太大改變，主要呈現三大特點(diǎn)：第一，組件短期需求仍有很大的不確定性;第二，組件銷(xiāo)售和系統價(jià)格下降是行業(yè)的必然趨勢;第三，潛在的貿易戰將帶來(lái)不可預知的風(fēng)險。在此環(huán)境中，光伏企業(yè)也將面臨更大的挑戰，集中考驗企業(yè)在技術(shù)產(chǎn)品革新、成本控制、項目融資、品牌服務(wù)、綜合管理和應對國際貿易事務(wù)能力等方面的能力。

但從長(cháng)期來(lái)看，無(wú)論是對這個(gè)行業(yè)還是對阿特斯，我都是非常有信心的：2030年前光伏對全球能源增長(cháng)的貢獻率將超過(guò)5%，這就意味著(zhù)總裝機量將達到890GW。而當這一比重超過(guò)10%時(shí)，則意味著(zhù)全球光伏的裝機總量將超過(guò)1780GW。據權威機構指出，到2015年，以光能和水能為主的新能源將成為僅次于煤電的第二大能源供給;在2035年前，將取代煤電傳統能源的首要地位。

《蘇商》：近期中央密集調研光伏，請各家企業(yè)去座談，溫總理在最近召開(kāi)的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議上提出了支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的5條意見(jiàn)，您對這些意見(jiàn)持何態(tài)度?

瞿曉鏵：關(guān)于光伏的支持政策以前也有，只是一直口惠而實(shí)不至，落地的并不多。近期馬凱委員也來(lái)江蘇調研，溫總理又專(zhuān)門(mén)為光伏產(chǎn)業(yè)召開(kāi)了國務(wù)院會(huì )議，提出了“加快產(chǎn)業(yè)結構調整，鼓勵企業(yè)兼并重組;規范行業(yè)發(fā)展秩序，加強發(fā)展規劃與電網(wǎng)配套規劃;積極開(kāi)拓國內光伏應用市場(chǎng);完善支持政策，落實(shí)優(yōu)惠;發(fā)揮市場(chǎng)機制，減少政府干預，禁止地方保護”等5大指導意見(jiàn)，基本上囊括了我們關(guān)心的問(wèn)題和需要支持的政策，說(shuō)明政府對光伏企業(yè)反應的問(wèn)題都重視了，也做了明確的響應和支持，目前大家都在等，等春風(fēng)化雨，等口惠實(shí)至，這些政策還需要地方和中央政府的良好對接和落實(shí)。

《蘇商》：很多人將中國光伏近幾年的躍進(jìn)式發(fā)展，歸咎于中國政府的“政績(jì)沖動(dòng)”，針對政府的頻頻出手相救，又有一些聲音認為，光伏綁架了中國政府和銀行，您對此如何評論?

瞿曉鏵：首先我贊成市場(chǎng)經(jīng)濟行為，政府應該少干涉，把企業(yè)做好是企業(yè)家的事情。但從另一個(gè)角度講，可再生能源在初步發(fā)展的時(shí)候，確實(shí)需要全社會(huì )和政府的幫助，這并不是綁架政府，而是全社會(huì )為了將來(lái)和子孫后代，現在做一些投入。我們曾經(jīng)做過(guò)統計，世界各國在新能源上的投入，并不比政府在傳統能源上的投入多，光伏并沒(méi)有從社會(huì )多拿資源，從新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，光伏產(chǎn)業(yè)應該獲得更多支持。

現在政府的態(tài)度已經(jīng)較為理性了。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)上，也明確提出，要嚴控單純擴大產(chǎn)能的項目，鼓勵企業(yè)兼并重組、要求企業(yè)注意控制庫存，保持正常的現金流等，在此基礎上，設法盡快打開(kāi)國內市場(chǎng)，政府出臺的促進(jìn)市場(chǎng)措施已經(jīng)提出，這些都標志著(zhù)政府在對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度上越來(lái)越理性與平和了。

亞太將是光伏最大市場(chǎng)

《蘇商》：如何評判一個(gè)市場(chǎng)光伏應用的成熟度?有哪些可參考指標?

瞿曉鏵：首先從光伏市場(chǎng)容量上來(lái)看。歐洲前幾年一直穩居全球安裝市場(chǎng)第一名，其每年安裝的量約在7-10GW，在光伏應用比較成熟的一些國家如德國、意大利等，都曾經(jīng)達到過(guò)這個(gè)數據。如果某個(gè)市場(chǎng)達到了這個(gè)數據，那么就意味著(zhù)該市場(chǎng)的光伏應用達到了一定規模。

其次，從光伏市場(chǎng)的多樣化來(lái)評判。大規模光伏電站和分布式發(fā)電平行發(fā)展，百姓對光伏的了解和接受程度達到一定比例，25%以上的民眾不僅見(jiàn)過(guò)，而且使用過(guò)光伏產(chǎn)品;50%以上的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)光伏，認為光伏有益;同時(shí)政策決定機構、政府和學(xué)者都認識到光伏在節能減排、開(kāi)發(fā)成本、環(huán)境保護等各項成本都比傳統能源開(kāi)發(fā)更有利;金融機構認為光伏是一個(gè)穩定可預期的收入來(lái)源，樂(lè )于投資;達到這幾個(gè)方面，意味著(zhù)光伏的發(fā)展達到了一定的影響力。

第三，可以看光伏對整體電力、能源需求的貢獻度。目前在歐美地區的數值是5%-10%，中國地區目前還不到千分之幾，當貢獻度達到5%以上，光伏對能源結構的改善作用就不可小視了。

《蘇商》：您如何看待未來(lái)幾年全球光伏產(chǎn)業(yè)格局與發(fā)展?光伏產(chǎn)業(yè)最終會(huì )形成怎樣的世界格局?

瞿曉鏵：首先是地域變化。以前主要市場(chǎng)是歐洲，明年開(kāi)始會(huì )變化，亞太將成為最大市場(chǎng)，北美和歐洲作為兩翼并駕齊驅?zhuān)瑫r(shí)會(huì )有很多新興市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，這種格局將在未來(lái)2年顯現出來(lái)。

縱觀(guān)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)分工在全世界范圍內進(jìn)行著(zhù)流動(dòng)。這種流動(dòng)主要由兩種因素造成，一是市場(chǎng)原因，某個(gè)市場(chǎng)拿出了比較成熟的支持政策的時(shí)候，光伏的制造、研發(fā)就會(huì )流動(dòng)過(guò)去，前幾年意大利和德國就是這樣的情形。二是技術(shù)主導，當某個(gè)地區的產(chǎn)業(yè)技術(shù)上有突破，推動(dòng)行業(yè)質(zhì)的飛躍的時(shí)候，也會(huì )出現產(chǎn)業(yè)和分工的流動(dòng)。預計2014光伏行業(yè)將會(huì )繼續回到快速發(fā)展的軌道。

企業(yè)不要追求躍進(jìn)式發(fā)展

《蘇商》：外圍禁閉，內需未興，經(jīng)濟頹靡，重重圍壓下，國內光伏企業(yè)如何度過(guò)當前難關(guān)?

瞿曉鏵：首先要采取穩健做法，要現實(shí)、切合實(shí)際。不要追求躍進(jìn)式發(fā)展，做好現有訂單，不單純壓價(jià)，做有合理利潤的單子，使行業(yè)回到合理理性的狀態(tài)。行業(yè)有追逐性，如果大家互相壓價(jià)，就會(huì )形成群體行為，因此標桿企業(yè)要樹(shù)立好榜樣，理性做事，營(yíng)造氛圍，推動(dòng)行業(yè)穩健發(fā)展。

其次，采用合適的經(jīng)營(yíng)模式很重要。阿特斯轉型的準備做得比較早，因而明年可以在轉型上獲得收益。很多光伏企業(yè)還沒(méi)有做好準備，切勿冒險，應專(zhuān)注于降低成本，踏實(shí)地做自己的渠道和品牌，做好度過(guò)寒冬的準備。

第三，如果以上幾點(diǎn)都做不好，那么或許離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，是止損的最好方式。做企業(yè)就像打仗，采用什么戰術(shù)，全要看情形再做判斷，需要天時(shí)地利人和，才能做好一個(gè)企業(yè)。打勝是希望，能夠合圍對手最好，打不贏(yíng)堅守也好，如果都做不到，那就在被對手合圍之前，趕緊撤，行業(yè)需要能夠挺住的企業(yè)和能夠做好的企業(yè)。如果進(jìn)入的時(shí)間短，挺住的可能性低，堅守不劃算，不如壯士斷腕，才是明智選擇。

《蘇商》：根據已披露的幾大龍頭光伏企業(yè)前三季度報，總體情況并不是很樂(lè )觀(guān)，阿特斯第四季度業(yè)績(jì)預期如何?

瞿曉鏵：本季度的銷(xiāo)售數據截止到12月底，但季報要等到季度結束后的2個(gè)月左右才會(huì )出來(lái)，此次年報加季報一起出，預計3月份正式披露。11月中旬，我們對四季度的業(yè)績(jì)給出了預測，預計在390-410MW左右。

《蘇商》：阿特斯在業(yè)內一直以穩健形象示人，在行業(yè)低谷時(shí)期表現出了較強的抗風(fēng)險能力，又最早進(jìn)行整體集成解決方案轉型計劃，如今這一轉型成效如何?

瞿曉鏵：小心駛得萬(wàn)年船。做企業(yè)要想永續經(jīng)營(yíng)，就應該著(zhù)眼長(cháng)久，不追求一、兩個(gè)季度的業(yè)績(jì)，穩健發(fā)展。2008年次貸危機后，我們提出要進(jìn)行戰略轉型，從純粹的制造業(yè)向整體解決方案提供商轉型，套用一句通俗的話(huà)就叫“從中國制造到中國創(chuàng )造”。我們認為，所有的制造業(yè)最終都可能會(huì )陷入到純價(jià)格戰的競爭中，固定資產(chǎn)投入會(huì )很大，但利潤并不多，只有“創(chuàng )造”和提供整體解決方案，而不僅僅是硬件，才可能取得更多附加值。

從2009年開(kāi)始，我們在加拿大和日本開(kāi)始進(jìn)行整體解決方案的商業(yè)模式試驗，這兩個(gè)國家都是低風(fēng)險國家，對他們的市場(chǎng)也很熟悉。日本市場(chǎng)的收效很快，2010年就開(kāi)始有很好的營(yíng)業(yè)額和利潤，去年在日本市場(chǎng)的占有率達到了5%左右。從2011年開(kāi)始，加拿大的業(yè)務(wù)量也開(kāi)始快速上升，預計到明年會(huì )產(chǎn)生較大收益。我們預計，2013年，整體集成解決方案業(yè)務(wù)將為公司貢獻超過(guò)50%的營(yíng)收，商業(yè)模式轉型初見(jiàn)成效。

《蘇商》：外界一直有傳聞，中海油有意與阿特斯合作，這是否與阿特斯的兼并重組計劃有關(guān)?

瞿曉鏵：首先聲明，這只是媒體上的一個(gè)傳言，我本人并未接到任何內部的報告，也從未討論過(guò)此事，對此我本人也覺(jué)得有些莫名其妙。而關(guān)于兼并重組，我們一直在觀(guān)察，國內目前鼓勵企業(yè)的兼并重組，我們在看政府是否會(huì )有一些政策和具體辦法，比如對相關(guān)企業(yè)采取債務(wù)減免，對兼并方能否提供政策性貸款，重組后的企業(yè)是否有優(yōu)惠政策等。2012年7月份我們在加拿大有一次大手筆的兼并案，收購了16個(gè)電站項目的特許權，案值1.85億美金，得到了國開(kāi)行的支持。近期我們還將公告一筆海外兼并案，這次也是得到的海外銀行的貸款支持。企業(yè)都會(huì )關(guān)注兼并重組的機會(huì )，只是兼并需要金融機構的支持，國家還需要出臺一定政策來(lái)鼓勵和推動(dòng)企業(yè)兼并重組。

《蘇商》：近期阿特斯與賽維LDK就停止硅片供應協(xié)議糾紛而訴諸公堂，最終被要求支付賽維LDK2.489億人民幣違約金，對此您作何回應?

瞿曉鏵：在商業(yè)領(lǐng)域，即便是緊密合作的公司之間，偶爾的摩擦也是不可避免的，很正常。對于這些摩擦，阿特斯多采用協(xié)商來(lái)解決，跟LDK訴諸公堂，對此很遺憾，我們曾經(jīng)是非常好的伙伴。我希望中國企業(yè)應該聯(lián)起手來(lái)，攜手共同發(fā)展，不打內戰，有摩擦也盡量協(xié)商解決。