西安電線(xiàn)電纜的商業(yè)模式

商業(yè)模式，包含三個(gè)重要方面：盈利模式、客戶(hù)價(jià)值、資源出產(chǎn)進(jìn)程?？蛻?hù)價(jià)值就是你究竟為他人供給了什么樣的產(chǎn)物和效勞，也就是你為你的客戶(hù)帶來(lái)了什么樣的客戶(hù)體會(huì )，帶來(lái)了什么樣的價(jià)值體會(huì )。就拿可口可樂(lè )公司作比方，它賣(mài)的不是飲料，而是美國夢(mèng)，宣揚美國的積極向上勇于冒險夢(mèng)的價(jià)值理念;又如IBM，會(huì )說(shuō)我不是賣(mài)產(chǎn)物，我是賣(mài)效勞的，所以它能夠經(jīng)過(guò)本人十分貼身交心效勞，使它的產(chǎn)物定價(jià)超越其他同類(lèi)產(chǎn)物的25%，這個(gè)是它的定價(jià)準則。

再如眾所周知的大品牌迪斯尼，迪斯尼不是賣(mài)玩具，也不是賣(mài)一些影響、心愛(ài)的規劃場(chǎng)景，它是供給高興的，是讓孩子體會(huì )高興，乃至家長(cháng)也體會(huì )這種高興，這個(gè)才是真實(shí)的客戶(hù)體會(huì )，才是真實(shí)的客戶(hù)價(jià)值，才是真實(shí)的你的產(chǎn)物和仿制，給你的客戶(hù)帶來(lái)的感觸，這才是能夠體會(huì )到的價(jià)值。如今所有的商業(yè)模式傍邊，咱們說(shuō)最優(yōu)異和聰明的一種商業(yè)模式，是經(jīng)過(guò)供給我的產(chǎn)物和效勞的附加價(jià)值，擴展這種附加價(jià)值，然后獲取超量贏(yíng)利，就是所謂的他人有，你也有，那么你只能跟人家一同做價(jià)格競爭，他人有，他人沒(méi)有的我有，他人有的咱們才干去獲取所謂的超量的這一有些的贏(yíng)利，公司的開(kāi)展才干會(huì )更快更好，當然了也為本人客戶(hù)供給了他人沒(méi)有辦法供給的客戶(hù)體會(huì )。這點(diǎn)是西安電線(xiàn)電纜公司十分值得學(xué)習的。

資源和出產(chǎn)的進(jìn)程在商業(yè)模式傍邊很重要，舉個(gè)多樣化和專(zhuān)業(yè)化的聯(lián)系的比方，若是做專(zhuān)業(yè)化，把事務(wù)做專(zhuān)，才干和他人交流，做專(zhuān)今后標準化程度，產(chǎn)物客戶(hù)的滿(mǎn)意度程度會(huì )更高，而多樣化，最重要的建議是東方不亮西方亮，閱歷了金融危機今后，許多的公司俄然發(fā)現，若是地點(diǎn)的職業(yè)跟經(jīng)濟開(kāi)展太嚴密，就是個(gè)嚴峻的難題。比方經(jīng)濟開(kāi)展不景氣的時(shí)分電力職業(yè)不景氣，用電速度會(huì )降低，出資速度會(huì )降低，增加速度會(huì )降低，那么直接影響西安電線(xiàn)電纜出產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)量和成績(jì)。

可是若是做了一個(gè)反周期的職業(yè)，比方說(shuō)病院，能夠影響沒(méi)有那么大了，由于患者是不是治病，消耗不消耗藥物跟經(jīng)濟開(kāi)展沒(méi)有那么親近的聯(lián)系，可是簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)呢，咱們看到一個(gè)社會(huì )現象，就是在一個(gè)小的商場(chǎng)里邊，多樣化是常見(jiàn)的商業(yè)模式挑選之一。臺灣一致集團咱們知道了，它的商場(chǎng)開(kāi)始局限于臺灣，那么它多樣化開(kāi)展才干不斷的擴展它的規劃，不斷晉升它的影響力了和資金實(shí)力。

那么這個(gè)就決議了公司，用一種什么樣的資源安排方法，滿(mǎn)意客戶(hù)的需求，比方說(shuō)迪斯尼說(shuō)賣(mài)的是高興，這個(gè)是我的客戶(hù)體會(huì )，那么它整個(gè)的組成進(jìn)程，能夠把所有的許多許多的出產(chǎn)進(jìn)程全都外包出去了，就是咱們所說(shuō)的耐克，耐克做的重要的就是品牌，是描繪，它乃至把描繪、出產(chǎn)都放到另外當地了，就是做品牌，如今又不相同了，所謂的經(jīng)濟危機給美國帶來(lái)的最重要的一個(gè)挑選就是制造業(yè)能否要回流，西安電線(xiàn)電纜介紹到由于制造業(yè)能夠包容許多的勞動(dòng)力，這個(gè)是咱們沒(méi)有看到成果的一件事，這個(gè)是將來(lái)能夠去剖析，能夠去判別，在5-10年印證本人判別的一件有意義的工作，美國的產(chǎn)業(yè)結構能否會(huì )從08年發(fā)作真實(shí)的改變。