打破常規 開(kāi)啟衛浴五金終端營(yíng)銷(xiāo)設計新時(shí)代

所謂的設計營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)產(chǎn)品的設計進(jìn)行講解。而產(chǎn)品設計包含2層意義：

第一、是外觀(guān)的設計意義(基本所有衛浴研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)

第二、是功能的設計意義(目前衛浴企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設計)

金模家電網(wǎng)首席品牌官羅百輝調研發(fā)現，現在衛浴的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)衛浴的時(shí)候，注重的外觀(guān)設計偏多，而功能實(shí)用性能的設計，人性化設計偏弱。這帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)不行人導購的原因所在。

因為，導購只能通過(guò)設計出來(lái)的外觀(guān)講解給客戶(hù)，加之企業(yè)培訓老師或者聘請的培訓老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實(shí)際，脫離了現實(shí)。比方，我們會(huì )聽(tīng)到導購說(shuō)我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是....講解天花亂墜。

消費者不是傻子，也請別講消費者當傻子，特別是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的普及，信息時(shí)代的便捷，許多客戶(hù)在購買(mǎi)衛浴的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò )上很詳細的了解衛浴產(chǎn)品信息，所以，無(wú)論導購在產(chǎn)品外觀(guān)和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣(mài)力，最終會(huì )被認定了欺騙或無(wú)用功。因為，他們的講解缺乏了客戶(hù)想關(guān)注卻無(wú)法關(guān)注的衛浴功能性解說(shuō)。

衛浴設計研發(fā)一定要雙劍合璧，一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀(guān)研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠2手都抓，那么一定會(huì )在所有的衛浴企業(yè)中脫穎而出。

因為，你能夠告訴終端消費者，我們設計合理性在哪里，我們設計的獨特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設計?這樣設計的優(yōu)點(diǎn)好處在哪里?這樣設計帶來(lái)了哪些便捷?如果不是這樣設計，將會(huì )帶來(lái)哪些問(wèn)題?功能性講解具有不可抗拒的說(shuō)服力，這些東西客戶(hù)可以直觀(guān)感受到，也能夠體驗到，而不像自我吹水般的說(shuō)是國際品質(zhì)。這樣的講解更加真實(shí)可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

衛浴功能說(shuō)白了，就是舒適和便捷設計。為了給客戶(hù)使用的便捷，我們要配備哪些五金或者在產(chǎn)品結構上做哪些調整。

筆者相信，作為衛浴企業(yè)研發(fā)者一定會(huì )明白如下兩句話(huà)：

研發(fā)就是創(chuàng )造標準。

設計就是沿用標準。

如果研發(fā)不敢大膽的打破常規去創(chuàng )造標準，那么設計一定會(huì )是按部就班的沿用標準。最終造成的結果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有了核心的競爭力，沒(méi)有了自己的產(chǎn)品DNA，終端也一定失去自己的USP。那么你的產(chǎn)品銷(xiāo)售就只能面對競品望洋興嘆。

創(chuàng )造標準，打破常規。外觀(guān)和功能珠聯(lián)璧合，雙管齊下。定能開(kāi)啟衛浴營(yíng)銷(xiāo)的設計新時(shí)代。