不求利潤求市場(chǎng) LED價(jià)格戰非長(cháng)遠之計

價(jià)格戰火熱打響

長(cháng)方照明于近日公布了其第三季度的財報。報告稱(chēng)，公司1-9月實(shí)現營(yíng)業(yè)收入及凈利潤分別為約4.04億元及4062.28萬(wàn)元，較去年同期分別增長(cháng)27.78%和下降14.88%。

對于前三季度利潤下滑的原因，長(cháng)方的解釋是，為了鞏固及拓展市場(chǎng)份額，為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，采取主動(dòng)降價(jià)的策略;同時(shí)，公司實(shí)施“長(cháng)方辦公照明”、“同宇家居照明”和“東漢商業(yè)照明”三大品牌同步推進(jìn)的品牌戰略，前期費用投入較高，導致凈利潤下降。

LED價(jià)格走勢確實(shí)，去年1月份，長(cháng)方照明的一款LED燈就從70元降至50元，后來(lái)的價(jià)格又降至30元，掀開(kāi)了LED照明行業(yè)的價(jià)格戰。2012年包括長(cháng)方照明、木林森、真明麗、德豪潤達在內的多家企業(yè)都參與了價(jià)格戰。

隨著(zhù)LED照明的高速發(fā)展，國內LED行業(yè)的競爭愈加激烈。在這個(gè)形勢下，LED廠(chǎng)商爭奪市場(chǎng)就需要拿出各自的辦法，“八仙過(guò)海各顯神通”。伴隨著(zhù)激烈的競爭，價(jià)格戰也開(kāi)始蔓延。很多廠(chǎng)商的銷(xiāo)售策略都向價(jià)格方面傾斜，也有不少廠(chǎng)商跟風(fēng)進(jìn)入了價(jià)格戰的戰局之中。

利潤和市場(chǎng)兩難選擇

容易看出，長(cháng)方照明通過(guò)降價(jià)也就是打“價(jià)格戰”來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，卻導致了其利潤下降，這也引發(fā)出了新的問(wèn)題。

LED產(chǎn)品價(jià)格偏高導致消費者難于接受，而隨著(zhù)LED照明行業(yè)的不斷發(fā)展，高效節能照明的接受度越來(lái)越高，LED照明的潛在市場(chǎng)也在不斷增長(cháng)。由此帶來(lái)的一個(gè)結果就是LED照明的市場(chǎng)擴大，而商家在市場(chǎng)的占有率卻十分零散。

為了占據LED照明市場(chǎng)，LED廠(chǎng)商不惜大打價(jià)格戰來(lái)進(jìn)行“圈地運動(dòng)”，搶占新興的照明市場(chǎng)，隨之而來(lái)的卻是利潤的下降。價(jià)格戰中的廠(chǎng)商利潤都有明顯的下降，這也使得這些企業(yè)在以后的發(fā)展中難于利用利潤進(jìn)行再發(fā)展。但是不參與價(jià)格戰，LED廠(chǎng)商又恐在市場(chǎng)上失去有利地位，于以后的發(fā)展不利。

中國LED照明市場(chǎng)規模

要利潤還是要市場(chǎng)，這也成了LED廠(chǎng)商的兩難選擇：高定價(jià)能帶來(lái)高利潤卻難以提升銷(xiāo)量：低價(jià)位能夠搶占市場(chǎng)卻難保證利潤。這樣一來(lái)，廠(chǎng)商的選擇變得更加不易，面對越來(lái)越大的市場(chǎng)也很容易做出不理性的選擇。

價(jià)格戰對發(fā)展很重要

       毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格戰使得LED照明產(chǎn)品的價(jià)格大幅下降，同時(shí)也就意味著(zhù)LED照明產(chǎn)品高價(jià)格的劣勢開(kāi)始扭轉。相對于其他照明產(chǎn)品，LED燈具最大的一個(gè)劣勢同時(shí)也是普及的一個(gè)瓶頸就是高價(jià)格。雖說(shuō)伴隨著(zhù)生產(chǎn)水平的提高和技術(shù)的進(jìn)步，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )降到一個(gè)可以接受的水平，但毋庸置疑，價(jià)格戰使得這一水平得以提前到來(lái)，推動(dòng)了LED照明市場(chǎng)的發(fā)展和LED照明的普及。

價(jià)格的下降使得LED照明的推廣變得容易，市場(chǎng)規模的擴大也刺激商家開(kāi)始建設自己的品牌和渠道，盡量在市場(chǎng)中占據有利位置。很明顯，長(cháng)方照明此前價(jià)格戰的初衷也是如此，希望借價(jià)格戰來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，犧牲短期利益來(lái)?yè)Q取更加持久的產(chǎn)品出路。

全球LED照明市場(chǎng)規模

價(jià)格戰還能促使LED企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，讓更加先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和更多的技術(shù)專(zhuān)利運用到生產(chǎn)中，也提高了全行業(yè)的生產(chǎn)力水平。

值得注意的是，價(jià)格戰的火熱也讓LED照明產(chǎn)品跟著(zhù)升溫，LED產(chǎn)品的知名度隨之增加。價(jià)格戰中避免不了的各類(lèi)宣傳讓LED的名聲為越多的消費者所知，與之相應的市場(chǎng)也逐步擴大開(kāi)來(lái)。從這個(gè)角度看，價(jià)格戰促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，這一點(diǎn)是值得肯定的。

提升產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

LED照明產(chǎn)品的價(jià)格戰對行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著(zhù)價(jià)格戰就是長(cháng)久之計。有些商家在進(jìn)入價(jià)格戰之前沒(méi)有做好準備和衡量，在激烈的市場(chǎng)競爭中很容易受到?jīng)_擊，進(jìn)而影響到企業(yè)在以后的發(fā)展。

價(jià)格戰導致的另一個(gè)結果就是有些LED廠(chǎng)商在制造產(chǎn)品時(shí)重數量不重品質(zhì)，使得LED產(chǎn)品的整體質(zhì)量下降，這也讓LED照明產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢弱化，不利于行業(yè)的發(fā)展。因此，LED行業(yè)的價(jià)格戰并不是萬(wàn)能丹藥，單純依靠?jì)r(jià)格戰來(lái)發(fā)展的方法是不可取的。

LED照明光效發(fā)展趨勢

       而類(lèi)似于長(cháng)方照明，木林森等企業(yè)，希望通過(guò)低價(jià)來(lái)拓展渠道和打造品牌，比拼的是從產(chǎn)品到售后服務(wù)的整體競爭策略。如何最大限度壓低成本、搶占市場(chǎng)及塑造品牌，都需要進(jìn)行全面的布局，價(jià)格戰不能脫離整體的企業(yè)發(fā)展。

應對價(jià)格戰的方法有很多，LED企業(yè)應該結合自己的實(shí)際情況來(lái)制定發(fā)展戰略，低價(jià)策略對企業(yè)的技術(shù)、資金以及規模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說(shuō)價(jià)格戰并不是LED企業(yè)的唯一出路。

通過(guò)低價(jià)換取市場(chǎng)，應是市場(chǎng)競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本獲取利潤，更應該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競爭從價(jià)格的戰場(chǎng)上轉移開(kāi)，才能獲得更全面更長(cháng)久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據有利地位;企業(yè)的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線(xiàn)，在長(cháng)期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國內乃至國際市場(chǎng)上占據一席之地。