汽車(chē)金融服務(wù)未來(lái)將成為車(chē)市增長(cháng)新動(dòng)力

面對2012年并不太理想的豪車(chē)銷(xiāo)售局面，在2013年初，車(chē)市就推出了各種各樣的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，這些金融業(yè)務(wù)能否助推市場(chǎng)呢？記者在元旦期間走訪(fǎng)車(chē)市了解到，超過(guò)六成的消費者買(mǎi)豪車(chē)選擇貸款。并且首次購車(chē)用戶(hù)貸款的比例逐年上升。對此，業(yè)內人士指出，在當前豪華車(chē)市遭遇“微增長(cháng)”的大背景之下，汽車(chē)金融服務(wù)將成為車(chē)市增長(cháng)新動(dòng)力。

“購BMW5系將享受30%低首付，1.99%起低利率金融方案”、“雷克薩斯推出零利率零首付”、“選擇 管家貸 貸款期限長(cháng)、還款方式多、獲準門(mén)檻低、審批速度快，還可享受免費基礎保養”……新年伊始，類(lèi)似這樣的貸款購車(chē)促銷(xiāo)語(yǔ)頻繁出現在東莞豪華車(chē)型的促銷(xiāo)廣告中。

記者了解到，很多車(chē)行都拿出一兩個(gè)車(chē)型做優(yōu)惠促銷(xiāo)，只要消費者買(mǎi)車(chē)，不需要付首付，只需要支付購置稅、保險以及上牌等費用，就可以將車(chē)開(kāi)走，一年或者兩年之后再付車(chē)款就可以了。“就算我手頭上沒(méi)有充足的現金，也可以0首付開(kāi)走我喜歡的車(chē)型。”準車(chē)主范曉玲告訴記者，她和老公剛剛訂購了一輛雷克薩斯新車(chē)，就是以零首付的形式購買(mǎi)的，范女士稱(chēng)，其老公的生意剛剛起步，現在拿出很多現錢(qián)有點(diǎn)吃力，不如先零首付購車(chē)，等老公公司運營(yíng)好了，再慢慢還掉貸款，這樣壓力比較小。

　　汽車(chē)分析師吳海軍認為，汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，其實(shí)也從側面說(shuō)明了車(chē)商們賺快錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。對比我國的汽車(chē)銷(xiāo)量規模，我國的汽車(chē)金融規模在全世界應該算是較低的水平，反過(guò)來(lái)看的話(huà)，汽車(chē)金融市場(chǎng)也是最有發(fā)展前途的。不過(guò)東莞在這一點(diǎn)上已經(jīng)比全國很多城市要走在前面了。吳海軍認為，國內很多車(chē)商在促銷(xiāo)方面只知道降價(jià)的途徑，還不太會(huì )利用汽車(chē)金融手段，而東莞這一點(diǎn)尤其是豪華車(chē)商們已經(jīng)做得很好了。

一家德系豪車(chē)店的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)負責人李玲向記者介紹，目前多數4S店推出的貸款方式有3種：一是汽車(chē)金融公司，如一汽金融、大眾金融等；二是信用卡分期業(yè)務(wù)，4S店多與建行、招行合作；三是銀行消費貸款，不同客戶(hù)會(huì )選擇不同的貸款方式，例如某些客戶(hù)不想做抵押，會(huì )推薦選擇信用卡貸款，只需一次性將手續費、利息等付清即可，有些客戶(hù)想提前還款，會(huì )推薦那些沒(méi)有違約金的貸款方式，例如銀行消費貸款。

“貸款購車(chē)既緩解了現金流又解決了汽車(chē)需求，對很多消費者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不錯的選擇，這一塊的業(yè)務(wù)我們相當看重。其實(shí)貸款購車(chē)我們獲得的利潤很低，不過(guò)我們希望通過(guò)兩年的分期付款，贏(yíng)得保有客戶(hù)，從而帶來(lái)后續利潤。”一位日系高端品牌4S店市場(chǎng)部負責人介紹，他們車(chē)行推出的種種分期付款的方式還是吸引了不少年輕人，尤其有段時(shí)間廠(chǎng)家與銀行合作的信用卡分期業(yè)務(wù)，手續簡(jiǎn)單，只查看客戶(hù)的還款記錄，不需要做抵押，兩三天時(shí)間就能辦好。4S店對信用卡分期業(yè)務(wù)不會(huì )收取任何手續費，因此可獲得的利潤也很低，推出這種貸款購車(chē)業(yè)務(wù)的主要目的仍是爭取客戶(hù)。