中國旋挖鉆機市場(chǎng)競爭加劇 發(fā)展任重而道遠

隨著(zhù)三季度基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對西部地區基礎設施建設的加速，包括交通、水利、城市建設、資源開(kāi)發(fā)等在內的開(kāi)發(fā)項目如火如荼地展開(kāi)，為基礎工程機械的銷(xiāo)售提供了有利的市場(chǎng)環(huán)境?；A公司搶抓機遇，為實(shí)現“超越十二億，實(shí)現三個(gè)一”的全年目標，調動(dòng)一切積極因素，通過(guò)加大市場(chǎng)建設力度，建設和培養能支撐公司發(fā)展的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)銷(xiāo)商，提高市場(chǎng)覆蓋率;轉變業(yè)務(wù)促銷(xiāo)方式;加大外貿業(yè)務(wù)運作，擴大外貿出口份額;加速推進(jìn)二手車(chē)置換業(yè)務(wù)等形式在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)中開(kāi)拓進(jìn)取，屢創(chuàng )佳績(jì)，徐工基礎公司前9個(gè)月銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)超60%。

國際市場(chǎng)方面，自2005年三一實(shí)現旋挖鉆機出口以來(lái)，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷(xiāo)售力度，出口市場(chǎng)成為旋挖鉆機企業(yè)利潤的另一主要來(lái)源。但是受金融危機影響，國際出口受到重創(chuàng )，特別是占旋挖鉆機出口市場(chǎng)70%以上的中東地區，石油價(jià)格大幅下跌，對工程機械的需求銳減。歐美等國家實(shí)施的巨額的投資計劃，勢必導致美元等國際結算貨幣的貶值，加大了中國企業(yè)的出口風(fēng)險。

因此，在市場(chǎng)保有量迅速增長(cháng)、施工單價(jià)持續降低、出口市場(chǎng)不利的情況下，我國旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶(hù)購買(mǎi)意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，降低客戶(hù)逾期風(fēng)險，成為企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。

在基礎部件價(jià)格持續上漲、企業(yè)利潤持續降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級換代成為企業(yè)可持續發(fā)展的重要課題。

對此，旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)有必要進(jìn)行整合和發(fā)展，樹(shù)立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價(jià)值觀(guān)，共同推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)的可持續性發(fā)展。

加強客戶(hù)需求研究，變銷(xiāo)售模式為營(yíng)銷(xiāo)模式，樹(shù)立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續發(fā)揚營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的優(yōu)勢，在已有基礎上大力推行技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)。拓展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。加強旋挖鉆機市場(chǎng)研究，加強客戶(hù)需求研究，改變贏(yíng)利模式，達到與客戶(hù)的共贏(yíng)，與行業(yè)共同成長(cháng)。

苦練內功，加強產(chǎn)品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產(chǎn)品的精細化制作，提升產(chǎn)品國際競爭力。未來(lái)幾年，國內旋挖鉆機企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內的競爭，更要在世界范圍內與國際品牌進(jìn)行抗衡，這條道路依然任重而道遠。