炊具行業(yè) 尋求市場(chǎng)新賣(mài)點(diǎn)

鍋碗瓢盆是人們生活中不可缺少的烹飪炊具，炊具也是永康市的傳統產(chǎn)業(yè)。前幾年，受“無(wú)油煙鍋”事件和國際金融危機影響，炊具行業(yè)發(fā)展可說(shuō)是一波三折。好在永康市眾多炊具廠(chǎng)家與商家并未放棄，開(kāi)展行業(yè)自律，不斷加大科研創(chuàng )新力度，以市場(chǎng)需求為賣(mài)點(diǎn)，使整個(gè)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，逐漸步入穩定發(fā)展軌道，呈現向好趨勢。

浙江嘉禧工貿有限公司是一家專(zhuān)業(yè)致力于廚房用品開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)，產(chǎn)品有鋁制、鐵制、不銹鋼等系列廚具用品。公司主打的“旺天下”品牌鍋具憑借制作精良，工藝嚴謹，高檔美觀(guān)，健康環(huán)保， 贏(yíng)得了歐洲、美國、日本、澳大利亞等二十多個(gè)國家客商的信賴(lài)，建立了良好的貿易關(guān)系。

在嘉禧工貿有限公司中國科技五金城分公司銷(xiāo)售部?jì)?，只?jiàn)這里的產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，煎盤(pán)、湯鍋、沖茶器、組合鍋、不銹鋼鍋、無(wú)油煙鍋等讓人眼花繚亂。“在戰略創(chuàng )新上，我們根據細分市場(chǎng)需求，清晰確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略;在產(chǎn)品創(chuàng )新上，我們圍繞‘健康、環(huán)保、節能、時(shí)尚’尋找創(chuàng )新支點(diǎn);在管理創(chuàng )新上，我們打造了一支富有朝氣、活力的年輕團隊。”面對采訪(fǎng)，銷(xiāo)售部負責人程女士清晰地給出了企業(yè)發(fā)展答案。據了解，該公司的鋁鍋原先主要銷(xiāo)往歐洲，“國際氣候”發(fā)生變化后，該公司頻頻參加迪拜、伊朗等國的一些展會(huì )，將新興市場(chǎng)當作重點(diǎn)挖掘的區域。從表面上看，新興市場(chǎng)國家的產(chǎn)品檔次不高，消費力還沒(méi)起來(lái)，但跟市場(chǎng)已成熟穩定的主要經(jīng)濟發(fā)達國家相比，蘊含著(zhù)更多的商機。與此同時(shí)，公司啟動(dòng)了國內市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了中式炒鍋。在五金城開(kāi)出銷(xiāo)售店也是為了更好地宣傳企業(yè)形象與品牌。據介紹，根據國內外市場(chǎng)的不同要求，企業(yè)出口市場(chǎng)以煎盤(pán)、湯鍋為主，而國內主要是炒鍋系列，走禮品路線(xiàn)。

據了解，市場(chǎng)上最普遍的還是鐵鍋，不僅品種最多，銷(xiāo)量也最好。從數十元的到上百元的鐵鍋，都賣(mài)得很好。

鐵鍋經(jīng)久不衰，一些新款鍋具也如雨后春筍般冒出來(lái)，如玻璃鍋、紫砂鍋、電蒸鍋等。據介紹，這些使用方便、快捷的另類(lèi)炊具產(chǎn)品雖然進(jìn)入市場(chǎng)才短短幾年，卻也贏(yíng)得了不少消費者的心。特別是那些生活節奏較快的客戶(hù)，平時(shí)沒(méi)有太多時(shí)間做飯，用這些帶有特殊功能的鍋具，只需十幾分鐘就能煮出一頓簡(jiǎn)單、營(yíng)養、美味的飯菜來(lái)了。

這些炊具產(chǎn)品功能多，價(jià)格自然也不菲。不過(guò)，仍然吸引了一批白領(lǐng)人士的關(guān)注。營(yíng)業(yè)員告訴記者，來(lái)買(mǎi)鍋的大多是三十到五十歲的中年女性，她們收入穩定，注重生活質(zhì)量，所以這些油煙量小、比普通鍋更健康節能的炊具產(chǎn)品倍受歡迎。(