建材陶瓷衛浴業(yè)2013年走勢或喜人

今年建材行業(yè)普遍遭遇銷(xiāo)售“寒冬”，但商家積極采取各種方法化解市場(chǎng)的難題，從營(yíng)銷(xiāo)推廣而言，2012年又是整個(gè)行業(yè)相對活躍的一年，對于即將到來(lái)的2013年，大部分商家認為明年下半年或會(huì )開(kāi)始回暖。

銷(xiāo)售：構成有變化

眾多商家表示，今年的銷(xiāo)售額基本與去年持平，但今年投入活動(dòng)的人力物力大增，總體利潤不如去年，而在成交的訂單，消費結構也發(fā)生了變化。衛浴品牌“杜拉格斯”介紹，今年上半年的銷(xiāo)售情況基本與去年持平，在7-12月還有20%的增長(cháng)，主要是來(lái)自會(huì )所、桑拿房等工裝行業(yè)。簡(jiǎn)一陶瓷也表示，消費者的構成發(fā)生了改變，去年的成交主要來(lái)自經(jīng)適房，今年則來(lái)自別墅和大戶(hù)型，原因是今年市中心成交的商品房絕大部分都是精裝房，而不帶裝修的郊區房則主要是以大戶(hù)型和別墅為主。

地板銷(xiāo)售也發(fā)生了變化，大自然(廣東)總經(jīng)理王衛東介紹，今年地板市場(chǎng)的兩級分化現象更加明顯，要么就選高端產(chǎn)品，要么就選入門(mén)級產(chǎn)品，與去年相比，今年購買(mǎi)高端產(chǎn)品的客戶(hù)有所增加，購買(mǎi)實(shí)木的買(mǎi)家明顯增多。此外，進(jìn)口地板的銷(xiāo)售也表現不錯，尤其是進(jìn)口地板中的性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎。

營(yíng)銷(xiāo)：今年很熱鬧

今年建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)十分豐富，除了幾乎每個(gè)月都會(huì )有打折、特價(jià)等，還出現一些讓消費者眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)手法，如硅藻泥商家打出“免費贈送兒童房硅藻泥”，瓷磚品牌推出“買(mǎi)建材贈送名人字畫(huà)”，還有不少地板商家拓展產(chǎn)品線(xiàn)，引進(jìn)進(jìn)口地板。而有些品牌邀請明星前來(lái)助陣，如一家賣(mài)場(chǎng)今天這個(gè)品牌請來(lái)周慧敏，明天另一個(gè)品牌請來(lái)黃日華。

商家在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入也增加了，大自然幾乎每個(gè)月都組織一次推廣活動(dòng)，每隔一段時(shí)間組織一場(chǎng)“工廠(chǎng)游”，簡(jiǎn)一陶瓷還在央視做廣告，杜拉格斯也“一反常態(tài)”地組織了多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠的幅度也比以前增大了。

明年：下半年或會(huì )開(kāi)始回暖

有商家表示，明年上半年市場(chǎng)很可能更加寒冷，市場(chǎng)回暖有可能發(fā)生在明年七八月以后，理由是上半年本來(lái)就是建材市場(chǎng)的淡季，再考慮到今年9、10月份的樓市成交不錯，這部分房子大部分是在明年下半年交樓，預計明年下半年趨于回暖。

面對嚴峻的市場(chǎng)考驗，商家們也做好了繼續“過(guò)冬”的準備，如有的“內外兼修”，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)檢查提供的服務(wù)是否到位，對外會(huì )積極拓展渠道，如與設計師結盟，還考慮與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作。