溫州五金行業(yè)弊端凸顯 貪大求全不專(zhuān)一

“中國五金潔具之都”優(yōu)勢仍在在五金行業(yè)，溫州的鎖具、潔具、模具和緊固件聞名中外，溫州五金已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現著(zhù)“質(zhì)”的飛躍。溫州五金潔具行業(yè)中的絕大部分企業(yè)集中在龍灣區海城轄區，五金潔具是龍灣海城的傳統產(chǎn)業(yè)。溫州五金潔具行業(yè)興起于上世紀70年代，當時(shí)海城幾乎家家戶(hù)戶(hù)都從事潔具的生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售，這便是最早的家庭作坊式潔具企業(yè)。隨后，海城的潔具企業(yè)如雨后春筍般涌現，大企業(yè)帶著(zhù)小企業(yè)，小企業(yè)帶動(dòng)家庭作坊，經(jīng)過(guò)三十多年來(lái)的發(fā)展，如今海城幾乎家家戶(hù)戶(hù)都在做著(zhù)跟五金潔具有關(guān)的實(shí)業(yè)。海城五金潔具業(yè)已由最初的家庭作坊式生產(chǎn)，發(fā)展成為現在的公司化、集團化大規模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局，并保持著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢。

2004年，龍灣海城被評為“中國五金潔具之都”。龍灣區潔具業(yè)的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量分別占全國所有五金潔具生產(chǎn)地基的55%、52%，產(chǎn)品群體居全國首位。大量潔具生產(chǎn)廠(chǎng)家落戶(hù)海城，使得潔具行業(yè)的整體規模和集聚效應日益顯現，行業(yè)分工也不斷細化。目前，龍灣五金潔具業(yè)已形成全國首屈一指的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢進(jìn)一步顯現。

行業(yè)弊端凸顯，企業(yè)步履蹣跚

溫州市龍灣區五金潔具行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)所存在的問(wèn)題也日益顯現出來(lái)。企業(yè)小、散、亂現象突出，生產(chǎn)裝備和鑄造工藝落后，為外國企做貼牌生產(chǎn)屢屢造成商標侵權等問(wèn)題，這些嚴重制約了龍灣區五金潔具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

多數企業(yè)都“患”上了國際金融危機、歐洲債務(wù)危機、“溫跑跑”等留下的“后遺癥”，其癥狀正在逐步顯現。去年以來(lái)，隨著(zhù)原材料價(jià)格上漲和消費市場(chǎng)的不斷擴大，五金潔具行業(yè)的市場(chǎng)競爭更加激烈，行業(yè)弊端凸顯。高中低檔產(chǎn)品參差不齊、產(chǎn)品擴張漫無(wú)邊際、細分優(yōu)勢被忽略，這是溫州衛浴五金行業(yè)當前普遍存在的三大弊端。

一、品牌定位高低不一。

當前國內衛浴五金行業(yè)普遍存在的現象是：一家企業(yè)往往推出高中低等多個(gè)檔次的品牌，卻又沒(méi)有信心、耐心和能力把它們做好。針對當前這一現狀，專(zhuān)家們呼吁：國內的衛浴五金企業(yè)已經(jīng)到了“忍痛割?lèi)?ài)”的時(shí)候了，不能再有希望憑借數量來(lái)“圍攻”取勝的心理。據了解，箭牌衛浴等國內一線(xiàn)品牌已經(jīng)開(kāi)始建立科學(xué)、準確、專(zhuān)一的品牌戰略規劃和定位，致力于打造不僅僅符合國內市場(chǎng)需求、更能進(jìn)入國際市場(chǎng)的特色產(chǎn)品和強勢品牌。業(yè)內人士指出，衛浴五金企業(yè)要堅定、統一地執行下去，把本品牌煉就成行業(yè)的強勢品牌，能與其它國際品牌同場(chǎng)競技，一決高下。

二、產(chǎn)品擴展過(guò)于泛濫。

　　目前國內許多衛浴五金企業(yè)普遍有“貪大求全”的市場(chǎng)擴張趨勢，形成這一趨勢的主要原因一是衛浴五金企業(yè)的老板和員工，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員，都主張并進(jìn)行了擴展;二是雖然職業(yè)經(jīng)理人不同意產(chǎn)品品種過(guò)量擴大，但企業(yè)負責人認為有必要，而企業(yè)是老板說(shuō)了算;三是一家企業(yè)往往有2～3個(gè)品牌，很多企業(yè)實(shí)行每個(gè)品牌由不同的職業(yè)經(jīng)理人分別管理，企業(yè)內部間的品牌競爭也造成了企業(yè)內部產(chǎn)品品種攀比擴張。

三、市場(chǎng)細分優(yōu)勢被忽略。

當前，我國的衛浴五金企業(yè)和品牌，尤其是數量龐大的中小型衛浴五金企業(yè)和品牌，要想在市場(chǎng)上立足站穩，只有選取一條最有發(fā)展前景的道路，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，專(zhuān)一地走下去，把它縱深化、專(zhuān)業(yè)化，把它走專(zhuān)走寬。

這個(gè)“寬”即是將“一條道路”建長(cháng)擴寬，在形式上細分，在規格上細分，同時(shí)根據客戶(hù)的使用習慣和審美要求，進(jìn)行創(chuàng )新設計，在技術(shù)、材質(zhì)、外形、工藝、服務(wù)等方面全面提升，將“小市場(chǎng)”做專(zhuān)修寬。

在當前形勢下，盡管衛浴五金企業(yè)的利潤下滑嚴重，但做專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品仍將是企業(yè)的目標。企業(yè)不能因利潤下滑而在產(chǎn)品上做“手腳”，否則將會(huì )導致企業(yè)發(fā)展之路越走越窄。產(chǎn)品出口，本來(lái)是件好事。但是今年以來(lái)，海霸潔具董事長(cháng)邱建春、得士高潔具總經(jīng)理陳思俊、奧隆潔具公司張天友等企業(yè)主卻為這事憂(yōu)心忡忡——歐美經(jīng)濟下滑，國際貿易不穩定，使得這些企業(yè)的出口訂單大幅減少;溫州五金潔具行業(yè)內長(cháng)期存在的“價(jià)格戰”，已經(jīng)嚴重影響到行業(yè)聲譽(yù)。

在國際貿易形勢不穩定的情況下，溫州的產(chǎn)品出口檢驗遇到了許多難題。更可怕的是，溫州潔具產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上很有可能遭遇貿易壁壘。溫州五金潔具企業(yè)有很大一部分是家庭作坊式企業(yè)，這些小企業(yè)一般租用民房進(jìn)行生產(chǎn)，靠打“價(jià)格戰”贏(yíng)得一點(diǎn)市場(chǎng)。但是，隨著(zhù)去年溫州對城市違章建筑的清理整頓，越來(lái)越多的民房被拆遷，許多原先租用民房的小企業(yè)沒(méi)有了生產(chǎn)場(chǎng)所，一部分小企業(yè)被迫關(guān)門(mén)。

強強聯(lián)合，行業(yè)格局或將“大洗牌”

筆者在調查中發(fā)現，溫州去年以來(lái)“消失”的近百家五金潔具小企業(yè)，大部分都被整合到了規模較大的企業(yè)中。“大魚(yú)吃小魚(yú)”，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，這也符合優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭法則。事實(shí)上，從去年年初到現在，中國衛浴五金企業(yè)就不斷吸引著(zhù)人們的眼球，海外上市、聯(lián)合參展、強強聯(lián)合等消息層出不窮，這表明，衛浴五金行業(yè)的品牌化建設已經(jīng)在大張旗鼓地進(jìn)行?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)十年中國衛浴五金產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入寡頭時(shí)代，一批龍頭企業(yè)將占據行業(yè)更大的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)當之無(wú)愧的領(lǐng)袖企業(yè)。

國內企業(yè)與國外知名品牌的合作、廠(chǎng)家與賣(mài)場(chǎng)的合作、企業(yè)與媒體的戰略合作，跨行業(yè)合作，等等，無(wú)論是何種形式的聯(lián)合，其最終目的都是為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，而強者與強者之間的聯(lián)合將越來(lái)越普遍。“走老路只有死路一條，溫州的衛浴五金行業(yè)必須走出一條新路來(lái)!”溫州一家潔具企業(yè)的老板表示，企業(yè)應該在政府和行業(yè)協(xié)會(huì )的引導和扶持下，整合行業(yè)資源，實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型升級。他強調，溫州的五金潔具企業(yè)已經(jīng)到了“忍痛割?lèi)?ài)”的時(shí)候了，不能再有憑數量、靠低價(jià)來(lái)“圍攻”取勝的心理了，應該團結起來(lái)，強強聯(lián)合，抱團作戰!