義烏市場(chǎng)：五金主“外”加點(diǎn)主“內”

在義烏市場(chǎng)上，五金是外向度很高的一個(gè)行業(yè)，而家電行業(yè)卻是依靠本土市場(chǎng)發(fā)展壯大。然而就是由這樣兩個(gè)行業(yè)構建而成的五金家電行業(yè)協(xié)會(huì )，卻是義烏擁有近2000名會(huì )員的龍頭行業(yè)協(xié)會(huì )之一。

近年來(lái)，隨著(zhù)義烏市場(chǎng)知名度的不斷提高，義烏五金電器以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢迅速進(jìn)入國際市場(chǎng)，出口量迅猛增長(cháng)。目前，義烏市場(chǎng)上大部分生產(chǎn)企業(yè)有外貿出口業(yè)務(wù)，五金工具、鎖業(yè)、小家電等產(chǎn)品銷(xiāo)售已轉向外貿為主，產(chǎn)品銷(xiāo)往200多個(gè)國家和地區。沃爾瑪、麥德龍等國際超市都已經(jīng)把義烏市場(chǎng)作為五金家電的采購基地。

從2001年到現在，義烏市五金家電行業(yè)協(xié)會(huì )已有經(jīng)營(yíng)戶(hù)8000多戶(hù)，會(huì )員1900多人，會(huì )員產(chǎn)品遠銷(xiāo)200多個(gè)國家和地區。

家電篇

微利時(shí)代，義烏本土家電行業(yè)夾縫求生

與五金行業(yè)的外向型不同，義烏的家電行業(yè)是依靠義烏本土發(fā)展壯大的內銷(xiāo)型行業(yè)。

過(guò)去20年，姚新虹一手創(chuàng )立的新虹家電一直是義烏本土市民認知度最高的家電商場(chǎng)之一。10年前，義烏北方聯(lián)家電市場(chǎng)還是一枝獨秀;10年后的今天，伴隨著(zhù)蘇寧、國美等家電連鎖巨頭的相繼入駐，義烏家電市場(chǎng)規模不斷壯大，許多像新虹家電一樣的家電商場(chǎng)開(kāi)始在夾縫中求生。

看政策吃飯，家電行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)向多變

2011年到2012年，新虹家電的日子比往年要過(guò)得艱難。

作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，持續的房地產(chǎn)調控政策對于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)猶如泰山壓頂，壓垮了許多小型的家電經(jīng)銷(xiāo)商。“新房裝修客戶(hù)和項目工程客戶(hù)在我們的銷(xiāo)售客戶(hù)中占了大頭，也是主要的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”姚新虹告訴記者，相較而言，義烏還算是比較幸運的，如火如荼的新農村建設給義烏的家電市場(chǎng)注入了不少活力，在一定程度上挽救了家電行業(yè)。

“從近兩年的情況來(lái)看，家電的銷(xiāo)售受到政策的影響十分明顯。舉例來(lái)說(shuō)，‘家電下鄉’和‘以舊換新’的政策補貼對于消費者來(lái)說(shuō)是相當實(shí)惠的，多數消費者會(huì )選擇這一類(lèi)的補貼產(chǎn)品。去年底，‘以舊換新’政策停止，對于今年我們的家電銷(xiāo)售還是有一定影響的。”銷(xiāo)售經(jīng)理朱云表示，“家電下鄉”主要針對的是農村居民，而“以舊換新”則沒(méi)有戶(hù)籍限制，適用的范圍更廣，吸引的消費者也更多。

此外，6月份啟動(dòng)的“節能補貼”活動(dòng)預計也將對家電市場(chǎng)造成一定的影響。今年6月，國家發(fā)改委在官方網(wǎng)站上公布了“節能產(chǎn)品惠民工程”之節能平板電視、空調、洗衣機、電冰箱、太陽(yáng)能熱水器的企業(yè)和產(chǎn)品名單。根據相關(guān)規定，消費者購買(mǎi)有“節能產(chǎn)品惠民工程”標識的節能產(chǎn)品，能享受到100—400元不等的節能補貼。

小家電市場(chǎng)被電商搶走“半壁江山”

“家電行業(yè)正處于微利時(shí)代。”談及義烏家電市場(chǎng)目前的狀態(tài)時(shí)，姚新虹這樣描述。

據了解，家電行業(yè)與其他行業(yè)不同，幾乎不存在假冒偽劣產(chǎn)品。無(wú)論是大賣(mài)場(chǎng)還是小賣(mài)家，同樣的品牌，同樣的型號，只有價(jià)格和售后可以一較高下。消費者也很實(shí)際，哪家價(jià)格低買(mǎi)哪家。這也是如今家電行業(yè)價(jià)格競爭進(jìn)入白熱化階段的主要原因。在目前的微利格局下，即便是蘇寧、國美等家電連鎖巨頭，也幾乎沒(méi)有什么優(yōu)勢。

過(guò)去，家電行業(yè)只賣(mài)幾個(gè)大件，可現在小家電銷(xiāo)售風(fēng)生水起。僅一個(gè)廚房，就從過(guò)去的“老三件”(油煙機、煤氣灶、電飯煲)發(fā)展到了現在的豆漿機、榨汁機、微波爐等三四十種。但這一部分小家電的市場(chǎng)也很快被電商給搶占。“基本上，除了冰箱、電視機、空調等大件基于物流、售后等原因難以撼動(dòng)本土家電市場(chǎng)外，一些小家電已經(jīng)被電商占據了半壁江山。”

新農村建設和婚嫁經(jīng)濟拉動(dòng)家電消費

所幸，義烏的市場(chǎng)蛋糕仍然在不斷變大。據了解，新農村建設拉動(dòng)的家電需求是一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。以一個(gè)普通的三口之家為例，配備包括電視機、冰箱、空調等在內的全套家電，至少需要兩三萬(wàn)元。而作為婚嫁經(jīng)濟中重要的一部分，家電消費的金額也往往在2萬(wàn)—5萬(wàn)元不等。但這一部分的銷(xiāo)售主要集中在4月、9月、11月等旺季。

朱云表示，如今的消費者在購買(mǎi)家電時(shí)理性化趨勢十分明顯，對于自己所需的價(jià)位、功能需求也十分明確，很少有沖動(dòng)消費。“過(guò)去，有些消費者采購家電時(shí)會(huì )配上一套家庭影院。但是，價(jià)格不菲的音響設備搬回了家，使用的機會(huì )卻少得可憐。而現在，除了一些對于音樂(lè )比較熱衷的消費者會(huì )為視聽(tīng)室配備音響等設備外，單獨選購音響設備的消費者并不多。”

五金篇

內銷(xiāo)遇阻，五金行業(yè)悄然布局國外市場(chǎng)

王芳倫是義烏五金市場(chǎng)的鎖業(yè)大戶(hù)。2007年，王芳倫耗巨資從上海前進(jìn)鎖廠(chǎng)手中買(mǎi)斷了“505”的商標權。依靠“505”這一有市場(chǎng)有口碑的老品牌，王芳倫開(kāi)始在內銷(xiāo)市場(chǎng)大舉擴張，期間也不斷培育自己的品牌。經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，他不僅在國內建立了擁有200多家一二級經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，還培育了包括“方雅”、“前進(jìn)”等在內的10多個(gè)鎖業(yè)品牌。

經(jīng)營(yíng)戶(hù)借助電商把“觸角”伸向國外

今年上半年，國際貿易環(huán)境的不景氣讓許多五金經(jīng)營(yíng)戶(hù)提前遭遇了外貿產(chǎn)業(yè)的“寒冬”。

“市場(chǎng)訂單少，人氣不旺，就算有老客下訂單，數量也比往年減了不少，而且貨款也是一拖再拖。義烏市場(chǎng)不少五金經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)始將目光投向國內市場(chǎng)。”或許是受到了這部分外貿轉內銷(xiāo)市場(chǎng)的沖擊，也或許是受?chē)鴥确康禺a(chǎn)調控政策影響，王芳倫感覺(jué)到五金產(chǎn)品的內銷(xiāo)份額出現了下滑趨勢。

就在大家紛紛轉做內銷(xiāo)生意時(shí)，王芳倫開(kāi)始布局國外市場(chǎng)。“去年，我通過(guò)外貿電子商務(wù)收獲了100多萬(wàn)元的國外訂單，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品在國外的終端客戶(hù)群中是可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)的。所以，今年我增加了電商這部分的投入。”如許多傳統企業(yè)一樣，王芳倫最終選擇了電商作為開(kāi)辟外貿市場(chǎng)的主陣地。

展會(huì )助力五金行業(yè)破解外貿困境

除了鎖業(yè)公司的老總和行業(yè)協(xié)會(huì )黨支部書(shū)記的身份外，王芳倫的另一個(gè)身份是中國國際五金電器博覽會(huì )組委會(huì )副主任。在他看來(lái)，五金電器博覽會(huì )給義烏的五金行業(yè)帶來(lái)了許多好處。“我自己每年都參加廣交會(huì )、五金電器博覽會(huì )等，大大小小的展會(huì )一年要跑七八個(gè)。展會(huì )上，不僅可以推廣自己的新產(chǎn)品，還可以對國內外的五金行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行大概的了解，從而可以隨時(shí)改變自己企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略。”

當然，展會(huì )收獲的不僅僅是信息，還有大筆的訂單。“幾乎每個(gè)展會(huì )上都能獲得數十萬(wàn)元的訂單。至于意向訂單，則更加可觀(guān)。”王芳倫說(shuō)道。

“今年的五金市場(chǎng)有一個(gè)很特別的現象：市場(chǎng)上訂單寥寥，展會(huì )上卻訂單頻頻。像義烏的龍頭企業(yè)新田炊具，4月份參展五金電器博覽會(huì )，至今訂單都沒(méi)做完。”對于這樣的現象，王芳倫分析，可能與展會(huì )調整了時(shí)間有關(guān)。“往年都是和廣交會(huì )展期錯開(kāi)一周左右舉辦的。而這一次，五金電器博覽會(huì )開(kāi)展的時(shí)間與廣交會(huì )展期銜接，順道到義烏參加展會(huì )也成為不少廣交會(huì )專(zhuān)業(yè)采購商的選擇。”

提升整體實(shí)力迎接新機遇

“今年整體的大環(huán)境已經(jīng)是如此，無(wú)論是內銷(xiāo)還是外貿，五金行業(yè)都受到了不小的沖擊。但是作為企業(yè)而言，目前要做的仍然是提升自身的實(shí)力，才有可能在經(jīng)濟回暖時(shí)迅速出擊，搶占到市場(chǎng)上最大的蛋糕。”王芳倫告訴記者，目前義烏五金家電行業(yè)不少企業(yè)都在積極提升自身的硬實(shí)力和軟實(shí)力。一方面是改進(jìn)生產(chǎn)設備，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的機械化程度和企業(yè)的產(chǎn)能，擴大銷(xiāo)售渠道;另一方面是緊抓人才的培養。

為了破解五金企業(yè)人才短缺的難題，五金家電行業(yè)協(xié)會(huì )也與市直機關(guān)合作，準備開(kāi)設兩個(gè)電器維修班，免費培訓維修技師。