家居市場(chǎng)借倫敦奧運東風(fēng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷

四年一度的奧林匹克運動(dòng)會(huì )即將在倫敦打響，忙活著(zhù)的不僅僅只有運動(dòng)健兒，家居市場(chǎng)也開(kāi)始提前熱身，準備借奧運之“東風(fēng)”再創(chuàng )佳績(jì)。家居行業(yè)與體育運動(dòng)，看似不搭界的兩種行業(yè)究竟能擦出怎樣的火花?近日，記者走訪(fǎng)了各大家居賣(mài)場(chǎng)和有關(guān)專(zhuān)家。

家居賣(mài)場(chǎng)試水奧運營(yíng)銷(xiāo)

品牌家居各顯奇招

家居行業(yè)推行“奧運營(yíng)銷(xiāo)”的初級形式就是開(kāi)展“倫敦看奧運”的抽獎活動(dòng)。居然之家早在清明小長(cháng)假促銷(xiāo)期間就已推出“買(mǎi)家具送倫敦親子游”活動(dòng)。而“五一”期間，TATA木門(mén)(裝修效果圖)13周年慶典舉行的“我‘門(mén)’感謝你”周年慶典抽獎活動(dòng)，也同樣采取了贏(yíng)取倫敦奧運游等的抽獎活動(dòng)。此外，箭牌公司推出“亮箭喝彩男籃”抽獎活動(dòng)，幸運消費者箭牌將送他們去倫敦觀(guān)看奧運賽事，為男籃加油助威。

6月，幾家品牌家居也推出了不同形式的“奧運營(yíng)銷(xiāo)”：顧家家居產(chǎn)品正式入駐國家體育總局訓練局，將其沙發(fā)(裝修效果圖)、軟床(裝修效果圖)產(chǎn)品正式入駐國家體育總局訓練局，成為運動(dòng)員公寓、運動(dòng)員訓練館及訓練局理療康復機構專(zhuān)用產(chǎn)品，為運動(dòng)員們備戰倫敦奧運會(huì )加油鼓勁。而好萊客衣柜(裝修效果圖)品牌則舉辦《奧運早新聞》啟動(dòng)儀式?！秺W運早新聞》節目，使得全國人民及時(shí)、全面地了解奧運信息。全友家居簽約國家水上運動(dòng)中心，助力倫敦奧運。另外，成都全友家私有限公司正式簽約國家水上運動(dòng)中心。

借力體育營(yíng)銷(xiāo)有學(xué)問(wèn)

奧運營(yíng)銷(xiāo)到底效果怎樣?對于品牌的影響力有著(zhù)什么樣的影響?對此，小編采訪(fǎng)了家裝行業(yè)率先開(kāi)啟“體育營(yíng)銷(xiāo)”策略的業(yè)之峰裝飾集團運營(yíng)管理中心副總監冀仕豐，他認為：家居建材企業(yè)推行奧運營(yíng)銷(xiāo)對于推動(dòng)品牌的影響力，有一定的推動(dòng)作用，因為體育運動(dòng)代表著(zhù)朝氣、健康、積極向上。但是，在做體育營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要與自身的品牌特點(diǎn)相吻合，就業(yè)之峰而言，去年贊助中國網(wǎng)球公開(kāi)賽，也是考慮到網(wǎng)球運動(dòng)的消費群體與之品牌的消費群體相吻合，這樣才能達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

部分賣(mài)場(chǎng)“冷處理”

部分賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有在“奧運”期間開(kāi)展特殊促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：藍景麗家、百強國際家居、紅星美凱龍。百強國際家居品牌中心總監傅南枝認為：“‘奧運’贊助活動(dòng)相對而言‘在空中’未‘落地’，投資沒(méi)有直接地反映到業(yè)績(jì)上。”而百強更加追求能夠直接刺激消費，提升業(yè)績(jì)的“落地”式促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：個(gè)別產(chǎn)品特價(jià)、樣品7折、秒殺活動(dòng)、拍賣(mài)活動(dòng)、買(mǎi)贈活動(dòng)等，給更多的消費者以直接的折扣和優(yōu)惠措施。

專(zhuān)家：賣(mài)場(chǎng)多做運動(dòng)是好事

南京市場(chǎng)協(xié)會(huì )家居市場(chǎng)分會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨認為：“奧運營(yíng)銷(xiāo)只是一種促銷(xiāo)手段，一種對消費者的回饋行為，與其他促銷(xiāo)方式并無(wú)太大的差別。”對于今年上半年以來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)和商家的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，例如爆破營(yíng)銷(xiāo)、總裁簽售，劉晨秘書(shū)長(cháng)表示贊成，“家居賣(mài)場(chǎng)大力開(kāi)展各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極啟動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)消費，對于賣(mài)場(chǎng)和區域經(jīng)濟來(lái)講都是好事。”此外，劉晨秘書(shū)長(cháng)還強調，“多做運動(dòng)是好事，但是一定要規范。”