大多數中小五金企業(yè)多陷入“自我迷失”

中國的五金制造業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟初始階段生存地游刃有余，可那得益于中國的人口成本、匯率以及世界經(jīng)濟增長(cháng)等等的優(yōu)勢和原因。如今，一切都變了。用工成本大幅上升，是市場(chǎng)的需要，勞動(dòng)者的需要，同時(shí)也是政治的需要;匯率改革是國際社會(huì )壓力的結果，也是調整國內一些列經(jīng)濟問(wèn)題的需要;而外貿出口的艱難和低利潤加大了中小企業(yè)的簡(jiǎn)單模仿模式的發(fā)展難度了。以往習慣性地模仿模式和心態(tài)是中小企業(yè)最大的敵人，對于資金有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新實(shí)在難于上青天，能夠維持現狀就已經(jīng)不易了。對于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果之處在“微笑曲線(xiàn)”的最低端，那么將永無(wú)翻身之時(shí)，企業(yè)的老板都知曉這個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)濟學(xué)道理，我們的老板也開(kāi)始了種種變革，對產(chǎn)品不能創(chuàng )新的情況下，于是就對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節下手，把品牌當作命根子，單純迷戀品牌的力量，對于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)的核心，否則所有的營(yíng)銷(xiāo)都將處于無(wú)根的境地。

創(chuàng )新是企業(yè)突破的關(guān)鍵，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何創(chuàng )新，是大刀闊虎地，還是經(jīng)濟實(shí)惠的?路徑的選擇和突破口可以不一，但是創(chuàng )新時(shí)必須的。中小企業(yè)的規范問(wèn)題，是老問(wèn)題，但是在尋求創(chuàng )新的同時(shí)，規范發(fā)展是永恒的問(wèn)題，即使跨國企業(yè)，也存在制度、流程等方面的合理化問(wèn)題。

中國的五金中小企業(yè)對于創(chuàng )企業(yè)的最初動(dòng)力就是財富，對于最初的技術(shù)掌握就是拿來(lái)，但是沒(méi)有消化。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，例如五金電力工具，目前規模稍微大些的當屬玉環(huán)的巨力。但是這樣一個(gè)設備比較先進(jìn)、資金還可以的企業(yè)，由于多年來(lái)一直比較重視外貿和加工，產(chǎn)品的獨立研發(fā)和體系仍然處在較低水平。就像中國的飛機制造業(yè)，雖然我們可以仿制俄羅斯的蘇27，開(kāi)發(fā)自己的殲11,但是無(wú)論在性能還是質(zhì)量上都不如原產(chǎn)品。為何中國因為開(kāi)發(fā)出了自己的殲擊10和20，才標志著(zhù)中國開(kāi)始邁向成熟的飛機大國，就是因為中國從模仿到創(chuàng )新，已經(jīng)建立起了自己獨立的一套研發(fā)經(jīng)驗、知識體系等。中小企業(yè)的發(fā)展也必須從單純的模仿，到創(chuàng )新。那種把營(yíng)銷(xiāo)當作唯一救命稻草的企業(yè)，只會(huì )在短暫的發(fā)展后陷入同質(zhì)化的痛苦之中。

迷失，群體性的迷失，這是環(huán)境養成的，也是老板階層性格、價(jià)值觀(guān)決定的。中國五金制造行業(yè)處在歐美、臺灣以及后起之秀越南等夾擊之下，整體性面臨諸多問(wèn)題。要想獲得國際競爭的優(yōu)勢，必須在國際綜合相對優(yōu)勢還存在的情況下，立刻行動(dòng)起來(lái)。

路在哪里

路是走出來(lái)的，不是算計出來(lái)的。中小企業(yè)一個(gè)明顯的優(yōu)勢就是好動(dòng)，思維活躍。但是為了迅速獲得發(fā)展的空間和利潤，難以有耐心專(zhuān)研某個(gè)領(lǐng)域，這就很積累某個(gè)方面的優(yōu)勢，就難以形成差異化和質(zhì)變的基礎。因此，我們需要專(zhuān)注的精神。例如，文登多年專(zhuān)注于扳手的研發(fā)和制造，形成了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，有了產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，只要方法得當，企業(yè)會(huì )迅速發(fā)展和提升。中小企業(yè)不能樣樣都行，但是你得有自己的強項，有了，你就可以獲得發(fā)展空間和安全感。

中小企業(yè)和未長(cháng)大的人一樣，存在很多不確定性，很少有人對自己的路那么自信，也因為不成熟，也才會(huì )發(fā)展壯大。低頭拉車(chē)的同時(shí)，需要經(jīng)常抬頭看看路。

企業(yè)的發(fā)展需要整合資源，核心競爭力是什么，就是別人模仿也沒(méi)用的東西。什么時(shí)候中小企業(yè)自身有了別人拿不走的東西，什么時(shí)候就具備了迅速長(cháng)大的人DNA。

路，我們都可以說(shuō)出很多，如果找個(gè)教授之類(lèi)的所謂專(zhuān)家，會(huì )給出企業(yè)一對分析報告，但是還是那句話(huà)，路是走出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。商業(yè)之內的規律和邏輯要講，但是商業(yè)之外的人的因素恐怕才是關(guān)鍵，畢竟不是每一個(gè)人都可以成功，不是每一個(gè)企業(yè)都可以長(cháng)大。

黃啟智：從事過(guò)法律 咨詢(xún)媒體實(shí)業(yè)。從銷(xiāo)售總監到媒體策劃人，再到營(yíng)銷(xiāo)策劃人。擅長(cháng)品牌戰略規劃 管理傳播，營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略制定渠道建設和管理等等，對工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有高度的理論素養和扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰