五金市場(chǎng)主流轉向三線(xiàn)市場(chǎng),成新避風(fēng)港

“漲”聲一片的背后是五金生意越來(lái)越難做，電價(jià)上調，原材料上漲，整體成本嚴重超標，超標的部分又很難向下游轉嫁。當五金利潤被逐步壓縮的時(shí)侯，眾多五金商家認識到了問(wèn)題的嚴重性，要想長(cháng)遠發(fā)展，就要重新選擇新的市場(chǎng)。在這種背景下，選擇三線(xiàn)城市作為避風(fēng)港也就成了必然。

市場(chǎng)主流轉向三線(xiàn)市場(chǎng)

近五年以來(lái)，泛家居行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建設由一、二線(xiàn)城市逐步向三線(xiàn)城市發(fā)展，由經(jīng)濟發(fā)達地區向非發(fā)達地區發(fā)展。就目前的情況來(lái)看，一、二線(xiàn)城市的五金市場(chǎng)投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線(xiàn)城市五金市場(chǎng)的規模就小了很多。由于一、二線(xiàn)城市的市場(chǎng)規模大，影響區域廣泛，對原有市場(chǎng)格局的沖擊力強，三線(xiàn)城市要想重新建立一個(gè)以自己為中心的市場(chǎng)格局就更難了。

但是，許多一、二線(xiàn)城市的家居建材市場(chǎng)數量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場(chǎng)，沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)、有特色的經(jīng)營(yíng)模式。這樣的局面易造成行業(yè)無(wú)序競爭，制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來(lái)傳統的五金店面經(jīng)營(yíng)參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問(wèn)題多多。經(jīng)過(guò)重重整合，五金品牌專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)始在一、二線(xiàn)城市大量出現，并有向三線(xiàn)城市發(fā)展的趨勢。這標志著(zhù)五金行業(yè)更高端、更完善的銷(xiāo)售體制的出現，為三線(xiàn)城市五金行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎。

與此同時(shí)，一些三線(xiàn)城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒(méi)有華麗的“包裝”，但在三線(xiàn)廣闊的五金市場(chǎng)中卻格外活躍和自由。沒(méi)有了“頭破血流”的紛爭，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長(cháng)的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發(fā)著(zhù)一種強大的吸引力，將市場(chǎng)主流漸漸引進(jìn)三線(xiàn)市場(chǎng)。

市場(chǎng)洗牌看好三線(xiàn)市場(chǎng)

五金行業(yè)不同于其他建材行業(yè)，其產(chǎn)品五花八門(mén)——從螺絲到鎖具，從管材到鋼材。目前，一、二線(xiàn)城市的五金市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，都有相當的五金經(jīng)營(yíng)規模。

而三線(xiàn)城市的五金市場(chǎng)發(fā)展則相對滯后。隨著(zhù)三線(xiàn)城市的發(fā)展，不少三線(xiàn)城市的五金商家逐漸步入正軌，進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng )建門(mén)面”的過(guò)程中，仍然有不少商家的銷(xiāo)售渠道還是很閉塞，停滯在傳統的銷(xiāo)售方式上。比如，現在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結交新客戶(hù)的機會(huì )白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場(chǎng)風(fēng)險能力，一旦市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，最容易受到?jīng)_擊。所以說(shuō)，拓寬銷(xiāo)售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小五金商家的當務(wù)之急。

隨著(zhù)國際金融危機從虛擬經(jīng)濟蔓延到實(shí)體經(jīng)濟，我國外貿出口受到國外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴重困難。不僅是一、二線(xiàn)城市，三線(xiàn)城市也是如此。很多商家謀求轉型，出口轉內銷(xiāo)，將發(fā)展重點(diǎn)轉向國內市場(chǎng)。然而，五金商家的出口轉內銷(xiāo)之路走得也很艱難，國內市場(chǎng)和國外市場(chǎng)差異很大，在消費習慣、審美、價(jià)值取向等方面大不相同，很難形成穩定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，很難建立自己的品牌，這在一、二線(xiàn)城市表現得尤為明顯。國外客戶(hù)比較重視成本、質(zhì)量等因素;而國內市場(chǎng)的客戶(hù)除經(jīng)銷(xiāo)商外，大部分是直接消費者，他們在購買(mǎi)商品時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性?xún)r(jià)比等因素。

另外，近些年來(lái)我國經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線(xiàn)城市消費者的需求層次相對較高，而三線(xiàn)城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉內銷(xiāo)的五金商家提供了進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。因此，三線(xiàn)市場(chǎng)的崛起對那些出口轉內銷(xiāo)的五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好消息。

隨著(zhù)國家開(kāi)發(fā)三線(xiàn)城市的推進(jìn)，五金建材行業(yè)發(fā)展三線(xiàn)市場(chǎng)已是大勢所趨。隨著(zhù)大批一、二線(xiàn)城市的消費者向三線(xiàn)城市轉移，三線(xiàn)城市對于五金建材產(chǎn)品的需求也會(huì )逐漸增多，三線(xiàn)市場(chǎng)也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線(xiàn)城市崛起的好機會(huì )，在三線(xiàn)市場(chǎng)找到落腳點(diǎn)，扎穩營(yíng)盤(pán)，再圖發(fā)展。