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深耕三四五線(xiàn)城市的下沉互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”正在迅速崛起。騰訊、淘寶、百度、頭條等各個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在加速布局和投資下沉互聯(lián)網(wǎng)。在下沉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的優(yōu)勢是資源和技術(shù)支撐，創(chuàng )業(yè)公司的優(yōu)勢則是對于用戶(hù)和市場(chǎng)理解以及自身的創(chuàng )新激勵機制。
“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng) 誰(shuí)在收割“下沉市場(chǎng)”？ ”由中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)機交網(wǎng)）小編整理發(fā)布。如需要轉載，請注明文章來(lái)源，更多關(guān)于機電行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng) 機電信息
人口紅利消失，流量趨于觸頂……近年來(lái)，在考驗中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下半場(chǎng)的“命門(mén)”已經(jīng)到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司“流量爭奪戰”開(kāi)始轉向更下一級的地域和市場(chǎng)，三線(xiàn)以下城市的“小鎮青年”“她經(jīng)濟”“Ｚ世代（泛指95后）”“銀發(fā)族”帶來(lái)的下沉市場(chǎng)將帶來(lái)更多的機會(huì )。在此機遇下，下沉互聯(lián)網(wǎng) “獨角獸”正在以農村包圍城市的勢頭挑戰傳統的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。近日，中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、格局投資共同發(fā)布的《中國下沉互聯(lián)網(wǎng)獨角獸研究報告》顯示，深耕三四五線(xiàn)城市的下沉互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”正在迅速崛起。騰訊、淘寶、百度、頭條等各個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在加速布局和投資下沉互聯(lián)網(wǎng)。
無(wú)疑，2019年互聯(lián)網(wǎng)公司“渠道下沉”，成為另一種必需條件。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭 擁有過(guò)半下沉市場(chǎng)
中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)柳文龍在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，中國的下沉市場(chǎng)人口超過(guò)１０億，遠大于一二線(xiàn)城市的存量市場(chǎng)。近年來(lái)，下沉市場(chǎng)的用戶(hù)正在被快速激活。而這些激活的用戶(hù)，他們的消費都會(huì )直接或間接地轉化成為互聯(lián)網(wǎng)平臺的收入。電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò )文學(xué)、Ｏ２Ｏ生活服務(wù)、垂直電子商務(wù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )游戲、網(wǎng)絡(luò )銀行、金融服務(wù)、第三方支付……都蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。“所以，接下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)一定是所有的平臺型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兵家必爭之地。”
柳文龍認為，在下沉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)這片“藍海”，有過(guò)半的機會(huì )將屬于互聯(lián)網(wǎng)的巨頭公司。而對于ＢＡＴ這些大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)帶來(lái)的機遇主要有兩個(gè)：一是更大的用戶(hù)數，二是更多的用戶(hù)收入。
以ＢＡＴ為典型的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始大幅加碼布局下沉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
“國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)紅利釋放殆盡。”這是ＢＡＴ三巨頭之一的百度對當前行業(yè)市場(chǎng)與消費趨勢表達的清晰態(tài)度。５月１０日，在成都舉行的百度聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴大會(huì )上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理李忠軍稱(chēng)，來(lái)自多方數據顯示，２０１８年，中國網(wǎng)民總量增幅已跌至４．２％，創(chuàng )下網(wǎng)上用戶(hù)增長(cháng)率的歷史新低。與此同時(shí)，三四線(xiàn)及以下城市小鎮青年規模２．５６億，線(xiàn)下消費能力高于全體網(wǎng)民，２００元以上消費能力占６５．７％。
因此，渠道下沉、用戶(hù)精準服務(wù)，將成為今年對互聯(lián)網(wǎng)公司生存力的必然考驗。
活動(dòng)現場(chǎng)，百度聯(lián)盟發(fā)布了百青藤平臺，該平臺可通過(guò)內容去提升用戶(hù)的時(shí)長(cháng)，用多元化的廣告體驗來(lái)增強用戶(hù)粘性，并對共同用戶(hù)的廣告主實(shí)行分行業(yè)的運營(yíng)管理，無(wú)疑此舉是百度在針對下沉市場(chǎng)做更加精準、有模式的升級。
騰訊是拼多多、快手、水滴籌、趣頭條“下沉市場(chǎng)四大天王”的投資方，并且依托微信的渠道去支撐這些下沉互聯(lián)網(wǎng)獨角獸發(fā)展。
微信一端連接著(zhù)大量三四五線(xiàn)城市用戶(hù)，另一端正通過(guò)小程序連接大量應用。微信白名單、微信掃一掃為基于二維碼的Ｏ２Ｏ應用提供了快速連接，這也為拼多多、趣頭條等產(chǎn)品爆發(fā)提供了重要支撐。
依托微信小程序、微信白名單、微信掃一掃這三大流量支柱，配合騰訊的投資資金和資本市場(chǎng)運作能力，騰訊賦能型投資的實(shí)力大幅提升。
除了趣頭條、拼多多、快手等應用外，支付寶、淘寶等超級應用的新增用戶(hù)也主要來(lái)自三四線(xiàn)城市。移動(dòng)支付、移動(dòng)出行等線(xiàn)下場(chǎng)景不斷拓展，直接影響了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)的擴展。
阿里巴巴主要以淘寶網(wǎng)為攻略，下沉互聯(lián)網(wǎng)的核心渠道，通過(guò)“特賣(mài)區”“拼團”“淘搶購”等板塊，結合多年來(lái)積累下的云計算和大數據分析的能力，為下沉互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)，強化產(chǎn)品與下沉市場(chǎng)用戶(hù)的匹配，進(jìn)而創(chuàng )造新的市場(chǎng)。
此外，阿里巴巴參與投資了百世、中通、圓通、申通等物流快遞公司，菜鳥(niǎo)牽頭建立的國家智能物流網(wǎng)已經(jīng)獲得專(zhuān)業(yè)線(xiàn)路６０９萬(wàn)條，配送覆蓋２７００個(gè)區縣，當日達、次日達覆蓋1500個(gè)區縣，境內平均2.5天送達，將在解決電商物流“最后一公里”上起到戰略級的作用，這將有利于阿里巴巴觸達下沉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)快車(chē)道 出現下沉互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”
一二線(xiàn)城市網(wǎng)民上網(wǎng)習慣已經(jīng)定型，潛在需求難以挖掘。各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)趨向飽和，活力不在。ＱｕｅｓｔＭｏｂｉｌｅ發(fā)布的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)２０１８年度大報告》顯示，2018年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“下沉”明顯，三四線(xiàn)城市用戶(hù)成移動(dòng)線(xiàn)上消費主力，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要市場(chǎng)。三四線(xiàn)及以下城市月度活躍用戶(hù)逐漸上升，活躍設備達到6.18億，占整體用戶(hù)的比例達54.6％。
與此同時(shí)，創(chuàng )業(yè)快車(chē)道擁堵不堪，競爭殘酷。“而在互聯(lián)網(wǎng)下沉的三四五線(xiàn)城市，還孕育著(zhù)大量的機會(huì )。由于與一二線(xiàn)城市產(chǎn)品在用戶(hù)需求、運營(yíng)渠道、產(chǎn)品推廣等方面存在諸多不同，互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入下沉市場(chǎng)，并不具有優(yōu)勢。”柳文龍說(shuō)。
柳文龍舉例說(shuō)，趣頭條進(jìn)入到三四五線(xiàn)城市，用的是對用戶(hù)進(jìn)行閱讀獎勵的這種方式來(lái)進(jìn)行推廣，而今日頭條這樣的互聯(lián)網(wǎng)媒體巨頭，用戶(hù)基數大，若用同樣模式會(huì )影響存量收入，如果要進(jìn)入三四五線(xiàn)城市的話(huà)，只能在保證已有存量的基礎上新建一個(gè)今日頭條極速版參與競爭。
柳文龍表示，在下沉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的優(yōu)勢是資源和技術(shù)支撐，創(chuàng )業(yè)公司的優(yōu)勢則是對于用戶(hù)和市場(chǎng)理解以及自身的創(chuàng )新激勵機制。“創(chuàng )業(yè)公司如果擁有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資源和渠道，在這一輪的勝出和快速崛起，會(huì )有倍增的效果。下沉互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，在選擇賽道時(shí)，可以采用不同的運營(yíng)模式實(shí)現‘彎道超車(chē)’。”
根據ＱｕｅｓｔＭｏｂｉｌｅ的數據，攜程、去哪兒自有平臺的月活躍用戶(hù)人數（ＭＡＵ）是在線(xiàn)旅游前兩名，同程藝龍ＡＰＰ的ＭＡＵ約600萬(wàn)，與之差距較大。在微信小程序的賦能下，同程藝龍小程序ＭＡＵ超過(guò)1.4億。
“接地氣的產(chǎn)品在下沉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展速度是非?？斓?。”柳文龍表示，互聯(lián)網(wǎng)正在四線(xiàn)城市、鄉鎮、農村成為新的創(chuàng )業(yè)風(fēng)口聚集地，創(chuàng )業(yè)新紅利開(kāi)始嶄露頭角。拼多多、趣頭條等獨角獸企業(yè)已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)下沉區域市場(chǎng)需求的旺盛。
下沉互聯(lián)網(wǎng)的電商巨頭拼多多2018年度活躍買(mǎi)家數達到4.19億，僅從活躍用戶(hù)來(lái)看，拼多多已經(jīng)超越京東成為中國第二大電商。下沉互聯(lián)網(wǎng)的媒體巨頭趣頭條表示今年將逆勢擴招2000人，提供６億股權激勵員工，新增米讀小說(shuō)等多條產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)一步擴大在三四五線(xiàn)城市的市場(chǎng)。下沉互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)獨角獸連尚文學(xué)以免費模式迅速攻城略地，成立１年，注冊用戶(hù)就突破１億，日活躍用戶(hù)數突破1000萬(wàn)，Ａ輪融資估值達10億美元。
報告認為，網(wǎng)紅產(chǎn)品下沉到三四五線(xiàn)市場(chǎng)比一二線(xiàn)城市平均晚兩年。三四五線(xiàn)城市市場(chǎng)很大，既可以是幸福西餅、瑞幸咖啡等進(jìn)一步擴大規模的藍海市場(chǎng)，也可以是創(chuàng )業(yè)公司用相同起點(diǎn)起步，新建品牌、彎道超車(chē)的機會(huì )。
柳文龍指出：“推動(dòng)產(chǎn)品裂變有一個(gè)奇點(diǎn)。當產(chǎn)品的功能設計、服務(wù)性能還沒(méi)有跨過(guò)這個(gè)奇點(diǎn)時(shí)要不斷迭代、改進(jìn)每一個(gè)細節問(wèn)題。一旦越過(guò)奇點(diǎn)，產(chǎn)品才具有口碑傳播的體質(zhì)。”
這個(gè)“奇點(diǎn)”指的是什么？
“奇點(diǎn)這就是解決用戶(hù)需求的痛點(diǎn)。而奇點(diǎn)的實(shí)現，要有技術(shù)、產(chǎn)品、運營(yíng)、配套等多方面共同發(fā)力。”柳文龍說(shuō)，“下沉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，‘無(wú)聊’是主要的商機，‘麻煩’是產(chǎn)品設計主要的挑戰、‘沒(méi)見(jiàn)過(guò)’是運營(yíng)推廣主要的障礙，‘密度’是決定成敗的關(guān)鍵，‘裂變’是運營(yíng)爆發(fā)的關(guān)鍵。”
“口碑傳播不是概念，使用戶(hù)能夠實(shí)實(shí)在在感受到產(chǎn)品的好處，實(shí)實(shí)在在地享受到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和可信任的技術(shù)支撐，然后用戶(hù)就會(huì )很愿意去推薦給身邊的朋友，從而讓這個(gè)產(chǎn)品實(shí)現低成本擴張，快速獲取用戶(hù)，并形成規模。這就是奇點(diǎn)的本質(zhì)。”柳文龍說(shuō)。
“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng) 誰(shuí)在收割“下沉市場(chǎng)”？ ”由中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)機交網(wǎng)）小編整理發(fā)布。如需要轉載，請注明文章來(lái)源，更多關(guān)于機電行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng) 機電信息
