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歷經(jīng)過(guò)去30多年的高速發(fā)展，如今的國內經(jīng)濟正步入增速放緩的“新常態(tài)”。對于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，以往靠鋪貨、人海戰術(shù)、深度分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方式實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式已顯得臃腫而力不從心，原因何在？一是人力成本的大幅上漲，以保守估算，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支起碼1萬(wàn)元以上，一年下來(lái)就是10多萬(wàn)元。也就是說(shuō)，如果要養一支100人的營(yíng)銷(xiāo)團隊，每年僅業(yè)務(wù)員的工資、提成、差旅費等支出就達1000多萬(wàn)元；二是市場(chǎng)已日趨成熟，消費者也變得越來(lái)越理性，不再像以往那般盲目、沖動(dòng)。
以上的這些變化，都要求照明企業(yè)不斷地順應形勢，做出經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式以及商業(yè)模式上的調整和轉型升級。
這種轉型升級，首先要體現在思維觀(guān)念上的突破和轉變。雷軍曾表示，今后小米手機的最大競爭力“不依靠手機掙錢(qián)，而通過(guò)后續服務(wù)盈利”。什么是后續服務(wù)盈利？那就是小米錢(qián)包、小米金融、小米生活、智能家庭等這些和客戶(hù)黏度非常強的智能平臺系統。這給我們照明企業(yè)什么樣的啟示？以前我們的邏輯是只有賣(mài)更多的貨出去，把產(chǎn)品的銷(xiāo)售量做大，才能賺更多的利潤，而現在我們是不是可以更多地從后續增值服務(wù)入手呢？
仔細觀(guān)察一下，就會(huì )發(fā)現很多企業(yè)在今年年初定銷(xiāo)售目標的時(shí)候，顯得更加冷靜、合理了，不再像前幾年要求30%、40%的增長(cháng)率。越來(lái)越多的企業(yè)意識到，企業(yè)的發(fā)展不應只是追求規模和體量，對營(yíng)銷(xiāo)體系的考核也不能只是以鋪貨、銷(xiāo)售額等指標來(lái)衡量。為什么？且不說(shuō)鋪貨庫存風(fēng)險大，而且你想鋪，也未必能鋪得下去。
所以，照明企業(yè)要想在未來(lái)激烈的競爭中繼續生存下去，就要在營(yíng)銷(xiāo)模式、商業(yè)模式上積極創(chuàng )新求變。馬云曾說(shuō)，中國未來(lái)的企業(yè)要小而專(zhuān)?？萍嫉陌l(fā)展，信息的暢通，消費行為的改變，行業(yè)的發(fā)展節奏在加快，以往那種標準化、大批量訂單的生產(chǎn)方式將變得越來(lái)越難以適應。在快速變化的商業(yè)世界里，更加考驗的是企業(yè)的供應鏈體系、應變能力。
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