五金機電競爭下，如何才能做好五金機電行業(yè)？

五金機電競爭下，如何才能做好五金機電行業(yè)？由中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)于2016年12月6日整理發(fā)布，我們都知道，當前，許多五金機電企業(yè)的日子并不好過(guò)。市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和大打價(jià)格戰讓企業(yè)陷入困境，如何才能擺脫目前這種局面，這就需要企業(yè)加強創(chuàng )新、提升服務(wù)，拓展有效的銷(xiāo)售渠道。

近年來(lái)，五金市場(chǎng)的競爭日趨激烈，且傳統銷(xiāo)售渠道的各種弊端也漸漸暴露。五金銷(xiāo)售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的五金企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。有業(yè)內人士認為：品牌五金選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內開(kāi)設門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強大號召力來(lái)打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。但隨著(zhù)賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(cháng)。水漲船高，帶來(lái)的是五金行業(yè)渠道的高成本。在五金和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴(lài)的無(wú)奈。

我想大部分做銷(xiāo)售，無(wú)非是想多掙點(diǎn)錢(qián)，鍛煉學(xué)習自己。 但是夢(mèng)想是美好的，現實(shí)是殘酷的。

1、愛(ài)

(1)對于這個(gè)五金機電行業(yè)的愛(ài)。你要愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你才能成為為一個(gè)好銷(xiāo)售，你只把銷(xiāo)售作為你的一個(gè)養家糊口工作，那么你永遠拿不了高工資，成為不了一個(gè)銷(xiāo)售精英。你只有去熱愛(ài)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，不斷的去學(xué)習，積累知識，豐富經(jīng)驗，才能做好一個(gè)銷(xiāo)售的前提。

(2)對客戶(hù)的愛(ài)。你要發(fā)自?xún)刃牡娜リP(guān)愛(ài)客戶(hù)，無(wú)論老客戶(hù)還是新客戶(hù)，你只有去關(guān)愛(ài)他們，讓他們認可你，你下一步的工作。不然即使你這一次成功了，那么對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，你只是一個(gè)路邊的小販，他也不屬于你的真正客戶(hù)。就像你在街邊小攤買(mǎi)點(diǎn)東西，你下一次還會(huì )去買(mǎi)嗎？

2、心
你的心靈必須要變的強大。不是別人要你變強，而是你必須要變強，作為一個(gè)銷(xiāo)售，你將面對客戶(hù)的刁難甚至辱罵，你沒(méi)有一顆強大的心去承受，你就做不了一個(gè)銷(xiāo)售員，更別提成為銷(xiāo)售精英。

3、學(xué)習

作為一個(gè)銷(xiāo)售員，最基本的就要對你銷(xiāo)售的產(chǎn)品了解。然后去面對客戶(hù)交談，你不可能只是介紹你的產(chǎn)品，你要相信你介紹的產(chǎn)品也許他比你還要了解，你只有根據客戶(hù)的愛(ài)好、弱點(diǎn)、習性去突破他。面對不同的客戶(hù)，不同的痛點(diǎn)，你腦海之中就要有相關(guān)的信息。舉一個(gè)例子：去面對昆明雙航實(shí)業(yè)有限公司的五金老板來(lái)說(shuō)，你對他做的行業(yè)要有了解，當他提到他做的產(chǎn)品時(shí)，你腦海里就要閃現出工業(yè)柜鎖、鉸鏈、電柜組合模件、復合密封膠條、軸流風(fēng)機及過(guò)濾器、絕緣材料、電線(xiàn)電纜、高低壓變頻器、各種銅接線(xiàn)金具、特種專(zhuān)用螺絲、鉚螺母、工業(yè)腳輪腳墊、低壓斷路器、溫濕度控制器、按鈕指示燈、五金電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具，接線(xiàn)端子、機床控制變壓器、工業(yè)散熱風(fēng)機及過(guò)濾器、繼電器、工業(yè)插頭插座、歐式接線(xiàn)端子、日式接線(xiàn)端子等這些詞，你才能和他有共同語(yǔ)言，你的業(yè)務(wù)才能接著(zhù)聊下去，你的產(chǎn)品才容易賣(mài)出去。當你有豐富的信息、知識和經(jīng)歷后，你就擁有通往成為銷(xiāo)售精英，年薪百萬(wàn)的階梯。無(wú)論什么行業(yè)，你不去學(xué)習，不去接受社會(huì )的信息，你將會(huì )被淘汰，你只適合去做體力勞動(dòng)，體力勞動(dòng)是不需要思考的。

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