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Copyright (c) 2012 機電產(chǎn)品交易網(wǎng) . 版權所有 皖I(lǐng)CP備12004440號-2
“店里賣(mài)的10臺空調里頭，有5臺都是這款。”在國美電器安貞店，一位銷(xiāo)售員極力向顧客推薦某品牌空調產(chǎn)品。在她口中，更具誘惑力的是，這款1.5匹的產(chǎn)品之前價(jià)格是4080元，現在則已經(jīng)降至3299元，降幅接近800元。
空調銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，面對市場(chǎng)增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，新一輪促銷(xiāo)大戰硝煙再起。不過(guò)，在業(yè)內專(zhuān)家看來(lái)，如今空調市場(chǎng)也進(jìn)入新常態(tài)，隨著(zhù)消費者購買(mǎi)行為的日趨理性，各商家企圖單純依靠?jì)r(jià)格競爭沖銷(xiāo)量的效果將十分有限，單一的價(jià)格戰很難解決空調行業(yè)的當下之困。
空調降價(jià)促銷(xiāo)老款居多
趕在北京最熱的時(shí)候來(lái)臨之前，針對空調的一場(chǎng)價(jià)格戰又已經(jīng)開(kāi)打。記者近日連續走訪(fǎng)本市多家家電賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現，在空調區域幾乎個(gè)個(gè)品牌都在價(jià)格方面降低不少。在蘇寧電器北太平莊店，銷(xiāo)售人員介紹，美的、海爾以及志高等品牌空調現在降價(jià)幅度也大多在200元到接近1000元之間不等，甚至還有其它類(lèi)似兌換積分、以券抵用現金等優(yōu)惠形式。
不過(guò)，記者走訪(fǎng)多家家電賣(mài)場(chǎng)觀(guān)察發(fā)現，那些價(jià)格優(yōu)惠較大的空調機型，大多不是今年新款。國美一位銷(xiāo)售人員向記者坦言：“當季新款在價(jià)格上肯定不會(huì )有太大優(yōu)惠啊，畢竟還得保證一定的盈利空間。”
而各家電商開(kāi)始打起來(lái)的“6·18”促銷(xiāo)戰中，空調的促銷(xiāo)品中依然是老款居多。在蘇寧易購“6·18”空調促銷(xiāo)頁(yè)面上，所推薦的16款“爆款熱銷(xiāo)”產(chǎn)品中，有11款都不是今年新款，最早的產(chǎn)品甚至還是2013年上市。而其它5臺新款中，產(chǎn)品上市時(shí)間也多標注為今年年初。
而實(shí)際上，空調在進(jìn)入第三季度后價(jià)格還會(huì )有一定波動(dòng)。市場(chǎng)咨詢(xún)機構中怡康分析今年空調價(jià)格由于受到價(jià)格戰的影響，相比去年同期會(huì )出現一定程度地下降；但按照歷年規律，第三季度的空調價(jià)格也會(huì )環(huán)比上一季度小幅增長(cháng)。
價(jià)格戰打得猛銷(xiāo)量反降
面對空調廠(chǎng)商和銷(xiāo)售商頻頻在價(jià)格上過(guò)招，不少業(yè)內人士除了把原因歸于走向疲軟的整個(gè)家電行業(yè)外，空調自身也面臨著(zhù)巨大的庫存壓力。中怡康空調研究經(jīng)理劉龍向記者透露，綜合國內主要廠(chǎng)商的口徑，去年年底大約庫存在2000萬(wàn)臺左右，而截至今年5月，經(jīng)過(guò)新一輪的生產(chǎn)后，我國空調庫存壓力已經(jīng)飆升至4500萬(wàn)臺。
然而，去年我國空調零售量?jì)H為4215萬(wàn)臺，中怡康預測今年零售量也僅為4455萬(wàn)臺。這意味著(zhù)，今年前5個(gè)月的庫存已經(jīng)超出了去年空調市場(chǎng)銷(xiāo)售總量和今年的預計總量。
買(mǎi)賣(mài)吆喝的響亮，可結果卻不盡如人意。從目前市場(chǎng)研究機構的數據來(lái)看，價(jià)格戰并沒(méi)有真正撬動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)作用不如預期。來(lái)自中怡康線(xiàn)下監測最新數據顯示，在重要促銷(xiāo)節點(diǎn)的五一，整體市場(chǎng)依舊慘淡，今年五一期間空調市場(chǎng)零售量規模為786萬(wàn)臺，同比下降4.7%，零售額規模為239億元，同比下降9.8%。
“很多企業(yè)為了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能沖上去，不惜急功近利的去開(kāi)展價(jià)格戰，短期內也許會(huì )起到一定拉動(dòng)銷(xiāo)量的效果，但長(cháng)遠來(lái)看，這種以?xún)r(jià)換量的做法最后不會(huì )讓企業(yè)獲利太多。因為企業(yè)的這種價(jià)格優(yōu)惠對銷(xiāo)量的影響十分有限。”劉龍直言。
而另一方面，消費者面對著(zhù)一輪接一輪的價(jià)格戰，在選購空調上也更趨理性。中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波說(shuō)，消費者的消費需求已經(jīng)相當成熟，對于產(chǎn)品的體驗要求更高，全面提升生活品質(zhì)的意愿也變得更為強烈，不會(huì )僅僅受到價(jià)格的影響就去盲目購買(mǎi)一款空調產(chǎn)品。
價(jià)格戰別誤了產(chǎn)品創(chuàng )新
自去年9月開(kāi)始，面對空調市場(chǎng)增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢，行業(yè)大佬格力率先發(fā)力促銷(xiāo)，緊接著(zhù)其他國內空調企業(yè)紛紛跟進(jìn)，空調市場(chǎng)已有幾年未見(jiàn)的價(jià)格戰開(kāi)打。愈演愈烈的空調價(jià)格戰也引發(fā)了各界關(guān)注，有關(guān)方面態(tài)度鮮明地“叫停”。
在上一輪家電促銷(xiāo)季五一前一天，國家發(fā)改委便通過(guò)一場(chǎng)名為“規范價(jià)格競爭、繁榮空調市場(chǎng)”的提醒告誡會(huì )，約談空調制造商和銷(xiāo)售商。發(fā)改委反壟斷局官員認為，空調制造商和銷(xiāo)售商在價(jià)格競爭時(shí)應該在法律范圍內進(jìn)行，不能搞價(jià)格同盟操縱價(jià)格，同時(shí)也不能以低于成本的價(jià)格進(jìn)行傾銷(xiāo)。
有業(yè)內人士曾披露，表面的價(jià)格戰，背后暗藏著(zhù)廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商成立聯(lián)盟，對未促銷(xiāo)的品牌進(jìn)行“打壓”，最常見(jiàn)的就是銷(xiāo)售員主推促銷(xiāo)產(chǎn)品，而對其它產(chǎn)品置之不理。
“價(jià)格戰是把雙刃劍。”陸刃波坦言，經(jīng)過(guò)前些年的產(chǎn)銷(xiāo)高增長(cháng)后，家電業(yè)進(jìn)入了調整期，價(jià)格戰一方面會(huì )拖垮一些力量相對弱小的中小企業(yè)，對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一次大洗牌，優(yōu)勝劣汰。但另一方面，在需求總量沒(méi)有變化、零增長(cháng)甚至有所下降的背景下，空調單純依靠?jì)r(jià)格競爭沖銷(xiāo)量，企業(yè)的讓利也會(huì )影響自身的盈利，最終不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
表面上似乎對消費者有利的價(jià)格戰其實(shí)也布下很多隱患。奧維云網(wǎng)空調環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任表示，空調行業(yè)如長(cháng)期堅持價(jià)格戰，從眼前利益來(lái)看，傷害的是中小企業(yè)；從中期來(lái)看，不利于空調產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升級和良性發(fā)展；而從遠期來(lái)看，損傷的還是廣大消費者的利益。對消費者來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰不能滿(mǎn)足他們享受高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
其實(shí)，已經(jīng)有一些空調企業(yè)打破了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定勢，根據廚房、兒童房等特定環(huán)境和人群的需求定制產(chǎn)品。“這樣的創(chuàng )新摸索未來(lái)必將是一個(gè)大趨勢，企業(yè)應該及時(shí)調整策略，緊盯消費者需求的變化，做好差異化競爭。”劉龍介紹道。
