我國與國外工程機械租賃市場(chǎng)的對比分析

隨著(zhù)我國在公路施工機械化程度的提高，筑路機械在公路工程施工過(guò)程中對施工進(jìn)度、施工質(zhì)量、施工安全的關(guān)鍵作用是毋庸置疑的。過(guò)去施工企業(yè)大多是自身?yè)碛惺┕ぴO備，各施工企業(yè)特別是大型優(yōu)秀的施工企業(yè)都培養了一批優(yōu)秀的筑機操作維修人員，在施工生產(chǎn)過(guò)程中起到了很大的作用。公路工程分為路基工程、橋梁工程、隧道工程、路基路面工程，進(jìn)行什么專(zhuān)業(yè)施工就需要相應的施工設備。目前公路工程都是通過(guò)招投標確定施工單位，一個(gè)施工單位中什么標?中幾個(gè)標?都存在很大的不確定性，所以靠施工企業(yè)自有設備完成中標工程項目幾乎是不可能的!產(chǎn)生的必然結果是施工單位依靠租賃設備完成中標工程，應運而生的是社會(huì )上眾多的工程程機械租賃企業(yè)。

根據有關(guān)材料，目前國際上施工機械銷(xiāo)售給租賃商的銷(xiāo)售額已達到機械總產(chǎn)值的25%以上，歐美發(fā)達國家租賃市場(chǎng)的工程機械占機械總量的85%左右，而國內該數值尚未達10%，我國的經(jīng)濟正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，歐美國家的現在就是我們國家的將來(lái)，從這個(gè)角度講，我國國內工程機械租賃市場(chǎng)才剛剛起步，這個(gè)市場(chǎng)孕育著(zhù)巨大的發(fā)展空間。因為今后的幾年仍將是將是我國工程機械租賃市場(chǎng)飛速發(fā)展的階段，結合工程機械在公路施工過(guò)程中的關(guān)鍵作用，把租賃企業(yè)的管理作為一個(gè)課題研究，將是一個(gè)不可回避的問(wèn)題。工程機械租賃主要有兩種：實(shí)物性租賃和融資租賃，本文主要論述的是實(shí)物租賃，所以文中的租賃均指實(shí)物性租賃。

國內工程機械租賃企業(yè)的發(fā)展歷程：

筑路機械租賃發(fā)展初期，由于大多數施工企業(yè)是依靠自有設備完成施工項目，社會(huì )上的工程機械租賃企業(yè)很少。絕大多數的施工企業(yè)雖然擁有龐大的機械施工隊伍，但是即便沒(méi)有中標工程也不開(kāi)展設備出租業(yè)務(wù)，而中標工程量大的企業(yè)由于各種原因自身的施工設備不能滿(mǎn)足需求，所以出現了一大批以徐州個(gè)體租賃戶(hù)為代表的個(gè)體租賃商，從2000年到2010年這些個(gè)體租賃商隨著(zhù)中國高速公路建設市場(chǎng)的繁榮可以說(shuō)是走過(guò)了輝煌的十年，特別是2010年受?chē)?萬(wàn)億投資的影響，工程機械租賃市場(chǎng)嚴重的供不應求，以徐州為代表的個(gè)體租賃市場(chǎng)達到了頂峰。但到了2011年隨著(zhù)4萬(wàn)億投資的結束，租賃市場(chǎng)迅速下滑，租賃市場(chǎng)講到了冰點(diǎn)，徐州的許多租賃和虧損，多個(gè)租賃公司倒閉。

我國工程機械租賃市場(chǎng)的現狀：

目前，公路工程機械實(shí)物租賃市場(chǎng)大概有三部分組成：個(gè)體租賃戶(hù)，較大的民營(yíng)租賃公司，施工單位成立的設備管理中心，大規模的專(zhuān)業(yè)租賃公司。

個(gè)體租賃戶(hù)：個(gè)體租賃戶(hù)的數量最大，擁有的設備總量也最大，個(gè)體租賃戶(hù)有著(zhù)他們的優(yōu)勢：租賃價(jià)格定價(jià)靈活，購置市場(chǎng)緊缺設備不需要任何審批手續，由于其靈活性在租賃市場(chǎng)也有很強的競爭力(特別是對一些管理不很規范的國有施工企業(yè))。但是個(gè)體租賃戶(hù)也存在他們的劣勢：缺乏優(yōu)秀的操作、維修人才;由于操作、維修人員的流動(dòng)性造成其對工地服務(wù)人員的管控能力較弱，也很難形成正規的、完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，只能是單兵作戰，售后服務(wù)能力沒(méi)有保障。

較大的民營(yíng)租賃公司：隨著(zhù)中國高速建設的高速增長(cháng)，部分個(gè)體租賃戶(hù)成長(cháng)成為了較大規模的租賃公司。這些民營(yíng)租賃公司有的也已經(jīng)初具規模，有的甚至擁有上億的設備資產(chǎn)，在租賃市場(chǎng)上有一定的影響力。他們的優(yōu)勢是：具有一定規模的操作、維修服務(wù)人員，對出租設備的服務(wù)能力也相對較強，也形成了自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。但是這些企業(yè)家族管理的影子太強，缺乏高素質(zhì)的管理人才，缺乏工程施工咨詢(xún)的高層次工程技術(shù)人員，這將嚴重制約這些民營(yíng)租賃公司再進(jìn)一步的發(fā)展。所以近幾年徐州許多較大規模的民營(yíng)租賃公司也在走下坡路，好多已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣。

較大規模的租賃企業(yè)分為三部分：

1是大型施工企業(yè)組建的設備租賃公司，2000年到2010年租賃市場(chǎng)的繁榮和租賃市場(chǎng)高回報的特點(diǎn)，使許多擁有龐大設備資產(chǎn)的施工企業(yè)(特別是有許多閑置資產(chǎn)的施工企業(yè))開(kāi)始進(jìn)入設備租賃市場(chǎng)，利用自身的閑置設備創(chuàng )造一部分價(jià)值，以盤(pán)活資產(chǎn)、增加額外的經(jīng)營(yíng)收入。

2是工程機械生產(chǎn)廠(chǎng)家組建的租賃公司，例如三一重工、柳工、徐工、陜建都有自身的設備租賃公司;

3是原先搞融資租賃的大型企業(yè)轉而做實(shí)物租賃，例如上海宏信工程設備有限公司。

這種租賃公司的優(yōu)勢是：具備高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才和操作、維修服務(wù)人員，對出租設備的服務(wù)保障能力強，甚至可以替客戶(hù)提供工程施工一攬子解決方案。但是這些公司也存在他們自身的劣勢：定價(jià)體制死板，市場(chǎng)上缺乏緊缺設備時(shí)需要層層審批，也就是說(shuō)市場(chǎng)反應速度慢，規模也不夠大，雖然有一定的市場(chǎng)影響力，但缺乏控制市場(chǎng)的能力。

國外工程機械租賃市場(chǎng)的狀況：

歐美發(fā)達國家租賃市場(chǎng)的工程機械占機械總量的85%左右，單從這個(gè)數字就可以看出發(fā)達國家工程機械租賃市場(chǎng)的普及程度。在歐洲，施工企業(yè)向租賃公司租賃工程機械分為兩種：短期使用的是連人(駕駛員)帶機租賃，長(cháng)期租賃的，也可以只租賃設備，自配駕駛員。又分簡(jiǎn)單租賃和全包租賃。簡(jiǎn)單租賃是客戶(hù)需要什么施工機械租賃商就為客戶(hù)提供什么施工機械，這種租賃類(lèi)似我國租賃市場(chǎng)上個(gè)體租賃上提供的設備出租。全包租賃是租賃商為客戶(hù)提供租機方案優(yōu)選咨詢(xún)、租機使用服務(wù)和維修服務(wù)、竣工資料整理服務(wù)等機械施工的全過(guò)程服務(wù)。

日本全國建設機械租賃協(xié)會(huì )綜合了各租賃商的經(jīng)營(yíng)策略，提出了“創(chuàng )立具有優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)和高新技術(shù)體制的可信賴(lài)租賃業(yè)”的行業(yè)經(jīng)營(yíng)目標。美國卡特彼勒公司旗下的租賃公司的廣告用語(yǔ)“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機具”，體現了卡特彼勒公司可以快捷、方便為客戶(hù)提供高質(zhì)量、低成本的租賃機械的經(jīng)營(yíng)策略。

國內外工程機械租賃市場(chǎng)的對比分析:

從前面的內容我們可以看出國內外工程機械租賃市場(chǎng)的區別：

第一，從市場(chǎng)份額上歐美發(fā)達國家租賃市場(chǎng)的工程機械占機械總量的85%左右，而國內該數值尚未達10%。這說(shuō)明我國工程機械租賃市場(chǎng)還存在巨大的發(fā)展空間。

第二，從租賃公司的規模方面，幾乎沒(méi)有具備全國影響力巨大的設備租賃公司，沒(méi)有一個(gè)公司敢于打出像美國卡特彼勒旗下租賃公司的廣告語(yǔ)“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃點(diǎn)上租賃到適合您需要的機具”

第三，在市場(chǎng)定價(jià)機制方面，我國工程機械租賃市場(chǎng)幾乎是“軍閥混戰”的局面，純粹是市場(chǎng)供求決定市場(chǎng)價(jià)格，價(jià)格嚴重偏離其價(jià)值是經(jīng)常性現象，在國外由于存在具有全國影響力的租賃公司這些租賃公司具有租賃市場(chǎng)的定價(jià)權，所以雖然也存在租賃價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)，但一般是圍繞其價(jià)值波動(dòng)。在國內則不然，以VOLVO8820瀝青攤鋪機的租賃價(jià)格為例，一臺VOLVO8820瀝青攤鋪機的售價(jià)大約為400萬(wàn)以上，按照正常的回報率，應該是3-4年(或20-25個(gè)月)回收購置成本(不計設備作業(yè)過(guò)程中的人工和維修保養成本)租賃價(jià)格應該在16萬(wàn)/月--18萬(wàn)/月。

但國內租賃市場(chǎng)的價(jià)格最低為8萬(wàn)/月，最高的達到28萬(wàn)/月，嚴重背離了其價(jià)值。

第四，在售后服務(wù)保障方面，個(gè)體租賃戶(hù)經(jīng)常性的是購買(mǎi)一臺新設備，而操作人員是完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓的人員去操作，特別是在租賃市場(chǎng)供不應求的情況下，這種情況更為多見(jiàn)。國外的設備租賃企業(yè)售后服務(wù)保障能力差距不是很大，而國內的租賃企業(yè)售后保障能力的差距簡(jiǎn)直是天壤之別。

國外對租賃企業(yè)管理：

俗話(huà)說(shuō)：“他山之石、可以攻玉”國外對工程機械租賃企業(yè)的管理是值得我國借鑒的，另外雖然我國的工程機械租賃市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了近二十年，但與國外發(fā)達國家相比，我國的工程機械租賃市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間。

為了滿(mǎn)足租賃市場(chǎng)日益增長(cháng)的需求和提高租賃企業(yè)的競爭力，發(fā)達國家的工程機械租賃業(yè)的發(fā)展更注重大力提高租賃業(yè)的素質(zhì)，如日本全國建設機械租賃協(xié)會(huì )正在推行“租賃企業(yè)第三次結構改善計劃”，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)革新和強化經(jīng)營(yíng)基礎活動(dòng)。其主要措施為：購進(jìn)環(huán)保性好、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、使用安全的新型租賃機械;租賃企業(yè)要取得ISO14000環(huán)保認證和ISO9002質(zhì)量認證，提高企業(yè)的環(huán)保和質(zhì)量管理水平;強化財務(wù)管理、人才管理、經(jīng)營(yíng)管理、設備管理、情報(信息)管理，降低租賃業(yè)成本和價(jià)格;大力采用因特網(wǎng)和微機管理等信息化技術(shù)，提高租賃業(yè)信息化水平，為用戶(hù)提供快捷、全方位的網(wǎng)上交易和服務(wù);加強企業(yè)間的協(xié)作租賃和小型租賃企業(yè)的組合，實(shí)現租賃資源(設備)共享，提高行業(yè)的競爭力。

國外租賃業(yè)的發(fā)展歷程對我國工程機械租賃企業(yè)管理的啟示：

在我國，國家對工程機械租賃企業(yè)的管理幾乎沒(méi)有資質(zhì)要求，個(gè)體戶(hù)購買(mǎi)一臺施工機械就可以拿出去出租施工。而現代施工中工程機械已經(jīng)在發(fā)回巨大的作用，不論是施工質(zhì)量還是施工進(jìn)度，施工機械發(fā)揮的作用都是毋庸置疑的，以路面施工為例：混合料的配合比要靠拌和設備實(shí)現，拌和設備的穩定性和操作人員的素質(zhì)就基本決定了拌合料的質(zhì)量和穩定性;路面攤鋪時(shí)，測量放線(xiàn)后，路面的平整度、壓實(shí)度要靠攤鋪設備和碾壓設備實(shí)現，質(zhì)檢人員的檢測只能起到事后補救的作用，這樣的事后補救也往往發(fā)揮不了作用，因為事后補救都是以返工即施工單位的經(jīng)濟損失為代價(jià)的，沒(méi)有那家施工單位愿意返工!另外，機械設備對施工過(guò)程中的施工安全也是極其重要的因素。我國公路工程機械租賃市場(chǎng)的現狀對保障公路施工的施工質(zhì)量施工進(jìn)度都存在巨大的隱患。

鑒于以上情況，我建議國家應該對工程機械出租企業(yè)實(shí)施資質(zhì)管理，并實(shí)施行業(yè)準入制度，不同的工程機械出租企業(yè)交由不同的部門(mén)或行業(yè)管理協(xié)會(huì )審核。例如：公路工程機械出租企業(yè)由交通部門(mén)或公路建設行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資質(zhì)審核，建筑機械出租由建設部門(mén)或建筑行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行資質(zhì)審核。機械出租企業(yè)的管理人員、操作人員、維修人員達到相應能力后才可以進(jìn)行設備出租經(jīng)營(yíng)，不同等級的機械租賃企業(yè)可以在不同等級的工程建設過(guò)程中從事機械租賃經(jīng)營(yíng)。以公路工程施工為例：可以規定：“一級資質(zhì)的機械出租企業(yè)可以在一級公路、高速公路施工中出租設備，二級資質(zhì)的機械出租企業(yè)可以在二級公路施工中出租設備，以此類(lèi)推。對公路工程機械出租企業(yè)實(shí)行年審制度，即每年都有承租單位或公路施工的業(yè)主單位提供出租企業(yè)的信譽(yù)評價(jià)。這樣就可以良好地規范設備出租行為，保證工程建設的質(zhì)量和進(jìn)度。在這個(gè)過(guò)程中也可以實(shí)現工程機械出租市場(chǎng)的整合，起到優(yōu)勝劣汰的作用。一方面可以保證工程建設的質(zhì)量和進(jìn)度，另一方面也從一定程度上可以避免租賃市場(chǎng)的惡性競爭。

租賃價(jià)格的惡性競爭對工程建設單位，不論是業(yè)主單位還是施工單位都不是什么好事，因為在工程建設過(guò)程中，機械租賃費在施工中的占比比較小，一般職能占到工程成本的10%-20%，但發(fā)生的質(zhì)量事故，大約50%以上是施工機械原因造成的(設備故障原因和操作人員原因)。而一旦發(fā)生質(zhì)量事故，造成的損失是巨大的。并且如果工程機械施工保障能力加強，施工進(jìn)度加快給施工單位節約的成本遠遠大于其多出的租賃費用。因此規范工程機械租賃市場(chǎng)，規范工程機械從業(yè)行為是完全必要的。

從另一方面看，工程機械的惡性低價(jià)競爭，跟其他行業(yè)一樣，有低價(jià)的時(shí)期(造成多數出租單位破產(chǎn)退出)必然會(huì )有高價(jià)時(shí)期(出租單位產(chǎn)生超額利潤)，這樣對出租單位不是一件好事，對施工企業(yè)也同樣不是什么好事情!