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中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)訊 7月25日，濟南有十家小微企業(yè)法人代表受到了國務(wù)院總理李克強的接見(jiàn)。這十家小微企業(yè)是在3月1日該省“工商21條”實(shí)施之后新注冊或有增資變更的企業(yè)，是第一批嘗到改革滋味的先行者。他們代表小微企業(yè)向總理提出意見(jiàn)和建議，他們在創(chuàng )業(yè)中遇到了什么問(wèn)題？又有什么樣的創(chuàng )業(yè)故事呢？本報記者對這些代表分別進(jìn)行了采訪(fǎng)。
25日，對聚優(yōu)食品的郭磊來(lái)說(shuō)是個(gè)不平常的日子，這一天，他向總理“吐槽”創(chuàng )業(yè)的艱辛。郭磊說(shuō)，對小微企業(yè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最難的就是前期資金的匱乏和辦證時(shí)間拖延太久。企業(yè)還沒(méi)開(kāi)起來(lái)，光辦執照、稅務(wù)、設計商品的LOGO等的投入就有3萬(wàn)多元，所有手續辦下來(lái)最快也要半年時(shí)間。往往企業(yè)還沒(méi)開(kāi)，前期就得投入十多萬(wàn)元。
從農資銷(xiāo)售員到電商銷(xiāo)售員
7月29日，郭磊到黑北路的濟南市工商局行政審批大廳申請注冊條形碼。窗口的工作人員告訴他，提交材料后，15天左右條形碼就可以下來(lái)。“本來(lái)想等著(zhù)注冊商標下來(lái)后，再申請條形碼?？墒亲陨虡艘呀?jīng)提交了一個(gè)多月，現在還沒(méi)有申請下來(lái)。我感覺(jué)申請下來(lái)還得等上一兩個(gè)月，所以就先來(lái)注冊條形碼了。”
可能是做銷(xiāo)售的緣故，1985年出生的郭磊看起來(lái)成熟、穩重。他在山東一家職業(yè)技術(shù)學(xué)校讀書(shū)，學(xué)的是計算機影視多媒體專(zhuān)業(yè)，可是他并沒(méi)有在影視多媒體方面下工夫，反而對電子商務(wù)特別感興趣。那個(gè)時(shí)候，正是中國電子商務(wù)興起的時(shí)候，連馬云的淘寶網(wǎng)也剛剛起步。郭磊每天泡在學(xué)校的電子閱覽室里，閱讀各種電商創(chuàng )業(yè)者的故事。
2007年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，同學(xué)的論文都跟影視多媒體有關(guān)，可是唯獨他寫(xiě)的是《互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展》。“當時(shí)特別崇拜馬云，我論文寫(xiě)的就是做綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站。”但剛畢業(yè)時(shí)，郭磊卻干起了農資銷(xiāo)售員。“當時(shí)的想法比較實(shí)際，我家是農村的，干農資銷(xiāo)售，以后可以回家開(kāi)個(gè)農資所。”
干了兩年，郭磊覺(jué)得這不是自己的夢(mèng)想，“好不容易從老家出來(lái)了，為什么還要回去呢？”于是，他辭去了這份工作，開(kāi)始向電子商務(wù)方面努力。
“幾乎所有的創(chuàng )業(yè)雜志我都看過(guò)，什么《白手起家》、什么《中國電子商務(wù)雜志》等等。我很崇拜馬云，我希望能像他一樣，創(chuàng )造自己的電子商務(wù)平臺。”辭職后，郭磊又去了杭州一家電商公司工作，后來(lái)又回到濟南。2011年正值濟南團購網(wǎng)站興起，郭磊和幾個(gè)朋友辭職開(kāi)始做團購網(wǎng)站。但是剛畢業(yè)沒(méi)有資金，就加入了一個(gè)團購網(wǎng)站山東站團隊。他們加入后，把團購網(wǎng)站做得很紅火，如今該團購網(wǎng)站山東站一年收益有一千多萬(wàn)。
后來(lái)郭磊從團購網(wǎng)辭職了。談到辭職原因，郭磊表示是不甘寄人籬下。“那時(shí)候做團購網(wǎng)，還是給別人打工，賺的是別人的工資，我想自己出來(lái)干。”
幫企業(yè)做網(wǎng)店業(yè)績(jì)提升40倍
2011年，郭磊進(jìn)入了一家山東著(zhù)名的保健品公司。因為對電子商務(wù)感興趣，公司老板讓他牽頭成立了一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售該公司產(chǎn)品的食品電子商務(wù)公司。2011年，郭磊和公司簽了承包合同，老板占60%的股份，他占40%。后來(lái)，郭磊又招了2個(gè)人，三個(gè)人平分40%的股份。
“我接手前，公司在天貓也有旗艦店，但是一年的銷(xiāo)售額才10萬(wàn)元，加上交的押金和各種費用，幾乎是賠錢(qián)的。我們接手后，開(kāi)始組建團隊，到2013年銷(xiāo)售額就漲到了400萬(wàn)。”
2013年五六月份，郭磊在聚劃算做推廣，一個(gè)月推廣費就有七八萬(wàn)，推廣效果非常好，有兩個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量沖到了天貓同類(lèi)產(chǎn)品第一的位置。嘗到甜頭后，到了七八月份，他在原有價(jià)格基礎上，稍微提了提價(jià)格。這一提價(jià)卻讓產(chǎn)品銷(xiāo)量大跌。
這倆月不但沒(méi)賺錢(qián)，還賠了十多萬(wàn)。老板一看這樣不行，專(zhuān)門(mén)讓郭磊去淘寶總裁班學(xué)習，郭磊成了第45期學(xué)員。這次培訓，郭磊學(xué)到了如何搭建團隊、如何推廣產(chǎn)品等，最為重要的是建立了自己的圈子。
學(xué)習歸來(lái)，郭磊也有了底氣，雙11那天，他結合所學(xué)知識，通過(guò)參加淘寶促銷(xiāo)，推出一系列讓利活動(dòng)，公司一天銷(xiāo)售額就達60萬(wàn)。這創(chuàng )了公司單日銷(xiāo)售額紀錄，他一下子成了老板眼中的紅人。2013年，這個(gè)食品電子商務(wù)公司的年銷(xiāo)售額攀升到400萬(wàn)。2014年上半年，已經(jīng)完成了300萬(wàn)的銷(xiāo)售額，全年的銷(xiāo)售額預計是一千萬(wàn)。
公司還沒(méi)開(kāi)起來(lái)已花3萬(wàn)多元
也正是因為那個(gè)電子商務(wù)公司做得比較好，其公司老板有意再成立一家專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司。而郭磊的想法和領(lǐng)導不謀而合，于是他從原公司分離出來(lái)。郭磊從今年5月份開(kāi)始忙活注冊企業(yè)。3月1日，我省公司登記取消最低注冊資本限制，注冊企業(yè)資本實(shí)繳改成了認繳。
“我們申請營(yíng)業(yè)執照時(shí)不用一下子拿這么多錢(qián)了，但是后續手續還是很繁瑣。”因為知道注冊公司，尤其是食品公司比較麻煩，郭磊特地找了一家代辦機構。即便如此，注冊過(guò)程仍比較繁復。辦理營(yíng)業(yè)執照前，核名是他遇到的第一個(gè)難題。“核名太難了，我準備了20多個(gè)名字，可是所有能想到的名字都重名。”最后經(jīng)工商人員建議，他注冊了一家銷(xiāo)售食品的專(zhuān)項電子商務(wù)公司“濟南聚優(yōu)食品有限公司”。
因為食品行業(yè)需要辦理流通許可證，核名之后，郭磊去體檢，然后拿著(zhù)體檢報告去申請食品流通許可證，同時(shí)又去辦理住改商證明等。所有材料備齊后，6月6日，郭磊向工商部門(mén)提交了材料，6月11日，執照正式發(fā)下來(lái)了。這期間，郭磊還通過(guò)代理機構向國家工商行政管理總局商標局申請注冊商標。
郭磊說(shuō)，現在公司注冊商標還沒(méi)下來(lái)，他花的錢(qián)累計已有三萬(wàn)元，例如大頭支出有：上稅務(wù)系統、購買(mǎi)打印機等就花了8000多元、注冊條形碼花了3000元、商標注冊3000元、設計logo花了4000元、禮盒設計2000元、租房子三個(gè)月最少6000元、代理費3000元，再加上各種小的支出等。
要做成這個(gè)項目需要100萬(wàn)
雖然有大企業(yè)為依靠，但郭磊在經(jīng)營(yíng)中也遇到資金難題。這個(gè)看似不大的項目，投入可不低，公司還沒(méi)有開(kāi)始賣(mài)貨，前期就需要20萬(wàn)元左右，想要真正運作起來(lái)，大概需要100萬(wàn)的投入。“光各大購物網(wǎng)站線(xiàn)上保證金加起來(lái)都得50萬(wàn)，還有日常管理費，一些小網(wǎng)站的投入、員工工資、倉庫租金等。”而老板雖然是大股東，但是目前資金并沒(méi)有到位，前期支出主要是郭磊在前一家公司賺的收入來(lái)維持。郭磊也曾考慮過(guò)銀行貸款和民間借貸。
“現在銀行貸款主要接受抵押貸款，像我這樣的年輕人，也沒(méi)有什么資產(chǎn)，抵押貸款行不通。而如果采用信用貸款，那就得選用民間借貸?？墒敲耖g借貸的利率太高了，大概需要15個(gè)點(diǎn)。借100萬(wàn)，要交15萬(wàn)利息，我們貸不起。”
小微企業(yè)貸款困難，也受到國家總理李克強的關(guān)注。7月23日，國家總理李克強在國務(wù)院常務(wù)會(huì )議也提出商業(yè)銀行要想辦法為小微企業(yè)、特別是新創(chuàng )業(yè)的科技型小微企業(yè)服務(wù)。同時(shí)批評說(shuō)：“作為一家商業(yè)銀行，大生意要做，小生意也要做，這樣才能立于不敗之地。有些銀行只做大生意，對成長(cháng)期的中小企業(yè)不肯給一點(diǎn)陽(yáng)光雨露。”
專(zhuān)家點(diǎn)評
小微企業(yè)不能等要靠
濟南市社科院經(jīng)濟研究所所長(cháng)王征表示，有關(guān)小微企業(yè)貸款難已經(jīng)是個(gè)老問(wèn)題。過(guò)去，小微企業(yè)困難體現在：融資比較難、市場(chǎng)準入門(mén)檻高、政策扶持優(yōu)惠比較小?，F在國家提倡同等待遇，給予了很大重視和方便。
就貸款問(wèn)題可從兩方面分析。小微企業(yè)風(fēng)險比較大，勢單力薄?？v觀(guān)全球，小微企業(yè)生長(cháng)和倒閉都很快。就小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能“等要靠”，應該抱團取暖，可以搞聯(lián)盟，建立小微企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )。這樣，一方面協(xié)會(huì )對小微企業(yè)有監督作用，而且企業(yè)間也能互相擔保，信息透明度會(huì )大大增強；另一方面，還可以民間融資，向親戚朋友借貸，這樣信用也比較了解。
