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去非洲再造一個(gè)“安徽農墾”
——安徽農墾集團“走出去”紀實(shí)
時(shí)間雖然過(guò)去了四年多，但談起在津巴布韋維亞利農場(chǎng)的第一天的情景，齊廣鵬仍然清晰地記得那是2011年3月2日下午，他作為中津合資立的皖津公司財務(wù)人員和總經(jīng)理韓大鳴等一行七人來(lái)到這里。農場(chǎng)的房屋此前一直被當地的大學(xué)生住著(zhù)，直到他們來(lái)的當天學(xué)生才搬走，留下了一地垃圾。房間里沒(méi)有床也沒(méi)有電，七個(gè)人只好點(diǎn)上蠟燭清掃出兩間房子，都在地上打了地鋪。門(mén)是壞的，半夜里幾只癩蛤蟆還跳到上他們的身上。第二天，他們花了6塊錢(qián)從周邊農民那里買(mǎi)了點(diǎn)玉米棒權作一天糧食。一邊去城里買(mǎi)回了四張折疊床和一個(gè)電飯煲?？删驮谒麄兲院妹撞迳喜孱^時(shí)，停電了。
到非洲去種地
“我們是‘被走出去’的”，安徽農墾集團公司董事長(cháng)田文俊一見(jiàn)面就坦誠地說(shuō)。與其他主動(dòng)走出去發(fā)展的企業(yè)不同，2010之前安徽農墾并沒(méi)有這樣的計劃，而是在省政府的要求下才決定出海發(fā)展的。
作為一家農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，“走出去”會(huì )碰到什么完全是個(gè)未知數，是要“面子”還是要“里子”？要“面子”的話(huà)就是按照要求象征性作一些投入，盈虧對公司影響都不大。要“里子”則是要實(shí)實(shí)在在地對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行調整，但一旦轉型失敗可能給公司帶到巨大損失。公司領(lǐng)導決定先去看一下再說(shuō)。津巴布韋廣袤肥沃的土地和皖企在那里發(fā)展成果堅定了公司領(lǐng)導層的信心，最終一致決定里子面子都要：到非洲去種地。
皖津公司的工人去耕作。
皖津公司。
篳路藍縷以啟山林
在津巴布韋鄉村幾乎有一半的時(shí)間都在停電，好在當地的齊諾伊大學(xué)的辛比教授很快給農場(chǎng)送來(lái)了一臺柴油發(fā)電機。用電問(wèn)題解決了，3月15日，韓大鳴開(kāi)始自已支鍋，他把一行7人召集到一起，要求大家抓緊解決好生活問(wèn)題，同時(shí)嚴令不準把這里艱苦環(huán)境傳回家里，因為接著(zhù)后面還有8個(gè)同志要來(lái)。 5月份，從國內發(fā)過(guò)來(lái)的貨柜運抵農場(chǎng)，大家才開(kāi)始有了稍微象樣的生活。
維亞利農場(chǎng)原本是家白人農場(chǎng)，在上世紀八十年代被收歸國有。二十多年來(lái)，農場(chǎng)已基本荒廢，一片榛莽，田野里荒草高過(guò)人頭。“沒(méi)有一天不被馬蜂叮的”，齊廣鵬告訴我們。除了維亞利農場(chǎng)外，皖津公司起初還有一家CC農場(chǎng)，兩個(gè)農場(chǎng)的情況差不多，土地加起來(lái)有1800公頃之多。隨著(zhù)國內大型農機具的運抵，15個(gè)人整天在土地上奔走，午飯多數是帶點(diǎn)干糧在田頭解決，很少能回場(chǎng)部吃飯。幾個(gè)月下來(lái)，他們光從田地里搬走的亂石就有幾十卡車(chē)。
兩個(gè)農場(chǎng)原有當地職工近百人，皖津公司全部接收了他們，并從接手時(shí)起就提高了他們的工資待遇。二十多年來(lái)，農場(chǎng)原有的水利設施已基本廢棄，噴灌設備只能靠人力一個(gè)地塊一塊的移動(dòng)使用。即便如此，隨著(zhù)時(shí)間的推移，土地活力仍在一天一天地恢復。到年底，農場(chǎng)糧食的單產(chǎn)就達到當地兩倍的水平。
維亞利農場(chǎng)種植的小麥
艱苦的談判
程軍是最早和津方就合作條款進(jìn)行談判的人，回憶起皖津公司其間經(jīng)歷，他也是感慨萬(wàn)千：從沒(méi)有經(jīng)驗到逐漸摸清對方思路和底牌，其間經(jīng)歷多次交鋒，才使皖津公司突破當地法律的限制，奠定了現有的合作框架。
“第一次談判，對方摸清了我們的行程，直到我們回國飛機起飛前兩小時(shí)依然寸步不讓。經(jīng)過(guò)短暫的商討后，我們決定不能簽毫無(wú)勝算的合同，先回國再說(shuō)。”就在程軍一行告辭出門(mén)的一刻，津方談判代表突然180度大轉彎，答應了安徽農墾方面提出的合作條件。
還有一次，雙方在合同條款上分歧很大，很難達成一致。在正式談判前，程軍做出了一個(gè)決定，在正式談判前帶領(lǐng)整個(gè)團隊鄭重地去該國的革命烈士公墓去獻花祭掃。這一行動(dòng)感動(dòng)了津方代表，在合作條款上作了很大的讓步，雙方很快達成了一致。
津巴布韋的本土化法要求，成立合資公司津方股權必須占51%，這意味著(zhù)公司的運營(yíng)將操縱在津方手中。經(jīng)過(guò)一系列艱苦的談判，最終獲得了該國本土化法豁免函，突破了法律限制，合資公司股權按各50%設置。在合資公司的關(guān)鍵崗位設置上，安徽農墾得到了董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)負責人等重要崗位，將公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)權牢牢把握在手中，有效避免了經(jīng)營(yíng)管理了的風(fēng)險。
抱團出海
通過(guò)兩年辛勤耕耘，安徽農墾逐漸熟悉了當地環(huán)境，農場(chǎng)規模也在繼續擴大。農業(yè)是長(cháng)期投資項目，見(jiàn)效周期長(cháng)。為了擴大投資成果，2013年6月，安徽農墾召集了27家成員單位，成立了“皖企赴津巴布韋合作開(kāi)發(fā)聯(lián)盟”，希望帶動(dòng)更多的皖企抱團“走出去”。
津巴布韋獨立較晚，在所有權問(wèn)題上民族自尊心非常敏感。該國本土化法要求合資公司股權津方必須占51%，而實(shí)際上津方如果不肯出資，外資企業(yè)一半的資金將會(huì )無(wú)償地變?yōu)榻蚍剿?，這對外資進(jìn)入非常不利。
皖津公司將聯(lián)盟成員帶進(jìn)津巴布韋后，讓它們都以加盟者的身份棲身于皖津公司翼下，與津方法律方面的交涉由皖津公司出面，既規避了法律方面風(fēng)險，又極大地降低企業(yè)進(jìn)入津巴布韋市場(chǎng)的風(fēng)險。
琪強公司是一家來(lái)自安徽當涂的制磚企業(yè)，總經(jīng)理汪金柱告訴記者，他們就是皖津公司的加盟企業(yè)，他們投入了2500萬(wàn)元在津巴布韋建設了自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，紅磚日產(chǎn)量達5萬(wàn)塊。如果不是當地電力供應短缺，投資在兩到三年即可收回。
再造“安徽農墾”
津巴布韋國防部南巴少將在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，我們和中國不僅是朋友，還是兄弟。皖津公司給我們帶來(lái)了資金和技術(shù)，對其他農場(chǎng)具有示范作用，對于提升津巴布韋的農業(yè)生和糧食安全水平作出了很大貢獻。
如今，皖津公司已擁有10個(gè)農場(chǎng)1.2萬(wàn)公頃的土地，每年實(shí)際種植玉米、煙葉等作物6000多公頃，年產(chǎn)糧近兩萬(wàn)噸，成為津巴布韋規模最大的農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。安徽農墾集團的董事長(cháng)田文俊告訴記者，皖津公司的發(fā)展堅定了集團“走出去”的信心。安徽農墾已與津巴布韋國防部簽訂了5萬(wàn)公頃的二期開(kāi)發(fā)合同。到2018年，皖津公司擁有的土地面積幾乎接近安徽農墾在省內的土地，相當于在非洲再造了一個(gè)“安徽農墾”。
