尊貴電器：調整產(chǎn)業(yè)結構，適應新常態(tài)發(fā)展

在過(guò)去不久的一季度，冰箱行業(yè)一改去年萎靡不振的跡象，有開(kāi)始回暖的跡象。不過(guò)，進(jìn)入到五月份，家電行業(yè)又出現拐點(diǎn)和少有的低迷，主要原因來(lái)自國家宏觀(guān)調控、電商低價(jià)干擾、以及前期國家政策透支。導致冰箱整體銷(xiāo)量降幅達到30%以上，專(zhuān)家指出，2015年行業(yè)內難以再次出現高增長(cháng)的情況，現在企業(yè)必須要調整結構才能改變現狀。

 

　　經(jīng)濟不穩，加速行業(yè)洗牌，危險與機遇并存。首先，從08年開(kāi)始，第一批家電下鄉到目前已經(jīng)有7年時(shí)間，冰箱逐步進(jìn)入更新?lián)Q代期，用戶(hù)早期購買(mǎi)的老款冰箱、小冰箱、質(zhì)量問(wèn)題冰箱，迎來(lái)更新?lián)Q代的高峰期，大冰箱必將成為"以舊換新"的銷(xiāo)售亮點(diǎn)；其次，目前品牌之間的混戰、中小企業(yè)倒閉停產(chǎn)，使品牌重新占位，市場(chǎng)給我們留下了巨大的開(kāi)發(fā)空間。同時(shí)，受宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)環(huán)境影響，2015年，行業(yè)整體表現有所改觀(guān)，呈現出一定的回暖趨勢。根據奧維云網(wǎng)推總數據，1-4月我國冰箱市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售量1067萬(wàn)臺，較去年同期微增0.6%，銷(xiāo)售額326億元，增長(cháng)2.9%。

 

　　這種企穩的態(tài)勢在主流冰箱企業(yè)處也得到了印證。目前，尊貴電器正處于上升期，據營(yíng)業(yè)管理部數據統計，截止到4月底，尊貴冰箱銷(xiāo)量同期對比增長(cháng)了10%以上。華麗的數據背后，是代理商、業(yè)務(wù)經(jīng)理們堅定信心，抓住機遇，堅持開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、堅持做好大冰箱出樣工作、堅持開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這是對他們辛勤工作的豐厚回報。

 

　　新常態(tài)下的冰箱行業(yè)，一方面市場(chǎng)規模增長(cháng)放緩、競爭轉向存量市場(chǎng)，另一方面，在消費升級的大潮下，冰箱的產(chǎn)品結構也在發(fā)生明顯的變化，這主要表現在大容量、變頻、高效節能產(chǎn)品持續快速增長(cháng)，智能冰箱在市場(chǎng)上嶄露頭角。

 

　　據統計，1-4月500L以上大容積冰箱銷(xiāo)量同比增長(cháng)11.2%;變頻產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)14.7%，占整體市場(chǎng)的比例達到22.2%，同比提高3個(gè)百分點(diǎn)。正是由于產(chǎn)品結構升級的拉動(dòng)，今年1-4月我國冰箱市場(chǎng)銷(xiāo)售額增幅要好于銷(xiāo)售量。業(yè)內預測，產(chǎn)品結構調整將成為2015年乃至未來(lái)幾年貫穿我國冰箱行業(yè)發(fā)展的主線(xiàn)。

 

　　5月28日，由中國家電網(wǎng)主辦的2015年中國冰箱行業(yè)高峰論壇在北京召開(kāi)，會(huì )議圍繞"大美智變，步步領(lǐng)'鮮'"主題，梳理我國冰箱行業(yè)產(chǎn)品結構調整的脈絡(luò )，探討行業(yè)在新常態(tài)下的增長(cháng)新動(dòng)力。

 

　　針對新常態(tài)、新脈絡(luò )，尊貴電器積極應對，在接下來(lái)的工作中，一是要持續新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)；目前是我們開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)最佳時(shí)機。只要我們能夠堅持開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，調整弱勢市場(chǎng)，明確目標、快速行動(dòng)，加強并擴大優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的作用，為未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展打下基礎。二是堅持終端出樣：從5月份各區域旺季動(dòng)員會(huì )中可以看出，凡是平時(shí)重視市場(chǎng)基礎建設的代理商都取得很好效果。相反，平時(shí)不重視市場(chǎng)基礎建設的，不重視出樣的，不重視活動(dòng)的，都存在著(zhù)開(kāi)會(huì )請不上人來(lái)，參會(huì )客戶(hù)不打款、不進(jìn)貨等各種問(wèn)題。事實(shí)證明，只有高度重視終端商基礎工作，提前召開(kāi)業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì )議，認真分析現有網(wǎng)點(diǎn)出樣情況，利用好工廠(chǎng)給予的資源，制定目標任務(wù)，逐一拿出整改意見(jiàn)，才能克服重重困難，將每一項工作都落實(shí)到位。只要出樣到位，必將贏(yíng)得未來(lái)；三是做好終端促銷(xiāo)活動(dòng)：目前市場(chǎng)銷(xiāo)售總量萎縮，競爭異常激烈，只有主動(dòng)出擊，搶占銷(xiāo)量方能生存下來(lái)，只有生存下來(lái)，才能獲得發(fā)展未來(lái)。

 

　　接下來(lái)，尊貴冰箱就要開(kāi)始接受2015年旺季銷(xiāo)售的考驗，我們要全員行動(dòng)起來(lái)，幫助終端商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，給他們樹(shù)立信心，戰勝競爭對手。各地業(yè)務(wù)經(jīng)理要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展例如以舊換新，買(mǎi)贈活動(dòng)，優(yōu)惠卡、特價(jià)展銷(xiāo)等活動(dòng)?；顒?dòng)內容不拘一格，有條件的地區可選擇內購會(huì )、發(fā)卡、電視購物等效果好的促銷(xiāo)活動(dòng)模式，人員配備少的地區，可以利用各地趕集日開(kāi)展買(mǎi)贈等活動(dòng)。

 

　　現在，旺季銷(xiāo)售活動(dòng)已經(jīng)悄然展開(kāi)，只有適應新常態(tài)，積極完成結構調整的企業(yè)才能在接下來(lái)的競爭中持續領(lǐng)先，接下來(lái)，全國各地的尊貴代理商朋友們將掀起一波又一波的銷(xiāo)售熱潮，讓我們以更積極、更沖刺的姿態(tài)，打響旺季銷(xiāo)售第一槍?zhuān)?/div>