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回顧過(guò)去一年的工程機械行業(yè)，可謂“冬雨連綿”。宏觀(guān)經(jīng)濟萎靡不振，國際金融市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，新興經(jīng)濟體貨幣普遍貶值，經(jīng)濟增長(cháng)乏力，給工程機械行業(yè)的考驗嚴峻，幾乎所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都有不同程度的下降，回顧徐工集團在海外市場(chǎng)的表現，雖有波折，但仍保持了自營(yíng)出口、國內品牌出口雙第一的位置。
2013年9月7日，習近平總書(shū)記訪(fǎng)問(wèn)哈薩克斯坦首次提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”，同年10月3日，習總書(shū)記在印度尼西亞國會(huì )發(fā)表演講時(shí)提出共建21世紀“海上絲綢之路”，屆時(shí)“一帶一路”戰略構想正式成型。作為涵蓋約44億總人口，經(jīng)濟總量約21萬(wàn)億美元的重要規劃，“一帶一路”戰略構想為工程機械行業(yè)加快輸出產(chǎn)能和投資也帶來(lái)了巨大的商機。
早在去年11月上海寶馬展期間，徐工集團董事長(cháng)王民在接受中央人民廣播電臺采訪(fǎng)時(shí)，就在全行業(yè)首先提出：“要抓住這一輪由國家驅動(dòng)的產(chǎn)業(yè)、資本走出去的重大平臺，加快面向全球尤其是‘一帶一路’熱點(diǎn)國家的投資布局和終端網(wǎng)點(diǎn)下沉”，以創(chuàng )新深耕海外布局。
“一帶一路”新機遇筑就夢(mèng)想
談到一帶一路戰略時(shí)，徐工機械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森直言：“一帶一路”項目將帶來(lái)諸多的增長(cháng)點(diǎn)。該項目涉及64個(gè)國家，包括原來(lái)的獨聯(lián)體國家，蒙古、俄羅斯和中亞五國、加上格魯吉亞、烏克蘭、白俄羅斯等等。東南亞一共是11個(gè)國家，東盟10國加上東帝汶，南亞包括8個(gè)國家。中東歐16個(gè)國家，再加上西亞和北非的4個(gè)國家，埃及是終點(diǎn)。2014年進(jìn)出口公司在64個(gè)國家出口收入占公司總收入的50%，因此必須聯(lián)合海外經(jīng)銷(xiāo)商共同緊盯“一帶一路”戰略的實(shí)施，基礎互聯(lián)互通，同時(shí)，還要關(guān)注中國在這一路一帶的工業(yè)園區或自貿區建設項目。
“中國是全球第一大出口國，不應僅僅滿(mǎn)足于把產(chǎn)品輸送到國外，而應該憑借自身積累的高水平裝備能力，參與當地基礎設施項目建設，以多種方式建設哈方需要的鋼鐵、水泥、平板玻璃生產(chǎn)以及火力發(fā)電等設施，帶動(dòng)中國裝備走出去。”徐工的“走出去”戰略與李克強總理上述思路不謀而合。加大沿線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓，適當進(jìn)行CKD工廠(chǎng)建設，并購合適當地企業(yè)，進(jìn)行本土化運營(yíng)；加強沿線(xiàn)政府的交流與公關(guān)，擴大信息接收力度，尋求參與重大項目建設。同時(shí)，加強與國內大型“中”字頭施工企業(yè)的合作，提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，多方參與施工合作；加強人才、技術(shù)儲備，基于項目需要，提升成套性解決方案的能力。
“重”拳出擊逆勢突圍提振行業(yè)
面對行業(yè)“冰天雪雨”，徐工集團新的一年國際市場(chǎng)布局將圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項目、重點(diǎn)活動(dòng)尋求突破。緊盯哈薩克斯坦、俄羅斯、卡塔爾等“重”點(diǎn)市場(chǎng)，緊推“重”點(diǎn)產(chǎn)品，積極拓展起重機、裝載機、挖掘機等傳統產(chǎn)品渠道；加大鉆機、塔機等新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售；大力推進(jìn)大噸位、大馬力和全路面、履帶吊等高附加值產(chǎn)品出口；對大噸位裝載機、小裝載機、LNG裝載機、巖石裝載機等細分產(chǎn)品，進(jìn)行專(zhuān)題推廣。
2014年，徐工6噸以上大噸位裝載機出口142臺，獲得中國出口第一；徐工重卡、水平定向鉆銷(xiāo)售增幅均超50%。同時(shí)在多個(gè)高端市場(chǎng)實(shí)現“首”次突破：400噸履帶起重機首次出口韓國；旋挖鉆機在土耳其的市場(chǎng)占有率首次超過(guò)利勃海爾和寶鋨，位居首位。
面對國內外競爭對手的沖擊與挑戰，2015年，徐工將深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，因形而為，因勢利導，充分抓住利好形勢，打贏(yíng)一場(chǎng)海外市場(chǎng)“血拼”仗。
強化支持“五力”提升保駕護航
在徐工，創(chuàng )新被深植所有員工的心中，在新結束的徐工集團經(jīng)濟工作會(huì )議上，董事長(cháng)王民強調：要以創(chuàng )新深耕海外布局，要用新定位、新思路、新辦法去爭取新作為！
為了在海外市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng )新局面，作為徐工國際化的前沿陣地，徐工進(jìn)出口公司統一調度資源，開(kāi)展品牌推廣力度，著(zhù)力提高產(chǎn)品技術(shù)力，提升徐工品牌海外知名度和影響力，提升服務(wù)力、金融支持力。行業(yè)展會(huì )、媒體投放、產(chǎn)品路演等各種方式都被采用；創(chuàng )新渠道，緊追熱點(diǎn)事件，運用信息推送系統和社交軟件進(jìn)行品牌推廣新嘗試；與主機廠(chǎng)協(xié)同，有針對性對于海外熱點(diǎn)區域進(jìn)行主要產(chǎn)品適應性提升；創(chuàng )新成立行業(yè)內首個(gè)徐工海外市場(chǎng)戰略委員會(huì )，將經(jīng)銷(xiāo)商納入戰略制定和研討中，增進(jìn)其融入感和使命感；強化海外服務(wù)、金融支持等方面效力，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期培訓，提升經(jīng)銷(xiāo)商自主服務(wù)能力。
隨著(zhù)“一帶一路”戰略的鋪開(kāi)，徐工聚焦的重點(diǎn)也發(fā)生調整，在繼續關(guān)注科技創(chuàng )新同時(shí)，將焦點(diǎn)聚集在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、效率提升上，通過(guò)“服務(wù)全球行”、“質(zhì)量月巡展”、“操機手基地建設”等創(chuàng )新舉措來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度；通過(guò)與絲路沿線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的合作，實(shí)現區域市場(chǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品增量，潛力產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展的目的；通過(guò)區域展會(huì )強化促銷(xiāo)和推介，有特色、有針對性地開(kāi)展產(chǎn)品巡展；加強國內帶出施工的大客戶(hù)管理和業(yè)務(wù)練兵，提高全員作戰能力。
深耕國際化，徐工一直在努力！
模式創(chuàng )新電子商務(wù)揚帆起航
海外電子商務(wù)從無(wú)到有，并逐漸深入各個(gè)領(lǐng)域，2014年7月，徐工進(jìn)出口公司與阿里巴巴合作建設了徐工阿里巴巴國際站跨境電子商務(wù)平臺，開(kāi)始探索工程機械的網(wǎng)上交易模式，通過(guò)平臺縮短與海外客戶(hù)之間的距離，減少溝通成本，拓展銷(xiāo)售渠道。2014年8月，成交電商平臺第一單——備件出口烏茲別克斯坦；2014年11月，成交電商平臺整機第一單——隨車(chē)起重機出口墨西哥。在搭建電商平臺同時(shí)，緊盯另一熱點(diǎn)——金融租賃，首次在海外嘗試融資租賃，成立徐工集團智利融資租賃公司。
思變、善變、通變是徐工一直的主張，以“變”來(lái)穩“根”固“土”，用“新定位”、“新思路”、“新辦法”成就“新作為”是徐工的努力方向。相信，始終秉承創(chuàng )新精神的徐工人，定會(huì )為“一帶一路”“中國夢(mèng)”的實(shí)現奮勇向前！
