“小劉食品”將拍賣(mài)求重生 未來(lái)將更重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

合肥知名本土品牌“小劉食品”宣布停產(chǎn)。 5月20日，這一消息震驚省城。因資金鏈出現問(wèn)題，“小劉食品”的去向引起市民廣泛關(guān)注。離“小劉食品”停產(chǎn)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月了，這段時(shí)間“小劉食品”為了生存做了哪些努力，“小劉食品”又能否鳳凰涅槃呢？昨日（7月2日），記者專(zhuān)訪(fǎng)“小劉食品”創(chuàng )始人劉天成得知，目前，“小劉食品”已經(jīng)委托了安徽佳德拍賣(mài)有限公司，近期將進(jìn)行拍賣(mài)，以期以?xún)煞N拍賣(mài)方案，解決小劉公司資金周轉困難。

【動(dòng)向】?jì)商着馁u(mài)方案拯救“小劉食品”

昨日上午，記者再次見(jiàn)到劉天成時(shí)，對于“小劉”的去向問(wèn)題，他已經(jīng)有個(gè)初步的答案。“我們已經(jīng)和拍賣(mài)公司簽了協(xié)議，委托他們把公司的百分之百股權進(jìn)行轉讓拍賣(mài)。 ”劉天成說(shuō)，自己親手創(chuàng )立的品牌，因為資金周轉問(wèn)題現在遇到困難，一個(gè)多月時(shí)間，很多企業(yè)都對“小劉食品”表示了關(guān)心，進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)的方式是為了尋找到最合適的買(mǎi)家，讓各方的價(jià)值最大化。

對于“小劉食品”的拍賣(mài)工作，負責此事的安徽佳德拍賣(mài)有限公司董事長(cháng)畢青森稱(chēng)，第一種拍賣(mài)方式是，轉讓“小劉食品”的百分之百股權；第二種更可行的拍賣(mài)方案是拍賣(mài)公司的固定資產(chǎn)。

【方案】轉讓百分百股權讓有實(shí)力的企業(yè)接手

第一種方案是轉讓“小劉食品”百分之百股權。“整體轉讓是讓更有實(shí)力的企業(yè)來(lái)接手，讓企業(yè)能存活下去，進(jìn)而發(fā)揚壯大。 ”畢青森說(shuō)，目前，“小劉食品”在銀行方面的債務(wù)約2千萬(wàn)，而所需的流動(dòng)資金約1千萬(wàn)元。

對于“小劉食品”，劉天成更看重的是企業(yè)的品牌價(jià)值。 “小劉的品牌是比較值錢(qián)的，作為改革開(kāi)放的一面旗幟，也是安徽龍頭企業(yè)。 30年的廣告費，都是長(cháng)期以來(lái)積累的無(wú)形價(jià)值。 ”劉天成說(shuō)，“小劉食品”一直以來(lái)秉承著(zhù)誠信經(jīng)營(yíng)的理念，就算企業(yè)遇到資金問(wèn)題也從不欠員工一分錢(qián)。

另外，“小劉食品”幾十年的發(fā)展也擁有著(zhù)成熟的渠道，包括與其合作的商場(chǎng)超市，以及供銷(xiāo)渠道，這些都是“小劉食品”的無(wú)形資源。

拍賣(mài)公司固定資產(chǎn)打消顧慮或更可行

考慮到百分之百股權轉讓?zhuān)婕扒瀹a(chǎn)核資的問(wèn)題，可能會(huì )給買(mǎi)家帶來(lái)顧慮，因此，對于“小劉食品”的拍賣(mài)，拍賣(mài)公司考慮了第二種更可行的拍賣(mài)方案：拍賣(mài)公司的固定資產(chǎn)。

據了解，目前，小劉食品廠(chǎng)內現有固定資產(chǎn)，近32畝的工業(yè)用地，包括三棟連體的生產(chǎn)廠(chǎng)房、2000平方米生活宿舍服務(wù)設施、3000平米庫房、2500平米的生產(chǎn)車(chē)間以及100多萬(wàn)的污水處理設施等。

“生產(chǎn)設備都是完善的，有資金可以立刻進(jìn)行生產(chǎn)。”畢青森說(shuō)，目前，拍賣(mài)的時(shí)間和具體情況還在進(jìn)一步調查和研究中，競拍中可能發(fā)生的成交、中斷、流拍的情況他們都考慮過(guò)。

【謀劃】更重視電商營(yíng)銷(xiāo)升級產(chǎn)堅果食品

一個(gè)多月的時(shí)間內，劉天成不停在思考“小劉食品”的成敗，之所以會(huì )遇到如今的資金斷鏈問(wèn)題，他說(shuō)，一方面是企業(yè)負責人思想觀(guān)念過(guò)于陳舊，沒(méi)有及時(shí)轉型，另一方面是盲目投資讓很多資金打了水漂。

劉天成說(shuō)，“小劉食品公司如果固定資產(chǎn)轉讓成功，也不是成了一副空殼，借助電商營(yíng)銷(xiāo)，品牌反而能迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式的一次革命。 ”

對于“小劉食品”的未來(lái)之路，劉天成說(shuō)，“小劉食品”營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變，重點(diǎn)應該往互聯(lián)網(wǎng)電商上發(fā)展。 “電商是個(gè)很大的出路。蕪湖的‘三只松鼠’就是個(gè)很好的成功案例。 ”劉天成說(shuō)，除了營(yíng)銷(xiāo)方式，未來(lái)不能只生產(chǎn)瓜子，產(chǎn)品內容一定要轉型，重視堅果食品。 “現在很多90后、00后的休閑食品，早已不是嗑瓜子那么簡(jiǎn)單了。 ”劉天成說(shuō)。

【對話(huà)】劉天成：心在滴血，但為的是“小劉”重生

說(shuō)到親手創(chuàng )立的“小劉食品”如今面臨拍賣(mài)，劉天成用了“心在滴血”四個(gè)字形容自己的感受。 “但沒(méi)辦法，品牌要想延續，就必須進(jìn)行拍賣(mài)，先過(guò)資金周轉這道坎再說(shuō)”。

從“小劉食品”的創(chuàng )立、成長(cháng)到一個(gè)月前的停產(chǎn)，劉天成付出了太多的心血。雖然，劉天成對“小劉食品”有太多的不舍，但是他的心態(tài)非常樂(lè )觀(guān)。“死是生的開(kāi)始，這些一定是否極泰來(lái)。 ”劉天成說(shuō)，“小劉食品”不僅僅是個(gè)人的企業(yè)，更是社會(huì )的企業(yè)，“它的存活會(huì )給政府帶來(lái)稅收，解決就業(yè)；解決農民瓜子的銷(xiāo)路；讓廣大市民能品嘗到小劉的美味”。

畢青森：拍賣(mài)勢在必行，已考慮流拍可能

安徽佳德拍賣(mài)有限公司董事長(cháng)畢青森稱(chēng)，囿于小劉食品公司眼下的資金周轉困難問(wèn)題，企業(yè)如想重生，小劉品牌想再延續，從目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，拍賣(mài)是勢在必行的一條破局之路。

“第一種拍賣(mài)方案100%股權轉讓?zhuān)@示了要‘小劉’品牌延續的決心，哪怕這個(gè)品牌以后掌門(mén)人不姓劉。如果要打消意向競買(mǎi)人的疑慮，必須對小劉品牌的固定資產(chǎn)、衍生附加值等進(jìn)行全面、科學(xué)的評估。 ”畢青森稱(chēng)，這一個(gè)多月來(lái)，他花費了大量精力和時(shí)間，多次赴小劉食品公司辦公、生產(chǎn)地點(diǎn)，對企業(yè)的資產(chǎn)情況進(jìn)行評估，后期還要和意向競買(mǎi)人繼續溝通，還有大量工作要做。

畢青森稱(chēng)，他也作了充分考慮，“進(jìn)入拍賣(mài)環(huán)節，交易成功、中止拍賣(mài)、流拍都有可能。 ”畢青森稱(chēng)，拍賣(mài)是個(gè)動(dòng)態(tài)的商業(yè)過(guò)程，不斷有新的意向競買(mǎi)人介入，潛在意向方退出，而且意向競買(mǎi)人的競買(mǎi)意愿，也隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境、自有可支配資金的充裕度隨時(shí)變化。 “如果第一輪拍賣(mài)流拍，我們會(huì )繼續按照既定流程，再次和意向競買(mǎi)人溝通，舉辦再一次拍賣(mài)。 ”畢青森不否認，也有種可能性，在極端市場(chǎng)環(huán)境下，發(fā)生終止拍賣(mài)的可能。

【聲音】劉天成：這一個(gè)多月，學(xué)的東西比以前30年還要多

“其實(shí)這次‘小劉’遇到這么大的挫折，也未必全是壞事。從這件事中，我收獲了很多，這一個(gè)多月來(lái)，我想的東西、學(xué)的東西，比以前30年總計還要多。”“我們已經(jīng)和拍賣(mài)公司簽了協(xié)議，委托他們把公司的百分之百股權進(jìn)行轉讓拍賣(mài)。”“心在滴血”，“但沒(méi)辦法，品牌要想延續，就必須進(jìn)行拍賣(mài)，先過(guò)資金周轉這道坎再說(shuō)。”