衛企兩大難題當前：留人才 穩住經(jīng)銷(xiāo)商

衛浴行業(yè)的競爭局面已經(jīng)不是一天兩天了，很多衛浴企業(yè)還緊緊停留在價(jià)格戰的基礎層面，即使再怎么拉低衛浴產(chǎn)品的價(jià)格，很多消費者卻愿意花錢(qián)買(mǎi)其他衛浴企業(yè)的價(jià)高的衛浴產(chǎn)品，究其原因在于，價(jià)格戰已經(jīng)不適用現在的衛浴企業(yè)的競爭中了，想要在競爭中處于不敗之地，就應該拉高競爭的門(mén)檻，從企業(yè)內涵著(zhù)手，方能支撐衛浴企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。

穩固衛浴企業(yè)人才

衛浴行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增，再加上目前的中國教育系統里面并沒(méi)有這個(gè)行業(yè)對口的專(zhuān)業(yè)，導致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導致人才流動(dòng)量大嚴重影響品牌的發(fā)展。小編認為人才競爭不僅僅是衛浴廠(chǎng)家面對的一個(gè)難題，終端代理商面對的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因為核心人員的流失，導致該品牌在當地市場(chǎng)一蹶不振。

完善經(jīng)銷(xiāo)商管理體系 穩住優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，衛浴行業(yè)對于終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)最初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的要求可見(jiàn)越來(lái)越高，尤其是一線(xiàn)市場(chǎng)做一個(gè)一線(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)店一般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬(wàn)計算，這就是500萬(wàn)，再加上流動(dòng)資金及廣告費用差不多最少都要1000萬(wàn)方能啟動(dòng)。

而在前幾年，衛浴市場(chǎng)的發(fā)展基本上都靠代理商個(gè)人在當地的自由化發(fā)展，品牌廠(chǎng)家對終端的營(yíng)銷(xiāo)規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著(zhù)品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，單靠經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，再往上增長(cháng)基本不太可能。而來(lái)自衛浴廠(chǎng)家的支持，比如品牌營(yíng)銷(xiāo)的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務(wù)等，就格外重要。