什么是閥門(mén)營(yíng)銷(xiāo)

    這便是我對閥門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的看法，每個(gè)征戰在閥門(mén)銷(xiāo)售一線(xiàn)的精英們都很努力地工作著(zhù)，但是我們經(jīng)常會(huì )碰到一個(gè)必然會(huì )出現的問(wèn)題，即銷(xiāo)售瓶頸。一般新手只要肯努力，在經(jīng)歷兩三個(gè)月后都會(huì )成單，無(wú)非是單子大一點(diǎn)或者小一點(diǎn)的區別。但隨著(zhù)你的業(yè)績(jì)逐漸上升，公司所分配的平臺或者資源近幾耗盡時(shí)，你突然發(fā)現自己比剛入行的時(shí)候更加茫然。

    這個(gè)時(shí)候怎么辦？也許一般銷(xiāo)售人員會(huì )認為足夠了，但對于有些銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)卻遠遠不夠，因為我們做銷(xiāo)售，一開(kāi)始確實(shí)是為了多賺一點(diǎn)提成，但隨著(zhù)工作的深入，我們需要的不僅僅是多一點(diǎn)的提成，還有內心對于這個(gè)行業(yè)的某種依賴(lài)和信念。簡(jiǎn)而言之就是，當你終于熬出一點(diǎn)成績(jì)，卻發(fā)現動(dòng)力全失，離開(kāi)行業(yè)卻又一無(wú)是處，至少是要從頭再來(lái)。

    無(wú)論是無(wú)奈的堅持，還是對于行業(yè)的熱情，我們都需要有更廣闊的視野和思考跨度?；蛟S有銷(xiāo)售人員說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)那是管理層想的事情，其實(shí)在這個(gè)團隊合作的時(shí)代，管理層與執行層并無(wú)絕對的界限，甚至執行層有著(zhù)管理層無(wú)法企及的時(shí)間，空間和精力。比方說(shuō)發(fā)微博，一般管理層就很少有時(shí)間理會(huì )，而執行層一天刷二十條都不成問(wèn)題。因此，要知道自己的優(yōu)勢所在。

    當然，閥門(mén)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是刷微博這么簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)內容中第一項就是策劃，沒(méi)有策劃的盲目推廣并不能達到很好的效果。策劃時(shí)至少要做好以下準備：一，品牌，即你選擇什么品牌，是單品牌還是多品牌，品牌定位；二，產(chǎn)品，確定產(chǎn)品范疇，選定主推產(chǎn)品，產(chǎn)品客戶(hù)定位，價(jià)格定位等；三，廣告，確定廣告詞，廣告風(fēng)格，廣告形式等；四，渠道，選擇哪些渠道，主要渠道，要分析渠道特點(diǎn)和宣傳重點(diǎn)，哪兒宣傳產(chǎn)品為主，哪兒宣傳文化為主，哪兒既宣傳產(chǎn)品又宣傳文化。

    有了策劃還要可行性評估，可行性評估是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，不僅前期要考慮，執行過(guò)程中也要考慮。效果評估是一定要做的，否則會(huì )做很多無(wú)用功。

    確定好策劃方案后才進(jìn)入推廣階段，微博，博客等就是我們選中的推廣渠道之一，刊主的觀(guān)點(diǎn)是：博客以發(fā)表技術(shù)文章和經(jīng)驗文章適宜，微博則應該以宣傳文化和感悟，日程等為主。在微博中刷產(chǎn)品資料不能讓你的粉絲增加，反而只會(huì )讓你自言自語(yǔ)，特別是在微博中強勢插入電話(huà)網(wǎng)址之類(lèi)的更容易引起反感。至少有一點(diǎn)，如果所發(fā)微博沒(méi)有任何學(xué)習分享價(jià)值，《閥門(mén)營(yíng)銷(xiāo)》微刊便不會(huì )收錄。

    在渠道選擇中并不局限于微博博客，線(xiàn)上線(xiàn)下都有很多不同的渠道，不要拘泥于某一種渠道，但一定要保持同一種風(fēng)格，不能保持同一種風(fēng)格，就一定要保持同樣的核心，不偏離。因為營(yíng)銷(xiāo)放在管理層是策劃一個(gè)公司或一個(gè)部門(mén)的市場(chǎng)行為，而對于個(gè)體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是推廣自己的個(gè)人特質(zhì)，當你的特質(zhì)在受眾中形成某種共識，你就會(huì )接收到你的受眾對你的反饋，而決定反饋結果的，恰恰是你所決定的。