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2016年，站在“十三五”開(kāi)局，改革依舊“快馬加鞭”，一帶一路、“中國制造2025”、供給側結構性改革……一些改革政策和舉措頻出，推動(dòng)經(jīng)濟轉型軟著(zhù)陸，為中國工程機械產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展紅利。作為流淌在工程機械行業(yè)中的“血液”力量，?？松梨?ldquo;中國行”釋放出更多新活力，針對中國客戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)日益增長(cháng)的需求，憑借全面的潤滑解決方案，通過(guò)提高工程機械設備的可靠性和耐用性，為中國工程建設的順利推進(jìn)和轉型升級保駕護航。
“美孚中聯(lián)兩巨頭“聯(lián)姻”謀變行業(yè)新常態(tài)”由機電網(wǎng)整理發(fā)布，如需轉載，請注明文章來(lái)源，更多行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：機電行業(yè)
近期，?？松梨诟桥c中聯(lián)重科達成深度戰略合作，成為美孚潤滑油全球眾多優(yōu)秀服務(wù)案例之一。一個(gè)是世界領(lǐng)先的潤滑油技術(shù)創(chuàng )領(lǐng)者，一個(gè)是中國工程機械數一數二的巨頭;一個(gè)歷經(jīng)百年始終保持極強的市場(chǎng)競爭力，一個(gè)“大國重器”實(shí)力和風(fēng)采與日俱彰;一個(gè)為中國動(dòng)力保駕護航，一個(gè)聯(lián)動(dòng)世界，智創(chuàng )未來(lái)……雙方的戰略合作，將擦出什么樣的火花?2016年11月23日，在2016上海寶馬展現場(chǎng)，筆者對話(huà)?？松梨?中國)投資有限公司副總經(jīng)理黃衛防先生、中聯(lián)重科股份有限公司中旺分公司總經(jīng)理陳鐵堅先生，解讀剖析行業(yè)新常態(tài)，共話(huà)合作共贏(yíng)大計。
攜手中聯(lián)，引領(lǐng)“安全、環(huán)保、高效”時(shí)代
孫武有云：“上下同欲者勝。”兩大家世背景都如此強大的品牌聯(lián)姻，不僅體現了國際知名品牌美孚潤滑油深耕中國工程機械市場(chǎng)的決心和信心，更是堅定了?？松梨谂c中聯(lián)重科雙方的行業(yè)地位。根據合作協(xié)議，?？松梨趯橹新?lián)重科提供全面潤滑解決方案，提供全球潤滑產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，同時(shí)，雙方還將以終端用戶(hù)需求為導向，就潤滑產(chǎn)品選型、技術(shù)交流、售后服務(wù)市場(chǎng)品牌合作以及聯(lián)合品牌推廣等方面進(jìn)行全方位緊密合作。
“安全、環(huán)保、高效”是中聯(lián)與美孚的一致理念。陳總介紹，中聯(lián)重科在高端工程機械產(chǎn)品線(xiàn)采用美孚潤滑產(chǎn)品已經(jīng)很多年。隨著(zhù)合作的深入，雙方選擇恰當的結合點(diǎn)正式簽署戰略合作協(xié)議。“針對中聯(lián)重科設備的個(gè)性化要求，美孚能夠更好地量身定制，未來(lái)也將推出更多聯(lián)合品牌產(chǎn)品，以更好地適應行業(yè)的大勢所趨。”陳總表示，使用美孚潤滑油產(chǎn)品后，中聯(lián)機械設備平均換油周期比原來(lái)延長(cháng)了約50%，大大減少了運營(yíng)成本，為用戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。
“合作中，我們看到中聯(lián)在工程機械產(chǎn)業(yè)上的前瞻性和巨大影響力，也看到了中國自主品牌強大的國際競爭力。”黃總表示，除了品質(zhì)一流的產(chǎn)品和潤滑解決方案，為助力中聯(lián)重科更好地為終端用戶(hù)解決設備潤滑方面的問(wèn)題，美孚還為中聯(lián)重科服務(wù)站的技師和工程師提供一系列的專(zhuān)業(yè)培訓，幫助其更快了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢，更好地服務(wù)于終端客戶(hù)。
另外，作為各自行業(yè)的領(lǐng)先者，?？松梨诤椭新?lián)重科攜手中國節能協(xié)會(huì )，開(kāi)展了高效節能工業(yè)潤滑油節能效果測試。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的測試儀器、嚴謹規范的測試流程，在協(xié)會(huì )專(zhuān)家權威的指導之下，美孚工業(yè)潤滑油產(chǎn)品——美孚DTE 10 超凡?系列液壓油展現出了其杰出的節能效果。
除了節能效果測試之外黃總也給我們列舉了一個(gè)應用實(shí)例：太原鋼鐵集團礦業(yè)公司尖山鐵礦設備的液壓系統經(jīng)常受高溫困擾，不但運作上不安全，還加大了能源消耗，更嚴重的是液壓系統在高溫下運作容易發(fā)生停機。“我們建議客戶(hù)使用美孚 DTE 10 超凡?系列液壓油之后，液壓系統的問(wèn)題得到了解決，減少了非計劃停機時(shí)間，不但每年為客戶(hù)節省人民幣約551.91萬(wàn)元，還幫助客戶(hù)實(shí)現安全、環(huán)保、高效的潤滑效益。”
“門(mén)當戶(hù)對”，協(xié)同奮進(jìn)“打天下”
在本土化戰略更深層次合作的基礎上，美孚更將助力中聯(lián)，提升國際競爭力，火力全開(kāi)征戰國際市場(chǎng)。“對中聯(lián)而言，未來(lái)不僅要繼續在中國市場(chǎng)開(kāi)疆擴土，在國家‘一帶一路’戰略指引下，更希望能夠積極‘走出去’，在俄羅斯、白俄羅斯、泰國、馬來(lái)西亞、印尼等國家，已經(jīng)建有中聯(lián)工業(yè)園或子公司。”陳總認為，與國際一線(xiàn)品牌美孚潤滑油的合作，有助于提高中聯(lián)重科在國際舞臺的影響力，攜手開(kāi)拓更多市場(chǎng)潛能。
黃總對此表示高度認同，他表示，美孚與中聯(lián)重科強強聯(lián)手，能夠將美孚和中聯(lián)重科的資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致。“中國的設備制造商將會(huì )是未來(lái)世界的領(lǐng)導者。中聯(lián)重科已經(jīng)在全球多個(gè)國家設立了分公司，還在跟其他國外公司保持緊密合作，?？松梨谙Ｍ麨橹新?lián)重科這樣的伙伴提供全球性的服務(wù)支持。”
今年，中聯(lián)重科全面實(shí)施產(chǎn)品4.0工程，不斷推進(jìn)型譜優(yōu)化、模塊化設計與智能化研究，基于此，雙方未來(lái)在大數據的挖掘和應用方面也將有更多的可能性。“如今，工程機械行業(yè)用戶(hù)更加關(guān)注設備的全生命周期成本，希望能通過(guò)互聯(lián)物聯(lián)系統，實(shí)現實(shí)時(shí)化的設備使用洞察。”陳總表示，如果能夠將美孚優(yōu)釋達油品分析服務(wù)與中聯(lián)重科當前正在建設的4.0智能產(chǎn)品結合，實(shí)時(shí)監測油品使用情況，為終端用油提供更加專(zhuān)業(yè)細致的指導，有助于提高產(chǎn)品的綜合性能，真正讓用戶(hù)受益。
保持技術(shù)競爭力，細分領(lǐng)域再發(fā)力
近兩年，盡管產(chǎn)能過(guò)剩的“達摩克利斯之劍”高懸，工程機械行業(yè)整合洗牌提速，轉型步伐加快。“行業(yè)整合只會(huì )讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)更加強壯!”黃總指出，在市場(chǎng)的大浪淘沙中屹立不倒的企業(yè)，對潤滑產(chǎn)品的要求也會(huì )更高，這是美孚非?？粗氐囊粋€(gè)細分領(lǐng)域。“美孚在全球擁有超過(guò)19,000名科學(xué)家和工程師，每年都會(huì )投入10億美金用于產(chǎn)品的研發(fā)，在中國，美孚擁有強大的工程師團隊，擴建太倉潤滑油調配廠(chǎng)，設立亞太潤滑油科技中心，與OEM客戶(hù)一同攻堅克難，始終保持行業(yè)技術(shù)上領(lǐng)先地位。”
就工業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，美孚更加重視產(chǎn)品與技術(shù)的結合。黃總強調，在新常態(tài)下，為避免過(guò)于同質(zhì)化競爭，潤滑油品牌在市場(chǎng)采取差異化戰略，在不同的細分領(lǐng)域加強自己的優(yōu)勢。伴隨著(zhù)制造業(yè)的縱深發(fā)展，通過(guò)與中聯(lián)重科、金風(fēng)科技等行業(yè)龍頭企業(yè)“牽手”，?？松梨趯⒂酶嗟木Π盐占夹g(shù)趨勢，繼續專(zhuān)注細分領(lǐng)域保持業(yè)界領(lǐng)先，為中國OEM客戶(hù)打造獨特價(jià)值優(yōu)勢。
“美孚中聯(lián)兩巨頭“聯(lián)姻”謀變行業(yè)新常態(tài)”由機電網(wǎng)整理發(fā)布，如需轉載，請注明文章來(lái)源，更多行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：機電行業(yè)
