施耐德電氣助力中國總包走出去

　　“我們在全球各區域積累了豐富的經(jīng)驗，而且在每一個(gè)行業(yè)都有自己完整的解決方案，這些完全能夠幫助中國的對外工程總承包企業(yè)提升競爭力，少走彎路。”施耐德電氣全球解決方案事業(yè)部海外總包行業(yè)/建材行業(yè)/礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧強調說(shuō)。在6月23日施耐德電氣舉行的2016創(chuàng )新季“海外總包業(yè)務(wù)峰會(huì )”上，該公司表示，通過(guò)整合全球最優(yōu)資源，為客戶(hù)提供高效可定制的一體化服務(wù)，施耐德電氣愿意攜手中國企業(yè)加速突破海外市場(chǎng)，進(jìn)軍全球。
 

 

　　“走出去”挑戰重重
 

　　隨著(zhù)“一帶一路”戰略不斷深入，以及亞投行對亞洲國家經(jīng)濟發(fā)展與區域經(jīng)濟一體化起到的帶動(dòng)作用，全新的國際合作模式讓中國企業(yè)“走出去”的步伐不斷加速。據商務(wù)部統計，2015年中國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營(yíng)業(yè)額9596億元人民幣，同比增長(cháng)8.2%。在“一帶一路”大旗下，中國企業(yè)正踴躍在沿線(xiàn)國家和地區挖掘商機，其中，能源基礎設施的互聯(lián)互通是合作的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。
 

　　“中國總包企業(yè)對外業(yè)務(wù)規?？焖僭鲩L(cháng)，而且涉及各行各行，其中電力、交通運輸、新能源、基礎設施是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。與此同時(shí)，伴隨著(zhù)新經(jīng)濟體的崛起，發(fā)達國家基礎設施的更新改造，以及在經(jīng)濟下滑期各國通過(guò)加大基礎設施投入拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展需求的共識，在國家‘一帶一路’等政策支持下，海外總包行業(yè)將在未來(lái)一年迎來(lái)新的發(fā)展高峰。”中國對外承包工程商會(huì )秘書(shū)長(cháng)辛修明表示，目前，全球幾乎所有國家，都有我們的企業(yè)在從事對外承包工程業(yè)務(wù)。他還透露，從去年以來(lái)，我國對外承包工程業(yè)務(wù)在發(fā)達國家的市場(chǎng)開(kāi)拓上取得了顯著(zhù)的進(jìn)步，特別是在歐洲、北美，都有很多業(yè)務(wù)突破。
 

　　但不容忽視的是，更多的發(fā)展機遇也讓中國企業(yè)面臨了更大的挑戰——海外地區及涉及領(lǐng)域的貿易壁壘，國際人才、技術(shù)和商業(yè)經(jīng)驗的缺乏，以及全球產(chǎn)品標準的差異化等都將嚴重阻礙國內企業(yè)的海外業(yè)務(wù)拓展。據介紹，企業(yè)融資、市場(chǎng)模式的應變以及如何在本地化標準下打造精品工程并控制風(fēng)險，目前已成為企業(yè)在海外總包項目中共同面臨的挑戰。
 

　　整合優(yōu)質(zhì)資源牽線(xiàn)搭橋
 

　　“施耐德電氣希望能把自己在130個(gè)國家所積累的經(jīng)驗，比如對當地各種標準和法律法規的理解，包括當地勞動(dòng)法的理解，貢獻給我們的總包企業(yè)。”對此，呂寧表示，作為中國海外工程總包戰略客戶(hù)的接口，施耐德電氣海外業(yè)務(wù)總包團隊通過(guò)深度整合全球資源，可針對客戶(hù)的需求，提供最佳、可靠、集成化電力系統解決方案，與總包企業(yè)協(xié)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。他詳細介紹說(shuō)，施耐德電氣的全能效解決方案，覆蓋了能源（發(fā)電&輸配電）、數據中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場(chǎng)。首先，通過(guò)行業(yè)細分，配合項目執行和現場(chǎng)服務(wù)，施耐德電氣可以根據中國海外總包客戶(hù)的需求，提供定制化的解決方案及一體化項目管理服務(wù)。其次，施耐德電氣還可以提供從規劃設計、生產(chǎn)供應、安裝調試、到售后服務(wù)的全生命周期服務(wù)。施耐德電氣設計中心專(zhuān)家從項目前期開(kāi)始提供技術(shù)支持，根據當地的標準、規范和政策法規制定定制化解決方案；再以嚴格的生產(chǎn)管理，保質(zhì)保量，通過(guò)多國多地多工廠(chǎng)供應鏈協(xié)作，優(yōu)化資源配置，減少資金和時(shí)間成本；同時(shí)，熟悉當地環(huán)境的工程師指導現場(chǎng)安裝指導，現場(chǎng)培訓，確保項目的成功驗收與移交；最后提供長(cháng)期穩定售后服務(wù)體系，快速現場(chǎng)支援，確保運行無(wú)憂(yōu)。施耐德電氣為客戶(hù)提供“交鑰匙”解決方案，使企業(yè)能效達到最大化。
 

　　據介紹，通過(guò)上述一體化的項目管理方案，施耐德電氣海外總包業(yè)務(wù)已助力多家國內企業(yè)實(shí)現海外業(yè)務(wù)的拓展。比如，在委內瑞拉電網(wǎng)項目中，施耐德電氣正在配合3家中國總包公司承攬該國國家電網(wǎng)幾千公里的配送電建設；在尼加拉瓜儲油罐區配電項目中，施耐德電氣協(xié)助客戶(hù)完成電氣部分的設計，并協(xié)調美國及歐洲工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，以滿(mǎn)足不同標準的需求；在阿爾及利亞太陽(yáng)能電站項目中，施耐德電氣幫助客戶(hù)從全球工廠(chǎng)選擇設備供應商；在埃塞俄比亞輕軌項目中，施耐德電氣根據當地特殊氣候和海拔條件，為客戶(hù)尋找最恰當的工程解決方案。
 

　　事實(shí)上，中國作為施耐德電氣的重點(diǎn)深耕市場(chǎng)之一，也受到了法國總部的特殊政策支持。據悉，在非中資的世界五百強企業(yè)里邊，施耐德電氣是惟一個(gè)中國區域和母國法國單獨向集團匯報的公司。“我們非洲、南美、巴基斯坦、印尼等地區派駐了中國區的員工，當走出去的中國總包遭遇語(yǔ)言文化法律障礙時(shí)，我們的中國區員工可以為其搭建橋梁——幫助他們和當地對接，并將當地的資源分享給中國總包。”呂寧表示。