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一、一哄而上
一哄而上事實(shí)上就是同質(zhì)化競爭，“陽(yáng)光下面無(wú)新鮮事”！農機行業(yè)是同質(zhì)競爭的重災區，不要說(shuō)拖拉機、聯(lián)合收獲機等大行業(yè)，就連打捆機、烘干機、無(wú)人飛機等細分領(lǐng)域都有幾百家企業(yè)在廝殺，大家已經(jīng)見(jiàn)慣不怪了，那么為什么還要老調重彈呢？因為今年老瓶裝新酒了。
比如玉米收獲機行業(yè)，好象是不約而同也好象是商量好了一樣，十幾家企業(yè)轉向花生撿拾機、青貯收獲機、莖穗兼收機，當然也有差不多十家企業(yè)進(jìn)入辣椒收獲機、鮮食玉米收獲機等更加小眾的細分行業(yè)，總之就是只要看到競爭對手在干，其他人就一哄而上，“大水大魚(yú)”，這些細分市場(chǎng)能不能養活得了這么多大企業(yè)？
一方面是企業(yè)身陷紅海不能自拔，另一方面象蔬菜全程機械化、果園全程機械化、中草藥全程機械化的移栽、收獲環(huán)節無(wú)機可用的尷尬。筆者在調研三七、麥冬、黃芪等中藥材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現，由于沒(méi)有可用的機器，一畝人工成本竟然高達5000-8000元，種植戶(hù)渴求“機器換人”，純藍的藍海市場(chǎng)在國內俯拾皆是。
二、虛假升級
升級的目的是什么？目的單純則動(dòng)作不會(huì )變形。正常情況下，升級版本的產(chǎn)品應該是比老產(chǎn)品技術(shù)更先進(jìn)，工作效率更高，性能更穩定，這樣的產(chǎn)品用戶(hù)更認可，產(chǎn)品競爭力更強，這才是產(chǎn)品升級的初衷。
但如果企業(yè)的目的是為了多點(diǎn)補貼款，那就另一碼事了，這種升級為虛假升級。
最近關(guān)注了幾個(gè)大類(lèi)農機，發(fā)現小麥聯(lián)合收獲機已經(jīng)升級到9公斤了，7公斤以下幾乎絕跡了，水稻收獲機升級到6公斤了，7公斤也已經(jīng)出來(lái)了，拖拉機直接過(guò)渡到200馬力以上了，似乎國內全面實(shí)現規?；N植了，人民公社時(shí)代又重演了。但在眾多的企業(yè)里，有一家企業(yè)似乎十分另類(lèi)，它的水稻收獲機主打產(chǎn)品仍是3.5公斤和2.5公斤，小麥聯(lián)合收獲機仍是5公斤，要知道5年前國產(chǎn)品牌已經(jīng)淘汰了2公斤水稻機和5公斤小麥機，這家不合時(shí)宜的企業(yè)就是日本久保田。
如果國內農機企業(yè)將產(chǎn)品的發(fā)展方向不定位在用戶(hù)的需求上，而是一味想著(zhù)揩補貼政策的油的話(huà)，相信不等大潮退去祼泳的人已經(jīng)水落石出了。
三、高標低配
除了虛假升級外，行業(yè)內高標低配的現象也非常普遍，也就是俗話(huà)說(shuō)的“小馬拉大車(chē)”。
拖拉機行業(yè)“小馬拉大車(chē)”現象比較普遍，印象中這一營(yíng)銷(xiāo)手段是山東濰坊、河南洛陽(yáng)一帶的小廠(chǎng)的慣用伎倆，也是他們無(wú)堅不摧的撒手锏。比如150、180馬力的底盤(pán)升極到200馬力，這樣做的目的是為了得到更多的補貼，讓產(chǎn)品相對價(jià)格占優(yōu)勢，從而擴大銷(xiāo)量。
但今年市場(chǎng)上看到這種“小馬拉大車(chē)”現象更多，并且一些大廠(chǎng)也參與其中并樂(lè )此不疲。
比如在西北、中原市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的1504拖拉機，主要是用來(lái)深松、深翻地作業(yè)，今年市場(chǎng)上投放的產(chǎn)品，不但國內一線(xiàn)品牌，包括一些跨國公司都投放了小底盤(pán)的產(chǎn)品。據專(zhuān)家說(shuō)這些所謂的1504拖拉機是原來(lái)100、120系列底盤(pán)升級的，俗稱(chēng)“小底盤(pán)”，大多數只是功率的升級，其它的變速箱、前后橋等關(guān)鍵部分并沒(méi)有同步升級。這種“小底盤(pán)”拖拉機旋耕、一般負荷牽引作業(yè)問(wèn)題不大，但深松、犁耕作業(yè)就夠嗆，因為自重太輕，附著(zhù)力小，進(jìn)行重負荷牽引作業(yè)時(shí)，會(huì )打滑、拉不動(dòng)等現象，當然也會(huì )發(fā)生車(chē)軸拉斷，燒離合器等問(wèn)題。
高標低配的現象不止在拖拉機上存在。是李鬼還是李逵，只要一下地就原型畢露了，企業(yè)有所為有所不為，大企業(yè)更應該有“節操”，可以差異化競爭，但不能隨波逐流，更不能自甘墜落。
四、瘋狂賒銷(xiāo)
前幾年的經(jīng)銷(xiāo)商是不得已而為之，因為近十年時(shí)間的差額購機，習慣使然讓用戶(hù)很難接受全額購機，所以經(jīng)銷(xiāo)商給用戶(hù)賒銷(xiāo)補貼款部分，某種程度上說(shuō)有國家補貼政策做保障，這種賒銷(xiāo)是沒(méi)有多大風(fēng)險的。
但今年情況則要嚴峻的多，市場(chǎng)上不理智的賒銷(xiāo)現象增多，可以用瘋狂來(lái)形容。
一是自籌款賒銷(xiāo)普遍。前面說(shuō)過(guò)，如果賒銷(xiāo)的是補貼款，無(wú)非是時(shí)間遲早，只要用戶(hù)拿到國家的補貼款，絕大多數能還給經(jīng)銷(xiāo)商，但如果是自籌款性質(zhì)就不一樣了，今年市場(chǎng)考察中發(fā)現銷(xiāo)量下滑，為了爭取用戶(hù)，幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都擴大了賒銷(xiāo)比例，原來(lái)堅定不移堅守30%紅線(xiàn)的也突破了底線(xiàn)，比例70%、80%的很常見(jiàn)，在經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節，應收賬款的風(fēng)險在累積。
二是零首付增多。低首付在近兩年已經(jīng)出現，在去年市場(chǎng)上就看到有用戶(hù)掏幾百元就可以將十幾萬(wàn)元的大輪拖開(kāi)走了，今年在市場(chǎng)上考察時(shí)發(fā)現低于30%以下比例的低首付甚至零首付購機的現象很普遍，尤其是三線(xiàn)、四線(xiàn)品牌更是有泛濫成災之勢，這些小品牌經(jīng)銷(xiāo)商讓用戶(hù)先把機器開(kāi)走，等干完活有錢(qián)了再結賬，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是自殺式的營(yíng)銷(xiāo)，因為這些無(wú)保障的產(chǎn)品一但出了質(zhì)量問(wèn)題用戶(hù)就會(huì )拒絕還款。
五、多頭授權
多頭授權也不是今年才有，三年前國內幾個(gè)大型企業(yè)是始作俑者，他們把這種策略稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )密植，就是在一個(gè)地方設立兩家或兩家以上的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭，降低終端售價(jià)，從而提高自己的品牌在當地占有率。
一是由一線(xiàn)品牌向二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌蔓延。大品牌比較強勢，所以在一個(gè)地方增設渠道網(wǎng)絡(luò )，原有的經(jīng)銷(xiāo)商是既不敢怒也不敢言，但受業(yè)績(jì)下滑和競爭的雙重壓力，今年二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌也學(xué)習一線(xiàn)品牌開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )密植，不同的是面對二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商更有話(huà)語(yǔ)權，于是上下游之間的矛盾激化，吵鬧聲不絕于耳，鬧離婚的現象也開(kāi)始增多，穩定的市場(chǎng)格局開(kāi)始劇烈動(dòng)蕩。
二是惡果初顯，經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)放棄大品牌。大品牌有較強的抗行業(yè)周期的能力，像美國約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯等都是百年企業(yè)，久保田、洋馬、東方紅等都是超過(guò)60年的企業(yè)，大樹(shù)下面好乘涼，按道理說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商應該珍惜手里擁有的大品牌，但如果大品牌搞多頭授權，不但讓經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)，而且還通過(guò)慫恿經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷、提前進(jìn)貨等占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金的話(huà)，就另當別論了，今年在內蒙、山東、河南走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現有一些很有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商居然放棄了國內的一些一線(xiàn)大品牌，轉而擁抱二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌，究其原因就是大品牌的多頭授權和強勢的商務(wù)政策讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)路可走。
“農機市場(chǎng)五大亂象，你中招了沒(méi)有？”由中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)機交網(wǎng)）小編整理發(fā)布。如需要轉載，請注明文章來(lái)源，更多關(guān)于機電行業(yè)資訊，請點(diǎn)擊關(guān)注：中國機電產(chǎn)品交易網(wǎng) 機電信息
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